POS机安装：拉卡拉：公司成长的四个阶段

投稿用户 • 2023年9月19日 pm7:17 • 行业动态 • 阅读 134

拉卡拉：公司成长的四个阶段

连续创业者、独角兽公司拉卡拉的董事长孙陶然，把一个公司的成长分为四个阶段，每个阶段都会遇到每个阶段的问题，就像玩游戏升级打怪一样，只有解决了这个阶段的问题，才能够升级到下一个阶段。

第一个阶段，就是找方向阶段。只要公司一创立，马上就需要找方向。所谓找方向，就是找到商业模式。而找到商业模式，通俗地讲，就是做出一个用户愿意花钱买的产品，并且找到一种把它源源不断卖出去的方法。有了商业模式，才算有了方向，否则，就要一直找。

如果找不到方向，没有收入，就只能坐吃山空。好的情况下，就是不断融资，拿投资人的钱POS机安装来支撑公司继续找方向；糟糕的情况下，就是花完投资人的钱，又没有新资金进来，只能宣告失败。

在寻找方向或者说寻找商业模式的过程中，第一个关键是，做出有人愿意花钱来买的产品。孙陶然一直的观点就是，有价值的服务，用户是愿意付费的，不能完全免费。在前些年互联网圈盛行免费文化时，他也坚信这点。

做到用户愿意付费，就必须能抓住用户的需求。孙陶然认为，商业模式最核心的一点，就是要抓住需求。如果一个公司能抓住大众的刚需，就能够做出像腾讯和苹果这样的公司。如果抓住的是一个小众的刚需，那至少能做成一个门口有人排队的小店。但是，如果你想要满足的只是一个对用户而言可有可无的需求，就会很累。

第二个关键是，要找到一种源源不断地把产品卖出去的方法。在孙陶然看来，现在早就已经不是酒香不怕巷子深的年代，“不是好产品自动就有好销量，市场上现在销量排名第一和第二的产品，绝对不是最好的和第二好的产品，而是最会卖的。”

不同的产品有不同的卖法，不同的产品也有不同的最适合它的渠道，因此，要找到最适合公司产品的销售方法，把产品卖出去，为公司带来收入。

孙陶然说，关于商业模式有各种各样的定义，但是在他看来，商业模式就是企业的赚钱方法。怎么赚钱就是你的商业模式。而赚钱的前提，就是能够做出有人愿意买的产品，同时又能找到源源不断卖出去的方法。

找到了商业模式之后，公司就可以进入到第二个阶段，孙陶然称之为“单项冠军”的阶段。在这个阶段，公司要把自己的产品销售到行业中POS机申请数一数二。这个阶段其实是公司扩张的阶段。第一个阶段已经验证过的模式需要在这个阶段不断复制以扩大规模。而在复制的过程中，其实团队需要扩张，公司的管理和运营能力也都需要提高。

孙陶然说，这个阶段完成后，公司至少是收入过亿，利润要达到两三千万。但是，这对管理、运营和人才要求都非常高，“很多初创企业在这个阶段上垮掉了，当他向全国扩张的时候，造成了巨额的亏损。”

第三个阶段要做的事情是，要在第一条产品线取得规模收入和利润之后，开辟更多的产品线。因为任何一个公司的持续成长，都不能只依靠一条产品线。而同时运行几条产品线，又会对公司的管理制度、企业文化、人才配置等各方面形成巨大挑战。过了这一关之后，公司就会变成一个可持续成长的、有相当规模的公司。

第四个阶段孙陶然称之为生态系统阶段。这个阶段，孙陶然称之为“极高难度的阶段”，“只有极少数的企业可以进入到生态系统阶段。比如说现在我们看到的BAT”。

孙陶然认为，能变成生态系统的公司，一定要具备三个条件，分别是主营业务就是平台型业务，拥有海量用户；主营业务非常赚钱；融资能力要极强，极端一点说，融到的钱要多到花不完。

孙陶然说，第三、第四阶段的公司，其实都各有不同战略。联想、华为、腾讯、阿里，都不一样。但是对于初创公司而言，在战略上倒是有一个共同该做的事，那就是，集中全部力量，去找到突破点。这个突破点，直白点说，就是做出有人愿意买的产品，还能不断卖出去，把该赚的钱赚到。初创企业，由于人才和资金有限，更应该只去做一件事，也就是专注在做产品和卖产品上。

孙陶然给创业者的另一个建议是，一旦开始创业，就是开始了一项十年以上的长跑，对很多人甚至是终身的长跑，因此，“创业是一辈子的事，要一边创业一边生活，不要因为创业而影响了你的生活品质，不要说等创业成功之后再做什么。”

总结一下，创业老兵孙陶然把公司分成了四个阶段，每个阶段都有不同的挑战。对于初创公司而言，最大的挑战就是找到商业模式，也就是做出有人愿意买的产品，找到能把产品卖出去的渠道和方法。

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