拉卡拉代理：拉卡拉荣登2019中国互联网企业百强榜 开启战略4.0拥抱产业互联网

拉卡拉荣登2019中国互联网企业百强榜 开启战略4.0拥抱产业互联网

8月14日，由中国互联网协会、工业和信息化部网络安全产业发展中心（以下简称“工信部”）发布的2019年中国互联网企业100强榜单中，拉卡拉支付股份有限公司（以下简称“拉卡拉”）以第82位排名首次上榜，这也是第三方支付领域唯一入选的企业。

此次百强榜发布之后，正值拉卡拉战略说明会举行，在这次名为“拥抱互联网下半场”的说明会上，拉卡拉创始人、董事长孙陶然详细介绍了拉卡拉的4.0战略，将全面发力产业互联网。

相比很多高调的互联网公司，拉卡拉近几年显得十分低调，和拉卡拉自身的风格有比较大的关系。透过此次战略说明会，以及拉卡拉刚刚公布的半年报，外界终于可以比较清晰地了解拉卡拉的互联网基因究竟如何？

持续创新的组织基因

据孙陶然介绍，自成立以来，拉卡拉始终以成为行业数一数二、可持续成长及受人尊重的企业为发展目标，打造了一个基层自驱动型的组织结构，塑造了一个内部滋生开疆拓土英雄的土壤，使得公司在风云变幻的市场环境下，得以不断创新，获得持续的发展。

在这种企业文化的引领下，拉卡拉始终坚持技术和产品创新，在业务模式和产品服务上均走在市场前列。历史上，公司创新性地推出为便利店赋能的自助缴费终端、为中小微商户赋能的智能POS、mPOS、拉卡拉Q码、收钱宝盒以及超级收款宝等产品，每一次创新都体贴入微地解决用户的实际需求，同时也为公司打开了新的市场。

从8月16日拉卡拉举办的名为“拥抱互联网下半场”战略说明会上，拉卡拉创始人、董事长孙陶然对于拉卡拉发展历程的回顾中也能够清晰地看到拉卡拉的互联网基因。“整合信息科技，服务线下实体，从支付切入，全维度为中小微企业的经营赋能”，这一企业长期战略的表述中，对互联网技术的应用显然已经包含其中。不论是当初为便利店提供的缴费和信用卡还款，以及后来的收单业务、增值服务都是通过互联网实现的，而且其推出的智能POS、收钱宝盒、超级收款宝等产品本身更是移动互联网时代的产物。

其投资的“收钱吧”则是拉卡拉的前核心高管成功孵化出的企业典范。数据统计，2018年12月，“收钱吧”日交易笔数破2000万笔，服务商户数超过180万，产品覆盖我国超过500个城市，是我国移动支付服务商的领军者。

公告显示，2015年至2018年，拉卡拉覆盖的商户规模持续增长，由273万户扩大至1963万户，年均复合增速高达93%。而根据近日公布的半年度业绩公告，拉卡拉的商户规模还在稳步扩大中，2019年上半年其覆盖商户超过2100万家，较2018年底的1900万家增加了200万家；累计交易笔数达36.7亿笔，同比增长高达67%。

根据产业调研，银行以及传统的第三方支付机构机制较为僵化，具备互联网基因的团队十分稀缺。在监管趋严、牌照收紧的背景下，随着行业进入精细化竞争时代，像拉卡拉这样具备专业、合规、机制灵活的企业，有望优先抓住机遇、快速应变，在下半场竞争中胜出。

拉卡拉支付表现强劲

在8月16日的战略说明会上，外界得以知晓，其实参评此次互联网企业百强榜的只是上市公司拉卡拉支付，并非拉卡拉的全部。2016年，为申报A股上市，拉卡拉将支付以外的小贷、征信等业务剥离成立了“考拉科技”，这是拉卡拉旗下另一大值得关注的板块，如果将考拉科技也算进去，拉卡拉在百强榜的排名应该还会靠前不少。

尽管如此，拉卡拉支付近日发布的上市后首份半年报也显示出了公司强劲的盈利能力。根据公告，2019年1-6月，在整体消费减弱，线下社会消费品零售总额增速下滑的宏观背景下，拉卡拉支付业务实现交易金额1.7万亿元，实现营业总收入24.96亿元；归母净利润3.66亿元，同比增长25.31%。

半年报显示，公司利润增长主要源于扫码交易笔数的大幅度增加以及分摊营销费用大幅度下降。据了解，拉卡拉在大力推广智能POS外，还推出了兼容所有二维码扫码支付的拉卡拉Q码、拉卡拉收钱宝盒及超级收款宝等产品与服务。根据半年报，2019年1-6月，拉卡拉的扫码交易保持高速增长，交易金额增长高达82%，交易笔数增长高达84%，扫码交易金额及交易笔数占比较去年同期均上升了8个百分点。

半年报指出：“这得益于上半年，公司大力优化商户结构，优化渠道结构，优化支付业务的收入结构，同时大力深入商户经营，扩大为商户提供金融科技服务、电商科技服务以及信息科技服务的能力和收入，积极布局海外市场，同时通过投资大力进军产业互联网，加大对分销和新零售云服务市场的布局，为公司全面进入战略4.0时代奠定了坚实基础。”

在超过2100万的商户规模之下，拉卡拉以支付为切入，以科技创新为驱动，深入挖掘中小微企业经营场景价值，对商户的增值服务能力得以大幅度提升。此次半年报中，拉卡拉支付首次将商户经营业务单独列示，2019年上半年，商户经营服务收入为1.53亿元，同比增长53%。

据了解，拉卡拉的商户经营业务主要包括金融科技服务、电商科技服务以及信息科技服务三个方面，具体包括贷款服务、理财服务、保险服务、信用卡发卡服务、金融科技系统及解决方案输出服务、积分消费运营服务等，帮助中小微商户解决经营中的痛点。

报告期内，拉卡拉电商科技服务业务增长迅猛，其中积分消费运营业务尤其明显。积分运营业务交易金额16亿元，同比增长181%；净收入4625万元，同比增长64%。

另外，公司还在半年报中首次披露了海外业务。报告期内，公司跨境支付及海外聚合支付交易金额已超过百亿，服务商户超过2千家。

而自2018年10月份以来，公司分别与VISA、MasterCard、Discover、American Express签署合作协议，正式成为四大国际卡组织成员机构，开展收单业务合作，成为第三方支付机构中首批全面与国际卡组织合作的少数机构之一。

发力产业互联网拉卡拉智能POS机

仔细研究今年互联网百强企业榜单会发现其一大特点是，工业互联网步入实践深耕，企业进入赋能传统产业高质量发展的阶段。

榜单显示，2019年互联网百强企业产业互联网数量再创新高，以服务实体经济客户为主的产业互联网领域企业数量达到60家，累计服务近4000万家企业。其中，涉及互联网数据服务41家，生产制造服务13家，科技创新和知识产权24家，B2B电商11家，互联网基础服务10家。

互联网百强企业正通过不断向各行各业“渗透”和“赋能”，推动云计算、大数据、物联网等信息通信技术与实体经济深入融合，培育新产业、新业态、新模式，支撑实体经济高质量发展。

而这也和拉卡拉未来的战略方向高度一致。在8月16日召开的战略说明会上，创始人兼董事长孙陶然宣布拉卡拉进入战略4.0时代，将通过支付科技、金融科技、电商科技和信息科技等服务，全面发力产业互联网，全维度为中小微企业的经营赋能。

在此之前，拉卡拉于8月8日发布的《第二届董事会第十四次会议决议公告》显示，公司将以2亿元人民币收购、认缴江苏千米网络科技股份有限公司（以下简称“千米公司”）32.79%的股份拉卡拉电签，全面发力金融科技、信息科技以及电子商务等商户经营服务。

公开资料显示，千米公司成立于2013年，主要为企业提供分销云、门店电商云、新零售云等SaaS服务。千米公司基于SaaS模式推出的SCRM、ERP、B2B等产品及服务，帮助企业可以快速部署、灵活配置地完成产品上架、分销、进销存、线上开店、会员管理、移动营销、新零售等业务，可以极大地提升线下中小企业在5G时代以及移动互联网时代的获客及服务能力。

孙陶然透露，拉卡拉将通过投资千米以及与千米公司组建面向各个行业的云服务公司，提升公司为现有中小微商户提供门店新零售云服务的能力，帮助公司快速提升为既有商户提供支付以外增值服务的能力。与此同时，发挥公司遍布全国的分公司、代理商多年经营线下中小商户支付服务积累的专业人才、品牌、技术系统、客户等优势，拉卡拉将帮助千米公司进入头部、腰部企业的云服务市场，同时扩大拉卡拉的支付市场份额。

互联网的下半场，将是传统行业拥抱互联网的时代，也是企业逐渐从经营产品到经营用户的时代，创始人孙陶然表示，“拉卡拉和千米公司的合作会1 1大于2。对千米公司而言，5年打磨出来的产品需要送到客户手里；对免费POS机拉卡拉而言，希望能够在支付之外为存量的2100万中小微商户提供产业互联网服务。最终我们的线下实体店、尤其是那些先知先觉的实体店，能够不被线上所淘汰，相反借助互联网产业，借助SaaS服务，让自己的生意变得更好。”

为中小微企业经营赋能，是孙陶然对拉卡拉不变的期望，也是拉卡拉的未来之路。

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