美妆产品价格渠道说了算？

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美妆产品价格渠道说了算？

“雅诗兰黛化妆品全线涨价，一瓶面霜一夜涨价几十元。”“免税店护肤品价格低到脚面，7折以上的我都不好意思入手。”

最近的美妆圈，这两种截然相反的声音交叠出现。“美丽行业”吹的是什么风？

又涨价 今年“梅开二度”

进入七月，化妆品巨头雅诗兰黛公司旗下品牌们悄悄开始了新一轮涨价。

POS机安装雅诗兰黛旗下高端护肤品牌海蓝之谜的一位销售人员表示，专柜是7月2日左右开始调价的。“不是全线都涨，主要涨价的是面霜、眼霜、精萃乳等，但确实都是些比较受欢迎、不愁卖的。”

“这已经是今年以来的第二次涨价了，平均涨了50元至100元不等。”该销售人员表示。

长期购买雅诗兰黛品牌护肤品的消费者小陈最近也发现，自己经常购买的一套“眼霜 面霜”套装，最近在官网涨价了140元。“我在‘618’刚刚买了一套，最近看到官网上这套套装涨价了，以后再买就得贵了。”

记者梳理社交平台及媒体信息发现，除了雅诗兰黛，另有欧莱雅、LV等集团旗下品牌也在7月进行了调价，甚至是GUCCI、Burberry等奢侈品牌的彩妆线也有了价格上浮的动向，护肤产品的涨幅大多在5%左右。

大跳水 免税、代购纷纷“骨折价”

但同样是雅诗兰黛品牌，在通过免税店、代购等途径购买的消费者群体里，又是另一幅光景。

“两瓶雅诗兰黛15ml的眼霜套装，旗舰店要1000元左右，我年初花了400多块钱在免税店买的，还以为自己赚大了。结果6月下旬开始，免税店价格直接‘跳水’到297元、238元甚至218元，我年初买的还没拆封呢，又感觉亏大了。”消费者刘女士对记者表示。

“海南免税店的活动力度很大，渠道也放心。就是有时候日期不太好，有些可能只剩半年多保质期。”刘女士说，但是免税店的大折扣需要有离免费POS机岛信息才能购买，有些不需要离岛信息的可能会贵50元左右。

除了免税渠道，“骨折价”的情况还出现在代购界。美妆行业从业人员孟明（化名）也是一名彩妆代购，价格的大幅跳水对她来说不算是个好消息。

“比如说TF品牌的一款眼影，官方旗舰店的价格为750元，之前的代购价格基本稳定在450元左右。今年5月，国外商场折上折，降到了300多元，我就入手了一批货。结果现在货还没寄到国内呢，就又降了100多元，让我和顾客都很为难。”孟明表示。

至于价格持续下调的原因，她提到，近年因为疫情，游客减少且国际运费涨价，国外商场也有很多货卖不出去，就会选择降价。特别是如果要有新版了，商场会清仓甩旧版。

除此之外，近期美妆界又有一条新的低价渠道在悄然兴起，那就是同样享有政策红利的保税仓货源。除了购物平台上屡屡出现显眼的“保税仓发”标签，这类产品还出现在不少主播的带货直播中，价格甚至只有旗舰店价格的三分之一。

“这类货源基本上是从各地的保税区仓库直接发货，同样享有税收等优惠政策，比较显著的一个特点是常常会在付款时有一项‘进口税’。”孟明表示，保税仓商品同样有自己的渠道和政策，但价格的跳水同样和疫情有关。

“首先，我国保税仓化妆品大多来自韩国和日本的免税店，出境游急剧下降，会有大量库存流入消费能力强的中国；其次，我国保税仓重点区域上海、深圳等地今年都有疫情反扑，估计也导致了一些货品积压，商家为了周转资金、防止过期也会降价出货。”孟明解释道。

涨价是为了“降价”？

“品牌调价很正常，特别是对于国际大牌来说，基本都是只涨不跌的。因为降价会对品牌主要消费者产生严重负面影响，会让他们认为产品‘不值那个钱’了。”从事美妆行业多年的程先生对记者表示，本轮美妆巨头的涨价，可能恰恰是因为他们“急了”。

今年一季度，各大美妆巨头在中国或亚太市场的业绩普遍不太好看。资生堂集团一季度中国市场销售额同比下跌了20.6%，爱茉莉太平洋在中国市场销售额下滑了10%，雅诗兰黛集团亚太市场的销售额同比下滑3.91%。

“一边是原料价格上涨，产品卖不出去了。一边要维护‘大牌’‘不能降价’的身段。矛盾之下，肯定得先涨价，因为涨价了才有空间‘降价’。”程先生说。

在刚刚过去的“618”购物节里，不少美妆品牌就在折扣力度上开始“血拼”：向来吝啬赠品的品牌在直播间中首次推出“买一瓶正装送一瓶正装”的促销；一向不打折的粉底液、保湿霜等产品的价格几乎腰斩，这种降价或者“变相降价”事实上正是美妆巨头们的妥协。

今年初，宝洁品牌宣布，因疫情期间运输、材料、劳动力和其他成本的上升以及全球通胀带来的原材料价格上涨，旗下十大品类产品全部提价。随后在其4月公布的第三季度财报中，宝洁净销售额同比增长了7%，这与涨价的举措有直接关联。

多位从业者表示，总体上看，作为拉动国际美妆公司业绩的重要抓手，如何把握住中国消费者是国际美妆公司的共同目标。 （中新网）

来源： 消费日报

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