POS机安装：“订单式”劳务输转开启务工新路径

“订单式”劳务输转开启务工新路径

来到甘肃省甘谷县腾达职业介绍所，乍一看，这里和普通的职业中介相比，瞧不出什么两样。但走进才发现，这所坚持做技术培训的职业中介却有所不同:前来培训的学员都已签订了工作；农民工来这里找活，只需一个电话就能和用工岗位自动匹配；由于让劳动力产生了聚集效应，小小的职业介绍所，竟吸引沿海大型企业来到西北这个偏远小县投资建厂。

这所职业中介的创办人叫张维林。这位一直在劳务市场摸爬滚打的草根创业者，从一个南下苏杭的打工仔，如今选择返乡创业，构筑起自己“六位一体”的劳务网络，已华丽转身为金牌劳务经纪人。

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记者采访发现，坚持职介和职校一体化发展的腾达，改变了劳务培训机构只负责培训、不负责就业的“一锤子买卖”现象，走出了一条以劳务促招商、以招商促发展的新路。一批一批贫困劳动力乘机走出大山，源源不断地输往沿海市场，获得脱贫致富的动力和希望。

“教师教 师傅带”

双导师培训模式

1992年，只有17岁的张维林离开甘肃，前往江苏开始了自己的务工生涯。长年累月的打工日子，让他意识到一点，没读过书的农村人找工作太难，只有电话、互联网才是最便捷的求职手段。

艰难的务工经历让他萌发了做劳务输转的想法。13年后，张维林毅然返回家乡甘肃省甘谷县，先后成立了腾达职业介绍所和腾达职业技术学校，用两块牌子一套人马，坚持走职校与职介“一体化”发展。

他将规模化输转作为自己返乡创业的第一步。张维林多方奔走，成立了横跨天水陇南两市的劳务产业协会，先后建立覆盖天水、陇南、定西等地的劳务招工网点400多个，年劳务输转2万多人次，极大地增强了陇东南地区劳务输转的窗口效应。

大批量的输转，让外界企业看到了西北乡镇劳动力的富足，在此基础上，张维林把强化中介作为推动腾达发展的关键环节。他紧盯用工企业这个劳务输转终端，利用手中掌握的富足人力资源，积极与用工单位合作签订劳务合同，按照企业用工需要招生并培训务工人员，大力推行“订单式”劳务输转。

目前，与腾达职校签订长期用工合同的各类企业上百家，其中上市公司占20%左右，201拉卡拉POS机5年腾达职校已向这些合作企业输转技术工人1.6万人，给全县群众带来6亿元劳务收入。

随着经济社会发展，劳务市场需求发生了根本性转变，用工企业对务工人员要求越来越高，不仅要求员工掌握过硬的应用技术，而且必须具备“招之能用”的业务素质。

针对这一发展趋势，腾达职校探索“学徒制培训”模式，按照用工企业的岗位需求和行业标准配置设备、开设课程，并在专业教师负责课堂教学的基础上，邀请企业管理人员和岗位技术能手来学校现场教学，实行“教师教 师傅带”的双导师教学机制，将学校转变为企业的培训基地，使学员受训后直接上岗，实现了务工学员与用工企业之间的无缝对接。

对于实习学员，培训期间严格按照厂家标准生产产品，再由企业回购生产利润。企业为学员每人每月发放培训补助，并与腾达职校分享利润，从而形成了三方边教学、边生产、边发展的良性格局。

34岁的王丽娟是天水市甘谷县六峰镇中州村人。在腾达职业技术学校接受缝纫技能培训期间，她不但不用交学费，每月还可领到1300元的工资，由于学校与波司登制衣企业签订了劳务输送协议，受训3个月后，王丽娟可直接到波司登务工，工作包吃住，岗位月薪4000元。对于王丽娟来说，从贫困户变身产业工人的梦想，从未像现在这样接近。

“我们免费输送务工者，但企业将工人流水线外包给腾达职校，相当于我们参与到了企业的生产中，人力资源换取产品产业链。”张维林说。

“我们边培训员工，边给员工发工资，还有6元利润可赚。”张维林说，在腾达制作一件衣服，制衣企业支付给腾达的价格是34元，而成本只有18元。2015年，腾达职校生产了30拉卡拉POS机办理万件服装，为腾达带来收入180万元。

张维林表示，随着“一带一路”兴起，沿线国家还存在巨大的务工需求。但是，目前腾达职校八成学员都是女性，基础设施建设领域缺乏男性务工者。他希望，在当地政府支持下新建一所汽修学院，培训越来越多会开装载机、挖掘机的司机，向国外输送建筑领域人才。

数据“跑腿”为农民工找工作

在腾达职业技术学校一楼屏幕上，县城13万多务工人员的用工数据实时滚动。“想外出务工的农民，只需要打电话进来，电脑就将他们的技能与沿海企业岗位需求自动匹配。农民工找工作一步到位，再也不愁务工难了。”张维林指着屏幕对记者说。

记者看到，荧幕上的求职者信息，包括姓名、电话、地址、求职岗位以及培训经历等。张维林介绍说，荧幕的背后，连接的是最新研发的劳务信息数据库——“400免费电话劳务服务云平台”。

这个平台是腾达职介委托一家互联网公司研发设计的，专门为农民工发布劳务信息。腾达职校借助设立在各地、企业的办事机构，第一时间掌握企业用工信息，并确定专人负责筛选、整理和发布，向农民工提供就业指导。同时，腾达职介与优蓝网、人才网等多家招聘网站合作，对方将企业招聘信息源源不断地输入云平台，几万家企业同时通过端口进入平台，在线招录工人。

张维林的劳务创意，吸引了通信、保险各界企业寻求合作。通过云平台求职的人，中国移动免费发放电话卡，农民工成功求职一单，腾达向移动公司支付数据费用，而中国移动则长期为云平台提供服务器。

“400是腾达劳务热线的前三位数，‘云’是我老婆的名字，所以我误打误撞起了云平台的名称。那时候我还不知道，这套系统真算是个‘云平台’。”张维林笑着说。

张维林告诉记者，天水劳务400云平台建设能够有效地为务工者拓宽就业渠道，畅通劳务信息，适时掌握劳务市场供需行情，实现就业模式多元化，切实增加务工者就业岗位和劳务收入。

同时，学员到企业就业后，遇到任何困难和问题，都可以通过天水劳务400云平台进行维权投诉，校方接到投诉后，将学员反映的情况第一时间向企业驻厂教师进行反馈，并督促尽快解决问题，让学员可以足不出户进行举报、申诉、维权，实现了矛盾调解信息化、法律维权“零距离”。

截至目前，企业在云平台已发布用工信息上万余条。张维林相信，腾达人努力用3至5年时间，有望把天水劳务400云平台打造成西北部最大的劳务信息平台，储备人力资源100万人以上。

劳务输转变劳务招商

“去年是企业用工最疲软的一年，但我们在长三角的合作伙伴依然反映用工紧张。这说明，贫困地区的人口红利还在释放。”张维林介绍，官方统计甘肃每年有500万劳动力外出务工，如今贫困人口不是人口负担而是优势资源，劳务输转也有机会发展为劳务招商。

腾达职介按照“优势互补，资源置换”的理念，凭借手中丰富的人力资源，吸引外地企业来到本地投资。按照合作协议，腾达职校向企业输转的务工人员达到一定数量，企业承诺将会来甘谷县投资建厂。

2011年，腾达职校将苏州大智资讯配件有限公司年加工20多万套工装的服装厂引资迁移至甘谷、清水和武山三县进行加工制作，实现了本地人家门口务工挣钱的梦想。2012年，大智公司又将价值400多万元的5套塑胶模具冲压教研教学设备运到甘谷腾达技校。至此，甘谷腾达职介真正建立了宣传-招生-培训-输转-就业-引资的“五位一体”发展之路。

此外，与腾达职校签订生产协议的波司登制衣、江苏巨腾国际、昆山联滔多家上市企业，免费为腾达提供电子配件加工生产线、制衣缝纫组，供学员们在校培训。

“找工作就来找腾达，找人才就来找腾达。”这是腾达职介的宣传标语，也是腾达职介的立身之本。腾达利用互联网科技集成分散的人力资源，延伸劳务输转链条，改变了以往劳务培训机构只负责培训、不负责就业的现象，实现了以劳务促招商、以招商促发展的良性循环，让劳务输转不再是“一锤子买卖”。

创业成为转型发展的突破口

近年来，全国经济下行压力加大，对劳务市场冲击不小。“往年我和企业谈合作，对方务工人员需求达到1万人以上，今年不同，需求下降到了只有几千人。”张维林说，目前劳务市场供大于求的情况下，出现了外面的企业引不进来、来校培训的学员输不出去的迹象。

对此，腾达积极调整自己的产业结构，把“创业”作为自身转型发展的突破口，将“五位一体”的发展模式扩展至“六位一体”，即“宣传-招生-培训-输转-就业-引资-创业”。

“我计划，在全县每一个村，设立一个便民服务站，打造出一个创业老板。”张维林说，既然输转不出去，不如把优秀的人才保留下来，让他们在便民服务站学习线上销售，给他们培养创业理念，为今后发展电子商务打下基础。

目前，他从全县乡镇农村挑选出150个农民代表，邀请上海、江苏创业导师现场开课，农民们培训后去便民服务站上岗。日前，这150位农民已经结束测试，学校正在进行后期评估。张维林说，如果试验成功，他会将这种模式半年内复制到全市五县两区。

张维林的新年规划已经开始启动。他已经和当地农资公司达成协议，双方合作下，今后甘谷县农民购买肥料，只需要去村子三级便民服务站，接受过培训的农民代表就会通过专用手机APP数据，将购买需求传送至腾达，农资公司从腾达获取市场信息，将肥料流通至腾达下设的乡镇二级物流站，最终由物流站派送至农户家。“老百姓(行情603883,买入)以前买肥料80元，我们的合同价是75元一袋，卖给老百姓78元，利润的3元全部分红给便民服务站。”张维林说。

此外，腾达还与银行、电信、保险、铁路企业合作，在村级便民服务站设立终端刷卡机，代理存取款、购买票、买保险、充话费等各类业务。“农民存取一笔款，银行给便民服务站补贴0.25元钱，农民买一张火车票，火车站给便民服务站让出5块钱手续费。”张维林说，而腾达的利润增长点在于，只要农民在惠农终端机刷卡消费，无论是哪一类企业，都需要等24小时以后才结算，腾达的账户每天会集中400至500万元。“这笔资金产生的利息也是不菲的。”

“我的创业实践告诉我，西北农民急缺的不是钱，而是换脑子，透过互联网这扇窗看到无限的前景。而我目前所要做的，就是为他们提供一个平台，让一个守旧农民向创业老板转型，从而带动一个村的脱贫致富。”张维林说。

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