POS机申请：“薅”了信用卡的羊毛，银行不怕亏本吗？

投稿用户 • 2023年7月8日 pm1:24 • 行业动态 • 阅读 150

“薅”了信用卡的羊毛，银行不怕亏本吗？

有一句人生格言叫做，“从哪里跌倒，就要从哪里爬起来”，对于银行来说，“哪里亏的钱，就要从哪里赚回来”！

信用卡如今已经十分普及，大家也都非常了解，年轻人几乎每个人都有信用卡，有的朋友甚至有十几张。

有了信用卡，就会经常接收到银行的短信，邀请我们参加各种各样的活动，有些活动力度还非常大。

这不，今天我又参加了一个银行的信用卡活动，为了避免有营销的嫌疑，我就暂且用A银行来表达。

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“每个礼拜六，使用A银行信用卡加油，满200立减50，每个月都可以参与一次。”

一大早，我就踩着时间去加油站排队加油，由于力度很大，相当于加油打了7.5折，肯定是有很多人来抢名额的。

果不其然，当我到达加油站的时候，前面已经有十多个小伙伴在等着支付，都是A银行的信用卡用户。

好在，我还是抢到了立减的名额，又一次成功“薅”了A银行的羊毛。

可是，大家都知道，像安全POS机中石油、中石化这样的企业，一般是不用巴结银行做活动的，而且活动力度还如此大的。

每位信用卡客户优惠的金额，都是A银行需要补贴出来的。

我算了一下，每周的活动名额是500个，几乎都是几分钟就秒光，每周补贴的金额是2.5万元，一个月四周，那就是10万元。

而且，这还只是加油立减活动，A银行针对不同的场景，还有很多其他信用卡优惠活动，可以说都是一笔巨资。

这就让很多小伙伴们非常不解，这么多羊毛，福利满满，好像都是信用卡客户占便宜，难道银行不怕亏本吗？

有人说银行“人傻钱多”，拿出一些来回馈客户也理所应当，这样的说法虽然也能搭上点边，但是更重要的原因，银行还是为了赚更多钱。

如何赚更多钱呢？我分析一下大家就懂了。

第一，金杯银杯不如百姓口碑。

品牌需要营销，信用卡作为一个产品，同样也需要推广，而推广就涉及到广告费用，优惠活动的补贴，实际上就类似于列支营销费用。

银行搞一些信用卡的优惠活动，吸引大量客户关注，同时利用名额有限的噱头，让大家在抢到的时候，内心有一种满足感。

然后，享受到优惠的小伙伴，就会向身边的朋友炫耀一下，或者发个朋友们圈，引起大家的好奇，产生群聚效应，就会有越来越多的人参与进来。

这样一来，银行的信用卡用户就会越来越多，自己的亲朋好友推荐，信任度就会更高，也许这样比单纯的打个广告，效果会好得多。

第二，建立客户用卡习惯。

现在银行业竞争太大了，每家银行都推出信用卡，额度也都还不错，因此，用哪家银行的信用卡成为银行的聚焦点。

信用卡的利润来源，其中有一块就是消费额，可以说，哪家银行的消费额做得越大，赚钱效应就会更好。

如果单纯只是办了一张信用卡，却从来不使用，对于银行来说，这样的用户是一点贡献度都没有的，属于“僵尸”用户。

通过各种优惠活动，吸引客户使用自己的信用卡，一方面激活了卡片，另一方面提高了消费额。

当客户习惯了使用某一银行的信用卡以后，今后的其他消费，都会第一时间想着用这家银行的信用卡支付，某些活动银行补贴给客户的资金，也就慢慢赚回来了。

第三，引导客户新的需求。

为什么银行那么大力打击羊毛党呢？那是因为这群人经常使用作弊手段，专门薅银行的羊毛，抢占了大部分名额，导致其他客户都参与不进来。

而那些通过正常方式参与薅羊毛的客户，银行其实是特别喜欢的，也可以说，银行会一步步“诱导”客户。

既然活动也参与了，消费额也有了，下一步就可以考虑体验一下分期业务了。

分期业务一直是信用卡利润的“大头”，很多客户觉得要手续费，不划算所以并不想参与。

没关系，银行针对这类客户，可以给你手续费打个折，或者直接送一次免利息分期，让客户体验分期的便捷。

我想，客户总有资金暂时周转不过来的时候，或者觉得反正不要手续费，试一次也行。

那么，一部分朋友就变成，“一入分期深似海，从此节奏停不下来。”

这就是为什么有人会说，信用卡不是什么“好东西”，当初就是一不小心“入的坑”。

话说回来，什么事物都是两面性的，信用卡也不例外，给大家带来了便捷的同时，也带来了一些困扰。

不过，银行也没有强迫大家乱花钱，因为信用卡而“破产”的朋友，更多的应该想一想自己的自制力问题。

银行只是通过一些方式，引导客户多使用自己的信用卡而已，相应地，利用大数据法则，银行才能赚取更多的利润。

所以，银行也是不会做“亏本”的买卖的。

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POS机申请：“薅”了信用卡的羊毛，银行不怕亏本吗？

第一，金杯银杯不如百姓口碑。

第二，建立客户用卡习惯。

第三，引导客户新的需求。

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