POS机费率：Amiibo借动森大卖！互动玩具能在国内火起来吗？

Amiibo借动森大卖！互动玩具能在国内火起来吗？

编者按

《集合啦！动物森友会》（以下简称动森）在国内的意外爆红，提高了许多原本在国内相对冷门，不温不火的内容热度，Switch、模拟经营、动物题材、小岛建设、佛系休闲等等。今天要聊的amiibo，也借助动森有了不小的数据增长，一些热门模型价格翻倍，或者直接卖断货了。

国内小程序、公众号也很快跟进

▌什么是Amibo？

Amiibo其实就是内置了NFC（近场通信）芯片的手办玩具/卡牌，它可以和任天堂旗下的Switch、3DS、WIIU等游戏平台进行联动。可以是一个皮肤、也可以是一个宝箱，角色范围覆盖整个任天堂IP。

据美国游戏数据分析网站CONSULEGAMER消息，amiibo在2014年发售的前三周内就卖出了71万个，在手办模型市场上占据了36%的销量，超过了巨头迪士尼无限和小龙斯派罗。截止2014年12月31日，Amiibo在全球范围内销售了超过570万个。

根据任天堂财报显示：

• 2015财年amiibo模型销量1050万。

• 2016财年amiibo累计销量2470万，amiibo卡片销量2890万张。

• 2017财年amiibo模型销量910万，amiibo卡片销量930万张。

• 2018财年amiibo模型销量1030万，amiibo卡片销量580万张

• 2019财年amiibo累计销量约5000万。

现下国内最火热的动森。通过Amiibo卡片，也可以邀请新的角色成为村民、进行拍照、获得家具材料、房车等等。

▌Amiibo的诞生

作为老牌“玩具厂”，Amiibo并不是任天堂的首次涉猎互动玩具的产品。早在2000年初的GBA和NGC时代，任天堂就为推广宝可梦对战卡片设计出了“e-Reader”，就是常说的e卡刷卡器。功能逻辑与现在的Amiibo差不多，都是购买周边卡牌，然后通过刷卡器，把特殊的对战NPC、道具、家具放进游戏里。不同的是，e-Reader是微型二维码读取技术，刷卡机通过卡片上印的细小二维码来读取资料。

《动森 》是当初首批支持e卡刷卡机的NGC游戏之一，主要内容也是各种村民。

这种现实与虚拟的交互，后来慢慢进化成了互动式玩具（Toys-to-life）。

2007年有款游戏叫《U.B. Funkeys》，这游戏的特点就是将自带USB接口的玩具插进电脑，便可以让角色出现在游戏中。

但真正让互动型玩具概念火起来的，还是2011年的《天空斯派罗》。这款由Activision（动视）旗下Toys for Bob工作室开发，面向儿童市场的冒险游戏，实现了实体玩具和游戏之间的深度互动。玩家只要把角色模型放在与主机连接的托盘上，角色便会出现在游戏画面中。并且他们自带存储资料，不需要与游戏机绑定。所以你可以带着所拥有的模型，在任意一台设备上使用。

最后该系列销售收入达20多亿美元，玩具在全球范围内卖出超过2.5亿份。恐怖的销售劲头，让不少人开始眼红，相继入场。

• 2013年迪士尼推出了《迪士尼：无限》，复仇者联盟、星球大战、米老鼠、玩具总动员，手握大量IP的迪士尼，在头一年就产生了5.5亿美元的销售额。

• 2014年任天堂推出了Amiibo。其实之前天空斯派罗就有想找过任天堂合作，但被任天堂以市场潜力有限为由所拒绝。

• 2015年华纳推出了《乐高：次元》，同样是IP巨头，同样是玩具大哥，很快也在市场上占了一席之地。

这波互动式玩具的热潮，来得快，去得也快。迪士尼2016年宣布《迪士尼：无限》停服，华纳2017宣布将不再更新《乐高：次元》。任天堂Amiibo年销量则来到最低时刻，销量不及往年一半。但任天堂挺过来了，目前仍在积极的推出Amiibo相关内容。

▌Amiibo与互动式玩具的区别

首先Amiibo不是单一的某款游戏，而是一种互动玩法。它可以运用在任天堂早已成熟的各路游戏大作上。它不与某款游戏强行绑定的特性，让团队既不需要单独开发新作，也不用为了维持玩具销量过分压榨游戏价值 —— 单款游戏不过多好，都是有着一定生命周期的。

当旧机型退市，老游戏热度不再，任天堂完全可以再推出新的热门游戏的Amiibo。而不像迪士尼、华纳、动视就绑在了《迪士尼：无限》《乐高：次元》《天空斯派罗》等游戏上面，如果要做，就得推出新的游戏和产品，这显然风险与成本要高得多。

其次作为互动式玩具 游戏的玩法，不仅要玩具优秀，游戏也要足够好玩。但通常情况下，专门为互动式玩具开发出来的游戏，其素质多半堪忧。团队为了塞进足够多的内容IP，以及售卖后续无穷无尽的新玩具。游戏的模式通常会变成沙盒，可玩性一般，付费空间巨大，游戏与玩具强绑定，如果不买对应玩具，你甚至都很难享受游戏的全部乐趣。

在失去了玩具的新鲜感后，单靠游戏本身的素质，难以留住用户。但任天堂的游戏与Amiibo是分开的，更像是一个DLC付费包，让你在游戏里获得额外的皮肤、角色、道具内容，并不影响你实际的游戏体验。更不用谈任天堂本身的游戏设计功力就足以傲视群雄。

▌相比于竞争对手，Amiibo更怕的还是盗版

NFC的技术并不复杂，目前智能手机早已普及了这一功能。和我们模拟门禁卡、公交卡一样，只需要有个安卓手机 烧录卡，即可模拟Amiibo的功能，在游戏互动上与正版产品几乎没有任何差别。使用成本极低，很容易就可以在网络上找到相关游戏的Amiibo下载资料，在自己拷贝到烧录卡（白卡）即可，就像原来的PSP一样。

个人POS机

为了方便管理，市面上还有名为“amiiqo”的山寨产品，同样搭载了NFC芯片。通过具有NFC功能的安卓手机对其进行amiibo数据的写入和更换，以达到在WiiU和3DS上使用的目的，与任天堂官方的amiibo是一样的使用方法。官方amiibo每款只能包含单个的角色数据，但“amiiqo”最多可以装进200个角色数据，并可随时切换。

在某宝上，这种山寨的盗版产品可以很轻易的买到。

事实上，关于amiibo的盗版案件报道已经很多了，确实逮捕了好几个盗版团队。但碍于迷你手办的市场定位与成本低廉的NFC技术，除了法律途径外，很难有针对性措施去阻止盗版产品在市面上的流通。手办本身具有较高的实体收藏价值和制作成本，盗版对于正版销量的冲击力还算有限的，可虚拟价值更大的卡牌就比较容易受到盗版的影响了，在某宝热销的几家amiibo卡商家里，盗版占了绝大多数。

这也是国内互动式玩具游戏市场一直没成长起来的重要原因之一。

▌早已不是热点的互动式玩具

就算是在Toys-to-life概念最火热的那几年，国内都少有人愿意去做这个行当的。其中除了非常容易被盗版的原因外，国内厂商申请POS机并没有足够优质的IP，为角色手办付费的意愿只集中在核心小众人群上，没有太大的用户市场。

另外这类游戏，必须要有足够大的公司去承担成本，要兼顾玩具的生产线和游戏的研发线。以往的游戏公司的中心都在线上部分，而关于线下的一切内容大部分都是外包出去的：开模、加工、制作、检测、运输、仓储、上架销售。和纯线上的游戏分发模式逻辑完全不一样。

号称国内首例智能玩具互动游戏《铠甲勇士捕将》

而除了学习成本非常高外，时间成本也很高。为了和游戏产品达成配合，在游戏发布的一年前，就需要确定所有玩具的生产，这样才能赶在游戏发售时，玩具也在各大卖场完成上架。一套成熟的系列玩具的设计常常需要半年到一年时间，从模型到生产又要花半年到一年时间，等你好不容易生产完毕，你还需要考虑如何把工厂里的玩具运到全球各地，这涉及海关检验、运输损失等等。

不是说临时想到就可以增加的东西，必须提前一到两年进行规划。迪士尼、任天堂、华纳、动视暴雪都有专门负责“周边玩具制造“的部门。

▌互动玩具 游戏的未来

不过就算困难重重，互动式玩具 游戏的打法放在如今，依旧值得关注。因为它对游戏和IP的提升是显而易见的，尤其是在现在这个强调打造IP价值，塑造游戏品牌的泛娱乐时代。

想要制作一款优秀且成功的游戏，十分不易，一旦出现就应该牢牢把握。将其打造成IP，围绕其着做衍生内容，是延长生命周期的有效方案。而互动玩具不仅作为一个周边内容，可以拓展IP在其他非游戏领域的影响力，还可以反哺游戏内容本身，因为它可以与游戏产生直接的交互。比如通过购买玩具来获得限定皮肤、拿到限定道具，甚至新的对游戏模式。只需要把持一个合理的权重，这种模式不会伤害到游戏本身，就像任天堂Amiibo那样。

然后在这个国内儿童游戏市场尚未完全打开的情况下，互动玩具可能会成一个不错的切入点。你可以拿着玩具去与朋友们社交，也可以成为与父母的一种沟通桥梁。玩具有着天然的儿童属性，游戏厂商可以更好的把付费内容，从氪金抽卡转移到购买实体玩具上，这既可以避免许多法律纠纷，也能保证游戏收入。

而另一边的玩具市场，互动性也是其未来的主流趋势。让玩家通过触摸、拥抱、对话、唱歌等形式与此类玩具进行互动，从而解锁玩具的不同状态。玩具宠物可以成长、进化、并学会新的技能。Spin Master的萌宠奥莉学飞记（Owleez）、多美的莉兹魔（RIZMO）、MOOSE TOYS推出的SCRUFF-A-LUVSREAL RESCUE都是如此。

虽然《乐高：次元》停止了更新，但显然华纳并没有放弃互动 玩具的未来，在2019年乐高推出了支持AR应用的新系列Hidden Side。这些套装内都配备了基于 ARKit 开发的简单 AR 应用，玩家在组装完乐高后后，打开 AR 应用，应用识别出套件之后就会放出游戏画面，让玩家可以在手机上玩互动游戏。

美泰公司也在去年推出了新的互动式玩具——风火轮系列，每辆车都配备无线技术，可存储性能数据，并使其具有独特的可识别性。通过专门的游戏APP后，玩家就可以进行车辆收集、竞速比赛、升级和关卡挑战。

END

诚实的说，互动玩具 游戏，在如今的国内市场不算是热点，更不是什么风口，是一个相对冷门的领域。为什么会这样的原因，在上文也已经聊过了。这里简单的归纳一下，就是原创IP，做新品的成本高、风险大，玩具与游戏两手都要抓，而且都要硬。打造IP鉴于现在的快节奏市场，很难进行提前规划，产品上线之前，你根本没法预测是否会成功，而只有你成功后，才有机会想到做周边，但已经错过上线最热的那一波了。更不用说今年疫情对于线下实体行业的巨大影响，进一步加剧了做这行当的困难程度。

但有困难，才会有机会。从玩具的传统行业角度来说，是肯定要抱紧互动性玩法这个新概念大腿的，它有望把增长缓慢的玩具行业提升到另外一个规模。而对于天花板已经见顶的游戏来说，互动性玩具无论是打造IP影响力、提高项目收入，还是进军儿童游戏市场，塑造企业形象，都是一个值得挑战的领域。

最后，互动性玩具还可以帮助那些不那么容易使用内购、氪金的游戏进行变现。比如一些低价买断制游戏，想要提高营收的话，贩卖可以解锁特殊关卡、BUFF、道具、皮肤、专属BOSS、装备等等游戏内容的手办、玩具、卡牌。相比传统的氪金抽卡，这种模式可能更容易让玩家接受。

来源：游戏茶馆 作者：修理匠

备注：本文经中外玩具网编辑转载，目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点或对其真实性负责。

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