扫码POS机：瑜伽馆定价之：极简销售法

投稿用户 • 2023年7月11日 pm4:24 • 知识分享 • 阅读 146

瑜伽馆定价之：极简销售法

大家好！

NAMASTE！

直接报价，已经是极简销售法了还有更简单的吗？

没有！

问题是很多人承受不了这种太直接的方式，瑜伽人还是挺委婉的。因此，提供几种极简销售法给大家。

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方法一：时间／次数卡销售法

这是我2009年原创的销售法，由于业绩不断上涨，有时候太繁琐的销售会显得有点累赘，因此，我把销售的话术简化了。

假设有人进瑜伽馆，打完招呼直接进入销售环节：“请问您是有时间还是没时间呢？”

对方可能愣住了：“什么有时间、没时间？”

这个时候进可以回答：“您一周能来三次吗？如果能来三次以上，就办时间卡，如果一周只能来一两次，就办次数卡。”

如果回答能，直接推年卡，如果回答没时间，马上推次卡，直截了当，没什么拖泥带水的。什么体验、体测、参观导览，什么都不用。敲定价格再说。

方法二：先问承受能力

这是我的北京学生创造的销售法，有点青出于蓝的味道，直接给客户下套。

顾客一进门，就问：“请问您的理想价位是什么？”

如果回答500拉卡拉代理0，专门推5000的卡，聊什么都推5000的，私教、教培、小班、大课，都往5000上引。

只要对方一还口，直接回：“您不是说您理想价位是5000吗？怎么变卦了呢？”让人连还口都没机会还。

方法三：就按您说的办

这也是我原创的杀手锏！

一般跟顾客扯皮是很累的事情，一旦报价，几乎没有转圜的余地。

不过，如果笑眯眯的问一句：“那您觉得多少钱合适？”

对方只要一报价，马上回答：“好，就按您说的办！”

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接着，刷卡机、手机、谈单本一起送过去，签名、刷卡、现金、微信、支付宝，没有退路的。也没什么考虑考虑之类的，价格是她自己报的，要为自己的行为负责任。（就像我刚刚上面提到的那位一样！）

打住，极简销售法，也写得极简！

当然，销售的前提是定价，定好价才好销售。这是定价章节，销售后面有专门手册。

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