个人POS机：敢薅支付宝和微信羊毛的拉卡拉成功上市，市值250亿，能否逆袭

敢薅支付宝和微信羊毛的拉卡拉成功上市，市值250亿，能否逆袭

热闹是它们的，我什么都没有

“支付宝收款…微信收款…”

对于我们这些习惯了出门不带钱包只带手机的人来说，这两句话简直熟悉的不能再熟悉。

众所周知，如今的移动支付市场正处于支付宝、微信占据着90%以上的市场份额，第二梯队玩家猛烈追赶的姿态。对于其他布局移动支付领域的公司来说，这样的市场规模让自己望尘莫及。

如果把时间倒退回数年前，移动支付尚未火爆之时，坐在冠军王座的并不是支付宝和微信，却是另有其人。

它就是拉卡拉POS机传统出票版拉卡拉。

创业是一场勇敢者的游戏

伟人曾经说过，世界终归是始于年轻人的。不过，对于当下的年轻人而言，尤其是00后群体，拉拉卡拉POS机免费办理卡拉估计是个陌生的存在。实际上，放眼整个市场，拉卡拉其实是国内较早进入移动支付领域的公司之一。

要谈拉卡拉，那么有一个名字肯定是绕不过去的，他就是在支付领域的骨灰级玩家孙陶然。

孙陶然对于创业有着天然的自信，如果说上天只会眷顾10%的创业者，他会认为自己属于这10%。

28年前，孙陶然加入了“北漂”的创业大军，之后在广告公司找了一份工作，通过努力，他3年就升为总经理。他觉得这个老总的职位快到头了，于是开始捣鼓自己做项目。

1994年春，一声惊雷，中国接入第一条64K国际专线，开启了互联网时代。孙陶然站在时代风口嗅到了机会。他贷款60万，找朋友借了40万，背着百万债务创立了一本刊物《电脑时代周刊》，自任首席记者。

借助这个特殊身份，他开启了一系列大佬访谈，收集到丰富的人脉资源。柳传志、雷军等人后来都成为了他的命中贵人。

不过眼前，一场生死战正在等着他。《电脑时代周刊》创刊半年后反响平平，广告收入微乎其微，员工工资都快发不出，团队面临解散危机。

孙陶然这时想到了破釜沉舟的项羽。他将公司剩余的十几万元拿出来，邀请大佬们去度假村搞联欢，没想到《电脑时代周刊》由此一炮而红。

很快，客户的订单就纷至沓来，他当年就赚了200万，一举还清了债务。第二年，项目收入超千万，孙陶然已然成为了互联网媒体中的精英。这一年，他刚刚27岁。

赚到第一桶金后，孙陶然开启了连续创业之路。他或合伙或单干，有成功有失败，创业十年，他终于从按部就班走向了一种自由——财务自由。但他并不满足，因为一个自由的灵魂，必须充分践行“生命在于折腾”的真理。

2005年的时候，与电子商务息息相关的移动支付有了一定的雏形，另一方面，尽管银行卡支付已经大行其道，但还款、转账、查询余额等业务还是需要消费者到银行去办理，繁琐且浪费时间。

正是嗅到了其中商机，孙陶然、雷军、联想控股共同出资200万美元成立拉卡拉。相对之下，那一年的支付宝还处于少人问津，仍然需要推出“你敢用，我敢赔”承诺来拉新；微信支付，也许才刚刚在马化腾的脑海中萌芽，财付通也才刚刚成立。

成立初期的拉卡拉，把目光聚焦于便民支付领域，很快，人们就感受到移动支付的便利性，拉卡拉也凭借于此一炮而红。

到了2009年，拉卡拉成为当时是国内最大的线下便民金融服务提供商，完成了全国38个城市完全覆盖，便利支付点达3万余个，月交易量600万笔，99%的品牌便利店都与拉卡拉达成战略合作。

毫不夸张地说，当年的拉卡拉就是支付领域名副其实的“爸爸”，打遍天下无敌手。

那么，当时如此牛逼的拉卡拉，现在怎么就默默无闻了呢？

?长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上

一切的一切，充满了未知。

2007年，初代iPhone的发布，照亮了移动互联网的大门。在这场滚滚大潮中，各路英杰都在快马加鞭地寻找着移动互联网的船票，用以实现弯道超车的可能。而那些跟不上时代步伐的企业，终归是被拍在了沙滩上。

而拉卡拉，便是其中一个。

凭借着电商的崛起，阿里和腾讯这两大巨头，挥舞着金元大棒杀将过来，支付宝成为支付领域新的霸主，而微信支付则凭借着庞大的用户基数，坐上第二把交椅。

?在对手如此猛烈的攻势之下，原本长期围绕“信用卡”展开活动的拉卡拉压根就承受不住。毕竟相对于一台手机就能完成所有支付的便捷与快速，拉卡拉则是还需要依赖信用卡以及POS机。

当然，意识到危机降临的拉卡拉也不是没有改变。比如，其在2012年和2015年之时，就分别推出过手机刷卡器、智能手环两大产品，意图通过智能设备再度抢占市场份额，但最终效果并不理想。

上市之后能否逆袭

如今，第三方支付市场已经成为了支付宝和微信的天下，这让人们遗忘了早期市场开拓者所经历的探索和希望。很少有人知道，在微信支付宝夹击中的拉卡拉曾两次寻求上市，最后都失败了。

几年后他对媒体回忆：“那个时候觉得（拉卡拉）可能要崩掉了！”

上市折戟，被支付宝微信成功超车，这让拉卡拉失去了太多自信。但孙陶然悄悄给自己找了一条后路：C端干不过你们，那就转到B端去。

2012年拉卡拉全面进军银行卡收单领域，为解决线下小微零售企业刷卡的难题，而近年来其为了更多的展开首当业务，也陆续推出了拉卡拉Q码、拉卡拉收钱宝盒、超级收款宝等创新收单产品。

根据公开资料显示，截至2018年末，拉卡拉的收单业务POS机具及扫码受理产品累计覆盖商户超过1900万家。

说白了，拉卡拉现在主要是，通过向商户提供收单业务，收取手续费，来盈利。

现在看来，如果没有这次关键布局，那么拉卡拉可能已灰飞烟灭了。

终于在2019年4月25日的时候，拉卡拉终于成功的在深交所上市。作为国内第一家在A股上市的第三方支付公司，拉卡拉不负众望，当天就大涨44%，次日继续涨停，两天之内涨幅高达54%，截止目前市值高达255亿。

但在C端红利殆尽的今天，不少巨头已经开始觊觎B端市场。作为最后一块领地，拉卡拉肯定不想再次将到手的地盘拱手让人、重蹈覆辙。

上市之后，拉卡拉能否复制昔日的辉煌，实现王者归来，还要打一个问号，让我们拭目以待。

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