POS机安装：为发烧而生，雷军和他的小米故事

为发烧而生，雷军和他的小米故事

昨天618是父亲节，也是年中大促，各电商和品牌商都忙着晒成绩单，雷军也不例外。

这不，今早的雷军就发布了微博，晒出了小米在6·18期间的销售情况，小米分别占据京东、天猫、苏宁三大电商平台手机销量第一名的宝座，寥寥几个字以及几张颜色鲜艳的图片，雷军的喜悦不言而喻。

被称为“雷布斯”的雷军身上好像从来不缺话题，随便一张图片，一条微博都能博来众多关注的眼球，在营销上，雷军是成功的。

竞争激烈的市场上从来不缺好产品，如何在一大堆产品中脱颖而出，才显得更加重要。众所周知，小米在2011年推出的第一款手机后便大获成功。“站在风口上，猪都能飞起来”，小米的成功验证了雷军的这句名言。然而，机会总会有，但能不能把握住就看个人造化了。

小米的成功，除了雷军站在了移动互联网的风口之上外，雷军成功精准的营销方式才是主因。

武大学霸，年少成名

雷军，1969年出生于湖北仙桃。1987年，毕业于原沔阳中学(现湖北省仙桃中学)，同年，雷军考上了武汉大学计算机系。

和李彦宏一样，雷军从小就是学霸。雷军的高考分数其实比清华北大还高，但他却去了武汉大学的计算机系，据说是因为他的好友拉着他去的。

进入武大之后的雷军学习更加努力，不仅只用了两年时间将修完了所有学分并完成毕业设计提前毕业，大学期间还选修了不少高年级的课程，大学奖学金更是不在话下。

读完大学的雷军便开始闯荡计算机市场。1992年，雷军与同事合著了《深入DOS编程》一书。在接下来的两年里，雷军涉猎广泛，写过加密软件、杀毒软件、财务软件、CAD软件、中文系统以及各种实用小工具等，并和王全国一起做过电路板设计、焊过电路板，甚至还干过一段时间的黑客，解密各种各样的软件。两年下来，雷军和各家电脑公司老板之间都成了熟人，成了武汉电子一条街的甚有名气的人物。这些都为雷军日后的成功打下了基础。

“我特别害怕落后，怕一旦落后，我就追不上，我不是一个善于在逆境中生存的人。我会先把一个事情想得非常透彻，目的就是不让自己陷入逆境，我是首先让自己立代理拉卡拉于不败之地，然后再出发的人。”说这句话的雷军，是中关村里公认的劳模，甚至是最勤奋的那一个。

1992年初，雷军加盟金山公司。先后出任金山公司北京开发部经理、珠海公司副总经理、北京金山软件公司总经理等职务。1998年8月，担任金山公司总经理;2000年底，金山公司股份制改组后，出任北京金山软件股份有限公司总裁。

雷军从22岁进入金山，一直工作到38岁，在金山工作了整整16个年头，期间完成了金山的IPO上市工作。2007年12月20日，雷军辞去金山CEO职务。现在提起金山，人们第一个想到的就是雷军。

然而，金山最终的上市，不是依靠它的软件，而是游戏。这让雷军感到受伤，也明白了顺势而为的重要性。

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另一方面，雷军也看到了移动互联网的发展风口，心系移动互联网的他离开了金山，开始了他在小米的另一段人生旅程。

小米成就“雷布斯”

事实上，在创立小米之前的雷军作为一个天使投资人并不缺钱，他投资的很多项目为他谋得巨额盈利。早在2004年，金山和联想共同投资的卓越网以7500万美元出售给亚马逊，外界估计，雷军个人获利上亿人民币。此外，多玩和乐淘，这两家公司都是雷军投资的。截至2008年底，他还投资了拉卡拉、我有网、多看、乐讯、优视科技、凡客诚品……

而小米，则是天使投资人雷军第一次真正创业，而这一次，是为梦想而前。雷军曾说“小米是我人生中最后做的一件事。”这豪言壮语，颇有孤注一掷的勇气。

在《奇葩说》上，雷军作为理工男的特性明显体现出来了，在节目上的他大部分时间都是沉默不语，一反以往常态。雷军不是一个娱乐人物，但这几年他不停地为小米站台，卖力的吆喝，B站、鬼畜、微博、直播、综艺……哪一个他都没落下。

大家可以试想一下，一个典型的搞技术的老程序员，通常会给人什么印象，闷骚，内向，不爱讲话。那么一般在什么情况下，他才有可能滔滔不绝呢?面对自己热爱的人和事。从这一点上来看，小米是雷军真正热爱的事。

2010年4月，雷军与原Google中国工程研究院副院长林斌(曾参与微软亚洲工程院创建并任工程总监)、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平(主持设计“明”系列手机)、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原Google中国高级产品经理洪峰六人联合创办小米科技。

2011年8月16日，小米手机1正式发布，1999元、参数跑分、互联网销售以及粉丝经济，几个高度浓缩的关键词概括了小米运营，雷军与小米异军突起，一炮而红。

从此小米开始了高速增长期，其在资本市场上的估值节节攀升，2010年2.5亿、2011年10亿、2012年40亿、2013年100亿、2014年450亿美金，一次又一次刷新估值记录，甚至连BAT都羡慕不已。

雷军最辉煌的时刻是2013年和2014年。人们对小米及其所代表的互联网模式、互联网思维狂热地追捧，并称雷军为“雷布斯”。

雷军的营销，小米的成功

近日，雷军的蔚来EP9超跑亮相北京的金港赛道，和小米动感平衡车一起参加活动。据了解，这是为了配合小米的一款《小米赛车》的游戏做的一次宣传。

事实上，这并不是雷军为小米宣传而做出的噱头。这从创立小米以来，雷军每一次曝光，都离不开与小米的宣传。

雷军为小米的宣传不遗余力，为了小米营销比任何人都拼，上综艺，玩直播，逛B站，唱歌，鬼畜，尽可能的去贴近年轻用户，没有一个手机届的老总像雷军这样拼，忘我的拼。特别是B站，被投资者视为代表年轻人和未来的地方，得B站者得天下。而如今，雷军毫无疑问已经是B站上被鬼畜最多的企业家。

雷军曾经总结自己做小米最大的成功就是顺势而为。雷军一句“站在风口上，猪都能飞起来”的话成了经典。事实上，除了风口，小米本身的定位营销起着至关重要的作用。

“为发烧而生”，是小米当时提出的口号。并把价格定位在了适中的1999。这一策略一下击中了那些认为苹果、三星太贵，又瞧不起运营商千元机的人群。

另外，“发烧”这一精准定位又嵌入“极客”的概念，和其他有着“廉价感”的手机产品区分出来，凸显了独特感，令有小米手机的用户有种特别的自豪感，觉得产品很酷。可以说小米早期的用户大多都是工作在一线的码农，或是科技、互联网相关的从业者，正是依靠着精准的定位找到这一批核心用户后，小米异军突起，而且越做越大。

回顾雷军多年的奋斗史，可以发现，雷军不仅天赋极高，自律性强，勤奋努力，在创立小米前作为天使投资人的他并不缺钱，创立小米也不为钱，成功后的他甚至没有攻击贬低过别家的产品，虽然也老是自卖自夸自己的产品，雷军是否会成为中国的“雷布斯“?雷军曾在接受采访时说过“也许18岁我会想成为乔布斯第二，但是我40几岁的时候，内心这么强大的人，我会愿意成为谁谁谁第二吗?”。

来源：电商报

作者：小丸子

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