拉卡拉：第三方支付行业中，专注高校食堂的亿元户，走进他的创业之路

投稿用户 • 2023年3月19日 pm11:29 • 知识分享 • 阅读 262

第三方支付行业中，专注高校食堂的亿元户，走进他的创业之路

加入第三方支付行业两年半，坐标成都，从校园外卖开始从零起步，18年4月因看到移动支付未来潜力以及其产生的管道收益与百度搜索快米兔达成合作。加入不到半年做到全国TOP前3，目前月均交易金额约2亿，近期用校园行业政策以及新超级商户政策拓展了不少高校和大型商超。

交易笔数8月跟9月都是比上个月增长了日均1万笔，同样的政策，同样的资源，为什么他总是能运筹帷幄？如此优秀的成绩，让我们聚焦邹总，看团队是如何做到的。

初遇第三方支付，被快米兔综合实力吸引，在这之前，邹总是做校园外卖的，当时就觉得移动支付很赚钱，就想做这个行业。在对比了20多家公司以后，感觉快米兔综合实力最强，品牌大、团队年轻有活力，也符合自己的要求，便决定合作。

刚加入的时候正值开展霸主行动，团队就是那个时候用总部给的政策迅速积累了第一批商户，不到半年做到全国前3的成绩，且这两年一直保持月流水破亿的成绩。

加入支付行业两年半，10人团队如何做到月流水近2个亿，且一直保持，让我们一起来看其展业秘籍；

①团队成员分工明确，目前团队有10人，负责市场的有5个人，售后服务3个人，关系的搭建以及对接是团队核心合作人去做。

②善于利用政策优势，支付市场瞬息万变，每个阶段主打的方向不一样，每个政策的力度也是不同的，我们在拓展市场的过程中要善于利用政策优势，让政策助力我们去拓展优质商户，比如联合兴业银行，平安银行，北京银行，招商银行给出商户补贴政策，新超级商户、高校政策等；

③优质商户重点跟进，市场上餐饮和零售商户居多，竞争也比较大，我们可以重点去跟进一些泛行业高流水商户，比如停车、加油、教育、健身、服装、KTV等，重点商户可以花更多的精力去维护，因为它们可以以一当十，且更加稳定。

④客情维护促转介绍，POS机客户服务是本职工作，成交后才是工作的开始，新客户开发成本是老客户维护成本的5倍以上，优质的服务创造转介绍机会。

高校食堂如何切入？

首先找到关键决策人，高校食堂一般都是由团餐公司承包，找到团餐公司相关负责人进行洽谈。

站在客户的角度为其分析优势：

代理POS机①支持微信、支付宝双通道付款，学校刷卡机依赖网络，网络波动或者断网会影响午饭收款。我们增加微信支付宝云闪付收款通道，且可以使用流量卡，而且付款方式增加可以增加一部分客户。

卡拉合伙人免费代理②对账清晰，有的高校食堂用的个人码收款，管理混乱，以对账为切入口，每一个档口的账单很清晰，可以多人查看。

③支持微信支付宝云闪付官方活动，可以给学生优惠。可以提供免费外卖配送小程序，有配送能力的食堂可以推荐。

⑤合适窗口可以提供扫脸设备。

⑥有的学校是给餐饮公司月结，我们是第二天到账，而且学校是要收餐饮公司费率提点，我们是0费率。

基础在于有利润并且互相信任，寻找一些渠道合作方向，比如同行、收银系统商、银行业务员、商家供应商、卖货架的老板、做腾讯附近推的公司等。

快米兔的产品功能在整个聚合支付行业里面都是很有优势，有的同行利润很低，这样就有了合作的基础，比如有的收银系统商直接对接接口也很稳定。

今年的主要方向还是高校跟大型的商超，也会重点去跟进一些泛行业高流水商户，比如停车、加油、教育、健身、服装、KTV等，只要是高流水商户我们花更多精力去跟进。

今年团队目标是月流水可以做到2.2个亿，日均交易笔数能达到18万笔。

最后想对其他合作伙伴说：“选对品牌，跟对人，脚踏实地的去做，百度搜索快米兔第三方支付，比什么都重要，最后祝公司越来越好，团队越来越好”。

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