拉卡拉官网：拉卡拉孙陶然：人对了，事儿就对了

投稿用户 • 2023年10月2日 am4:17 • POS机资讯 • 阅读 129

拉卡拉孙陶然：人对了，事儿就对了

办企业，就是办“人”，这是很多人的共识。对于一家企业来说，人是非常重要的因素。在昆仑学堂院长孙陶然经常强调的经营三要素——建班子、定战略、带队伍中，也是把“建班子”放在了首位。

在孙院长看来，企业有三个圈子，首先是企业的朋友圈，例如重要的客户和上下游供应商。其次是企业的股东圈，第三是企业的员工圈。这三个圈子里的人，是每个企业都要经常打交道的人，最重要的是这三类人不能搞混。每类人对企业的价值以及企业应该与之相处的方式是不一样的。那么如何与这三种“人”相处呢？

Part 1 企业股东的选择

什么样的人能够成为企业的股东？选择企业的股东应该坚持四个原则：

一、志同道合。股东之间的关系是非常深度融合的关系，不一定共担义务，不一定共担责任，但是所有的权利一定是共享的，所以股东一定要选择志同道合的，不能一个股东想把企业做成一个上市公司，另一个觉得小富即安就好。很多企业的分裂都是因为股东之间的志向不同。志是目标，道是路径，是实现目标的方法，道上如果有差异，股东也会产生矛盾和分裂。所以股东之间，必须志同道合。

二、优势互补。只有对公司长期发展能做出贡献的人，才应该考虑请他做股东。什么是优势互补呢？我们一般会从擅长技术或者有市场资源这些方面考虑能力的优势互补。

三、尊重规则。要选择尊重游戏规则的人做股东，一诺千金，言出必行，约定了什么事情，大家都要按照规则来做。

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四、真实出资。一定不能给干股，给干股是大忌。接受干股的人不会重视这个股份，不会认为这个股份很值钱。给干股的人，不会尊重接受股份的人，因为他认为这是我给你的。所以真实出资是特别重要的。

股东宁缺毋滥，如果没有找到合适的股东，把股份先拿在自己手里，不要随便地分出去。但是遇到合适的人，一定要让他成为股东。有些企业做不大或者走的不顺很重要的原因是创始人缺乏分享精神，凡是创始人手里拿着95%、90POS机网站%、70%股份的，理论上讲企业都很难做成功。

Part 2 企业员工的三个层面

企业的员工也分为三个层面：班子、团队、员工。

员工是大家都很清楚的概念，那么什么是班子和团队呢？这两个概念很容易产生混淆，孙院长是这样定义的：N-1的人都是团队，凡是向你汇报的人都是你的团队，但是团队成员并不全是班子。哪些人是班子呢？团队成员中那些能像你一样站在全局高度，并且能够独立分管两个以上职责的人是你的班子成员。

在团队成员中，只有那些能够站在公司的高度，并且具有相应水平的人，才可以成为班子成员。班子成员，宁缺毋滥。用错人的后果很严重，宁可低估也不要高估下属的能力，永远不要把人提拔到他所不能胜任的位置。晚一点论功行赏的激励效果也好过寸功未立时的封官许愿。

Part 3 关于员工激励

对于员工的激励，能够用一次分配解决的问题，不要用二次分配解决。所谓的一次分配就是薪酬和奖金等这些资本收益之前的收益分配，二次分配是资本收益的分配。更具体地说，一次分配是指工资、奖金、提成、佣金，二次分配是股份与期权，能够用一次分配解决的，不要用二次分配解决。

很多企业创始的时候觉得钱很珍贵，为了少给工资，就给股权、期权，希望以此来换得对方降低工资加盟。这种做法后患很大，而且最后基本上是股权、期权给了，但并没有降低薪酬标准，而且对方对拿到的期权和股权也不会珍惜。

对照员工的三个层面，班子成员应该是股东，应该有期权甚至股权。团队成员除了应该有当期的工资与年终奖等现金奖励之外，还应该有期权，高级别的人才必须用二次分配来激励。而普通的员工不必给期权更不必给股权。激励体系不必激励那么多人，最重要的是激励头部干部。干部是决定性的管理因素，一个干部不胜任，他的所有辖区都会出现问题。

“办企业就是办人”，人对了，事儿就对了。人不对，事一定不对。如果这个人不是德才方面胜任的人，事情一定做不好，早晚要出事，而且越晚出事，越是大事。

企业分两类，一类是永远江山代有人才出，一类是永远孤家寡人。江山代有人才出的企业一定会成为卓越企业，孤家寡人的企业必然逐步衰亡。所以看一个企业有没有未来，就看企业内部能不能不断地产生出人才。但是怎么样能够让你的企业变成不断地催生人才的企业呢？成功到底靠创始人自己还是靠团队？创始人和团队各自的作用是什么以及如何配合？这就是《企业人才战略》这门课要解决的真正问题。想要学习完整课程内容？现在报名参加昆仑学堂二期，解锁全部实用干货。

转载自孙陶然公众号《人对了，事儿就对了》

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