拉卡拉代理：拉卡拉上市，投资人雷军净赚2亿，连续创业者教你选对赚钱方向

拉卡拉上市，投资人雷军净赚2亿，连续创业者教你选对赚钱方向

要找最肥的市场，因为小池塘养不出大鱼。

2019年4月25号拉卡拉上市，市值200多亿。雷军作为天使投资人，投资了拉卡拉25万元，成为股东，等待了14年。拉卡拉上市后这笔25万涨到2.1亿，收益超过840倍。

很多人认识雷军，但是却不认识拉卡拉的创始人孙陶然，他是一位连续创业者和天使投资人。

孙陶然创办的蓝色光标是亚洲最大的公关公司，他还创办了商务通和考拉基金等多个知名公司。

因为他创业的丰富经验，《创业家》杂志创始人牛文文邀请他做创业黑马导师，给创业者分享创业经验，帮助他们少走弯路。

孙陶然把他的创业经验总结成一本书《创业的36条军规》，这本书不仅仅适用于创业者，更适合个人的职业发展。

我跟不少学员交流过工作方面的事情，大部分遇到的最主要问题是：不知道选择什么方向，或者说，不知道怎么选未来10年赚钱的方向。

方向不对，努力白费。

《创业的36条军规》：“如果可能，创业要选择最肥的市场入手，在一个大市场中占有一个小份额就了不得了。”

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我总结的方向和行业要符合三点：大市场、刚需、喜好。

要找最肥的市场，因为小池塘养不出大鱼。

中国只有3000多家上市公司，只有60多个行业，包括食品饮料、房地产和银行等行业。

为什么有些行业没有上市公司？

因为这些行业要么是小池塘，要么还没发展壮大。

雷军说：如果创业者一上来就选择一个小市场，再怎么折腾都没用，因为在小池塘养不了大鱼。

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他建议创业者：看五年，想三年，认认真真做好一两年。

当当网做的图书市场，中国只有300亿规模，即使占有20%的份额，也就只有60亿。但是电器行业有上千亿，只需要占10%的份额，都有100亿的规模，所以当当网一直在进军往电器行业。（不讨论多元化的对错）

即使我们不创业，也可以选择进入创业公司快速成长，这样的公司最好市场足够肥，即使竞争很大，占据10%，也是很大一块肉。

现在有哪些最肥的市场让我们选择？有没有方法可以判断？

有！

雷军投资25万赚了2个亿，其实在告诉我们：资本可以指引方向。

因为投资人给创业者投钱，不是做公益的，他们是想要赚大钱的，是随时准备套现走人的。

资本只会跟你谈恋爱，不会跟你结婚。赚到钱了，就退出了。

资本把钱投到哪个行业，说明哪个行业就是有利可图的。

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2018年，有1.4万亿投入创业公司。

2019年1月份，有数百亿投入五大行业，分别是教育、医疗健康、汽车交通、本地生活、硬件。

40%以上的钱投入了教育和医疗健康，其中有数十家公司获得上亿的投资。

资本流向最多的行业，就是最赚钱的行业。

怎么看钱投到哪些公司了呢？

我们先看看教育行业，这也是赵老师主要推荐的行业，教育行业也有很多个细分行业。

用IT桔子找出高成长的创业公司：

1、输入网址

https://www.itjuzi.com/company

2、点击教育

3、按照时间排序，重点看公司估值过亿的创业公司

4、把A轮和B轮的公司整理出来。

这些都是资本青睐的创业公司，上市概率比普通公司要高，所在细分行业的赚钱机会也比其他公司要高。

你可以分析这些公司做的什么产品，自己能不能模仿创新，或者直接进入一家高成长的创业公司去历练。

资本已经帮你指明了方向，投资人花的是真金白银，你花的是青春时光。

通过IT桔子找到的行业，大部分都符合大市场和刚需的行业。

刚需指的是刚性的需求，需求会让用户愿意为此花钱。

如果有某个刚性需求，消费者就不得不为此花钱。

人都怕死，这是对医疗健康的刚需。

怕孩子比不过别人，这是对教育的刚需的。

美容护肤，女人怕老怕丑，这是对美的刚需。

只要解决了用户一个刚需，企业就能生存和发展，只是做到多大的问题。

《创业36条军规》提到要盯到用户的真需求：“要紧紧抓住用户的强需求，解决他们的需求，需求的强弱决定了市场的大小，需求越强市场越大。”

满足需求需要用产品，你现在销售的产品符合大市场和刚需吗？

无论是创业者、产品人还是营销者，都很容易陷入一种误区：把自己的爱好当做用户的需求，把个别的需求当做普遍的需求。

我认识一个老师，他有一个需求是对电脑的全文检索，他需要对电脑所有的文档和电子书，进行关键词搜索，用来找以前书里看到的一些案例和观点。目前的搜索功能，顶多搜索到文档的名字。

他研究了很久，都没人卖这个产品，于是他就自己做了一个软件，可以在苹果电脑全文检索。

这个需求，主要是他自己的需求，是小众的需求，所以很难有很多用户买单，更很难做出一家上市公司。

我大学住在7楼，没有电梯，每次回家我老妈都给我行李箱塞了50多斤的食物，我拿去分给全班吃。

每次回学校最惨的就是要扛着50斤的行李箱爬7层楼梯，累得我半死。于是我一直在想有没有能够爬楼梯的行李箱卖？

如果没有，我能不能构思一个可以爬楼梯的行李箱出来卖？然后我去搜索谷歌，国外还真有一个类似坦克履带的行李箱，可以爬楼梯，但死贵死贵的。

我绞尽脑汁想出来一个方案，被我扼杀了，因为我想清楚了，住楼梯房的人挺多，但是每次提那么重的行李箱的人还是不多的。再说，这个制作成本也很高，消费者很难愿意付费。

自己的小众需求，只是自以为的需求，很难拿来赚钱。

还有一种更误导创业者的伪需求：消费者自以为的需求。

如果你去问学生：英语的阅读和写作重不重要？

相信有90%的人会说很重要，可是事实上，市面上卖的关于英语的阅读和写作的书并不好卖，最好卖的是词汇书。

因为学生心里真正以为的刚需是词汇书，即使这需求不从根本上解决他们问题。

我卖过家庭教育的课程，主要是告诉父母自己成长，孩子才能健康成长，这种课程才能真正解决父母和孩子的相处关系，这几年这个行业也是快速发展。

只是大部分家长不觉得自己需要改变，于是他们报名的是让孩子快速提升成绩的家庭教育课程，这种自以为的刚需课程，卖的更好。

如果你问格局学员：“信念和价值观对于投资来说，重要吗？”

我相信90%的学员会说很重要。

格局卖信念和价值观的课程，你会买吗？

90%的学员说会。

如果我们真的傻傻地做了这么一个产品，估计能卖出一个，还是我买的。

格局的学员都是财迷，刚需是赚钱，无论是主业赚钱还是投资赚钱，刚需都是赚钱。

我们的课程用“股票和基金的投资方法”来吸引财迷报名，再用正确的价值观和信念，来给学员建立正确的投资观念。

观念比方法重要1万倍。

还有比投资方法更刚需的，叫做推荐基金和股票。

牛股推荐机构是违法的，但是短期这种公司确实比我们赚钱，因为这是韭菜自以为的刚需。

不仅违法，而且违背道德。即使这是消费者自以为的刚需，我们也不会去靠这个赚钱。

你所在行业的产品符合最肥的大市场吗？足够刚需吗？

《创业的36条军规》：“选择创业方向应该在个人爱好、个人特长及市场需求之间找到一个平衡点，然后专注于这个点。幸运的人可以兼顾三方面，大多数人必须舍弃一些，求事业的倒着选，求生活的顺着选。”

喜好非常重要，做自己不喜欢做的事情，只能坚持，做自己喜欢做的事情，能乐在其中。

我喜欢做教育，喜欢帮助别人顺带赚钱。我擅长销售、学习、写作和讲课，对投资理财也研究了3年多，能力匹配。

最关键是，财商教育的市场需求非常大，至少够我做十年。

如果你和我一样幸运，做的事情同时满足个人爱好、个人特长和市场需求，那么相信你不会感觉自己是在工作。

如果你想要赚大钱，那么请按照市场需求>个人特长>个人爱好的顺序来选。

如果你想要享受生活，那么请按照个人爱好>个人特长>市场需求的顺序来选。

在丽江和大理，我见到了很多民谣歌手，他们拿爱好来赚钱，不仅仅有诗和远方，还能保障生活。

我还在大理小镇吃烤羊排认识的店长，之前在广东珠海的日企工作，压力特别大，后来公司组队来大理玩，就不想回去了，辞职住在大理，结婚卖烧烤，享受慢节奏的生活，慢到我的羊排烤了20分钟。

如果你很缺钱，或者像改变家族命运，那么请先盯紧市场需求，尤其是大市场的刚需。

当然，祝福每个人，都很幸运的能兼顾三方面。

生活没有对错，只有选择。

如何更好地兼顾三方面？最好的方式就是在高成长的行业里面选择自己喜欢的行业，快速试错。

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