拉卡拉代理加盟：调价与收割，上市的支付公司最应该感谢的人是代理商

投稿用户 • 2023年6月1日 pm3:24 • 知识分享 • 阅读 157

调价与收割，上市的支付公司最应该感谢的人是代理商

一次调价，让汇付闪POS站在了舆论的风尖浪头，这曾是一家在业内拥有良好口碑的收单机构，很多收单行业的老人都对他有口皆碑：

“他曾是第三方线下收单中的霸主”

“他让第一批代理商都赚到了钱”

“他不曾亏待过跟随的代理商”

自从2014年“预授权事件”导致汇付元气大伤以后，汇付一度将业务中心放在了“金融科技服务”上，但P2P行业在短短两年内由盛而衰，监管降临在前进的道路上并插上了“此路不通”的标牌。这让汇付不得不再次重拾起了收单业务，尽管此时他们已经失去了近15个省市地域的收单权限。

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（截图来源：人行官网）

但曾经的代理商依然是其最忠诚的拥趸，老东家重新推出新品牌的时候总是能得到全国渠道的最稳定的支持，也正是因为这些代理商在收单业务上的大力付出和支持，汇付在2018年成功登陆香港上市。

（截图来源：汇付天下官网）

汇付2018年财报显示：

根据公司披露的2018年收入构成情况，支付业务贡献了绝大部分营收，占比超过97%。相比2017年来看，这一比例甚至还有所上升。

在支付业务中，从大POS机公司2018年不同渠道处理的支付服务交易量数据可以看到，移动POS服务不仅以11,524亿的交易量在市场上处于领先，其增速也相对较快。排在第二位的是互联网支付服务，全年完成交易量3,684亿，同比增长15%。

正是受益于行业的快速发展和公司在小微商户市场的布局，汇付天下的营收从2016年的10.96亿上升到了2018年的32.46亿，同期的归母净利润则从1.25亿上升到了1.76亿，复合增速分别达到了72.10%和18.66%。

所以，汇付应该感谢代理商。

代理商也应该感谢汇付，根据公司在招股书中的描述，佣金及费用主要是指通过ISO(独立销售机构)获取客户后给予的佣金分成。2018年通过ISO获得的移动POS服务客户的支付交易量大幅增加，2018年公司支出的佣金及费用达到16.38亿元。

中国的收单代理商是牛X的，亲手扶起了一个港股上市公司，前不久又扶起另一个A股第一家支付公司-拉卡拉。不知道未来，收单行业的代理商们还能扶起几家上市公司，但起领取POS机码证明了收单的商业价值，以及代理商的能力。支付公司和代理商之间的关系，理应是相辅相成，互惠互利，而不应该沦落成收割者与被收割的关系。

如今有一些支付公司正在走贴牌的老路，这让市场再次陷入了混乱和恶性竞争，乱七八糟的贴牌产品由一些承包机构来运营本没有问题，但市场政策越来越激进，承诺的结算成本越来越低，嘴上喊着永不调价、永不跳码，身体却总是很诚实。

有些高呼0.45%、0.46%的结算价说不调价，这鬼话鬼听的都笑了……而在背后的支付机构面对这些谎言却无动于衷，坐等收割和分成。大的代理机构是利益相关，苦的是直接做作市场，去拉新，去拓展直接用户和商户的中小代理。

收割他们的不仅仅是上级，还有同行。

（杜鹃幼鸟将鸟蛋挤出巢）

自然界中有一种叫“杜鹃”的鸟，可谓鸟中之贼，自己不会搭窝孵蛋，就把蛋放到别的鸟类窝里，让别的鸟替他孵化，出生的小杜鹃鸟会把窝里其他的蛋挤出鸟巢，最后独享生存资源。

收单行业也有这么一群“杜鹃鸟”，自己不拓展新客户，而是等待别的品牌代理商发展完客户后，想办法获取xx品牌客户的联系方式，假冒官方客服，将原品牌机器替换成自己的机器，从而获取所有激活和刷卡分润收益。

每一次当一个品牌出现负面，出现调价，都会成为他们最佳的“猎食”的目标，他们会和一些“数据公司”来订制需要的数据模版，譬如他们会针对“xx刷”app要求数据公司给他们提供打开过这些app或收到这些app“通知”的电信、联通、移动用户，再针对这个品牌的费率价格整理专门的话术进行电销人员培训，冒充官方建议用户免费换机从而完成“切机”收割。切完后几个月再调价，又完成一次收割。这就是这些“杜鹃鸟”的玩法。

谁都知道这种行为会严重的伤害行业生态。支付机构是不是应该对名下“贴牌”产品进行数量限制？是不是应该对其市场政策进行起码把控？是不是应该对名下代理商“电销切机”的行为予以制止？“利用后期调价”收割用户和中小代理应不应该成为商业模式？这都值得所有收单机构认真思考下。

每年信用卡发卡量还在持续增长，90后00后正在成长为消费主力军，市场的规模还在不断增长，收单业务还有大片的空白市场未曾开拓，这个行业不应该在此时就被搞得一团糟，不要让“调价”成为收割的潜规则，不要让“钓鱼式”营销成为商业模式，建立起“信任”可能需要好多年，而摧毁它，只需要一次失信。

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