拉卡拉2020年营收55.6亿，科技服务毛利率达89%，未来将继续加大数字人民币投入

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者傅碧霄北京报道

4月9日，拉卡拉（300773.SZ）发布了2020年业绩报告，其全年总营收55.62亿元，同比增长13.53%，归属上市公司股东净利润达9.31亿元，同比增长15.43%。随后4月10日，拉卡拉还发布了2021年第一季度业绩预告，预计一季度归属上市公司股东净利润为2.19亿-2.35亿元，同比增长30%-40%，继续保持快速增长势头。

支付业务不断下沉

目前，拉卡拉的业务板块主要包括支付和科技服务两部分。其支付业务毛利率为32.85%，而科技服务业务的毛利率高达89.21%。近年来，拉卡拉也将科技服务作为重点布局的新业务方向，不断加大投入。

不过，从营收占比来看，支付仍然是拉卡拉收入的主要来源。2020年，支付业务的营业收入为46.65亿元，同比增长7.34%。支付收入POS机交装占总营业收入的83.95%，占比较2019年略有下降。

2020年拉卡拉收单交易金额达4.34万亿元，同比增长34%，交易笔数为85.43亿笔，同比增长1.91%，累计服务商户超过2500万。

拉卡拉积极进行市场拓展，并加大新产品开发和投放力度。

记者向拉卡拉方面了解到，2020年，为满足疫情后中小微商户复商复市需求，拉卡拉率先向市场推出包括支持“银行卡扫码”的电签POS、华为手机POS、聚合码牌等各类终端，投放了1030万台电签POS，超过60万张支付码牌，手机POS 5个月新入商户9.8万家。

大力推广之下，拉卡拉的业务快速下沉至三四线城市及县乡区域，累计投放60万各类受理码牌、1030万拉卡拉电签台支持扫码交易的电签POS。

拉卡拉的扫码业务年度活跃商户为811.85万家，同比增长159%，扫码交易笔数80.19亿笔、交易金额7927亿元，同比增长1%和23%，在行业内位居前列。

同时，拉卡拉也在积极开展创新型支付业务。

针对条码交易的需求，拉卡拉打造适应条码支付的SaaS服务平台，实现卡基和码基交易的双核处理引擎。

作为首批与央行数研所签署战略合作协议的2家支付机构之一，拉卡拉全面参与北京、深圳等地数字人民币试点活动，在数字人民币方面投入超过3000万元。记者了解到，未来3年，拉卡拉还计划投入5亿元，持续推进并增强数字人民币及商户数字化服务。

扫码POS机

国际业务方面，拉卡拉与MasterCard 、VISA、Discover、American Express等国际卡组织合作，并在2020年首家上线了American Express人民币卡收单业务，截止到2020年底，拉卡拉已开通上百万商户的业务受理，目前在American Express人民币卡收单市场占有率排名第一。拉卡拉跨境支付服务商户5172家，交易规模153亿元人民币，业务覆盖香港、美国、欧洲、日本等国家和地区。

科技服务占比提升

除支付业务的基本盘外，拉卡拉的科技服务业务也取得了较大增长，科技服务业务具体包括面向中小微商户、中小银行，以及银联和外卡组织的服务。这部分业务2020年实现收入6.38亿元，同比增长44.51%。

不过，目前，拉卡拉的科技服务业务占总收入比重仍较低，仅有为11.49%，较2019年的9.02%略有上升。

首先，面向中小微商户的科技服务全年实现收入5.25亿元，同比增长44%。这部分业务包括商户SaaS、积分运营、广告营销、会员服务、金融增值等。

2020年，拉卡拉面向母婴、生鲜行业，推出收银机后台SaaS软件搭配的“云小店”产品，试点拓展商户近2万家，商户累计订单笔数达1815万笔，订单金额25.21亿元。

面向行业客户、平台类客户，拉卡拉提供聚合线上线下支付、上下游资金结算、报表管理以及自建账户体系的“钱账通”SaaS解决方案。该方案自2020年上半年开始在医美、汽车、房产、供应链等行业试点，截至2020年年底，已累计接入30多家医美客户，10多家供应链平台客户。

拉卡拉服务小微商户的“码牌小程序”的收款码产品上线以来累计新拓展超60万商户，小程序触达近4000万不同用户。

此外，值得注意的是，2020年拉卡拉还重点布局了供应链运营服务。通过云分销SaaS产品，服务于商户货品采购、配送，搭配云小店广告订阅、会员营销等功能，形成完整的供应链SaaS服务体系。该平台自2020年10月上线后，不到2个月时间服务门店3260家，实现采购笔数7934笔，采购总金额892万，其中复购店铺数1333户，复购率达41%。

其次，拉卡拉向中小银行输出支付系统能力及商户收单解决方案，全年实现收入0.56亿元，同比增长159%。2020年，拉卡拉与杭州银行、渤海银行、中银富登村镇银行在内的40家银行达成合作，覆盖商户2.6万家，累计交易875万笔，交易金额17.6亿元。

最后，拉卡拉在与银联、外卡组织合作方面取得收入占比较少，仅为0.58亿元，同比增长5%。

拉卡拉作为头部支付机构，2020年业绩在行业中具有一定代表性。记者了解到，拉卡拉在2020年上半年很早开始市场推广，抓住了复工复产的时机，因而全年业绩也取得了较大增长。

央行发布的2020年支付运行体系报告显示，我国银行账户数量同比增长10.43%，非现金支付业务交易金额和交易笔数分别同比增长6.18%、7.16%，支付系统业务量保持增长。2020年全年移动支付业务共1232.2亿笔，同比增长21.48%，发生金额432.16万亿元，同比增长24.5%。

随着今年一季度经济的快速恢复，行业人士也普遍看好支付公司的发展。不过，另一方面，支付行业的特殊性也决定了，将面对日益严格的监管政策。同时，市场竞争加剧，即使大公司也不能高枕无忧，未来拉卡拉如何进一步加强竞争壁垒，是其巩固市场地位的关键。

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