大POS机：拉卡拉的小手环和大作为

投稿用户 • 2023年5月8日 pm9:49 • 行业动态 • 阅读 246

拉卡拉的小手环和大作为

9月16日，拉卡拉发布了一款全场景支付的智能终端产品——考拉手环，定价仅为398元。在老冀看来，考拉手环有三大特点：

1.是跨支付平台的终端产品，采用软硬结合的方式，满足全支付场景；

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2.集多卡合一、空中发卡、空中充值等功能于一体，与拉卡拉互联网金融平台相连；

3.方便快捷的使用体验，挥手间完成支付。

在发布会之前，老冀已经试用了考拉手环。由于每天都要在北京这座“首堵”中穿梭，考拉手环使用起来非常便捷，到任何地方乘坐地铁和公交都不再需要从包里掏半天的卡了，老冀只需要把手环凑到机器旁边，就能够畅通无阻。此外，老冀在很多超市里买零食，也是直接刷手环。这种畅通无阻的体验感，以至于老冀才刚刚试用了几天，就已经离不开它了。

在老冀看来，考拉手环的推出可谓正逢其时。例如在北京，政府已经花了很大力气修建地铁，完善原有公关线路，都是为了方便群众出行。通过市政交通一卡通，如今人们出行上下车的时候只需要轻轻一刷就能够完成支付，确实是很方便了。不过，一卡通的卡片容易丢失，保管起来比较麻烦，老冀自己就曾经丢过好几张卡片，不得不再去办卡。如今，考拉手环恰好解决了这些日常琐碎的问题。

此外，还有很多场景支付起来也不是很方便。就说老冀想要解决下每天的午饭，在人山人海的快餐结账长龙面前已是大汗淋漓，还要被手机和钱包占着双手，付起现金来非常麻烦。如今，拉卡拉为解决这个问题提供了全新的解决方案：只需要戴上考拉手环，就能够瞬间完成支付，而且不存在找零钱的难题，又解放了双手，算得上从侧面提升了市场的整体运行效率，帮助政府解决了一些民生问题。

之所以拉卡拉能够解决这一系列问题，正是由于拉卡拉在第三方支付领域已经有了十多年的耕正规POS机耘，销售了500万台手机刷卡器，在线下布设过50万自助终端，覆盖全国300个城市，无论是对于支付系统、政府关系，还是品牌认知、用户基础等都非常熟悉，再经过潜心研发，才会推出这么个叫好又叫座的产品。

不过，在老冀看来，考拉手环的目的还不仅限于此，它的背后还承载了拉卡拉的巨大野心。其实，手环是拉卡拉综合性互联网金融平台的一个外在触角，是移动支付端口的引流渠和通道。那么，当拉卡拉通过考拉手环实现了小额支付，将海量用户都拉到了拉卡拉平台之上以后，到底能够做哪些事情呢？

我们首先需要了解拉卡拉平台本身都有哪些服务。在这里，老冀为拉卡拉选择了一个最好的参照物平台，那就是蚂蚁金服。大家都知道蚂蚁金服是目前国内最大的互联网金融平台，大家不知道的是，同样在金融行业摸爬滚打的拉卡拉无论是从业务的深度还是广度都丝毫不逊色于蚂蚁金服。

蚂蚁金服与拉卡拉业务对比

而在征信领域，拉卡拉既有个人征信业务，还有企业征信业务，业务广度甚至还要强于只有个人征信业务的蚂蚁金服，。今年4月，拉卡拉联合国内100多家上市公司发起成立了诚信中国联盟，拉卡拉旗下的考拉征信正在加紧建设一个开放给全社会使用的个人征信和企业征信平台，目前考拉征信正在与50多家P2P公司进行交流，准备将考拉征信开放给这些公司使用。

对于使用考拉手环的用户们，当他们习惯了手环之后，必然还会使用更多拉卡拉的服务。例如，他们可以通领取POS机过拉卡拉申请消费信贷，买基金和理财产品，参与众筹，查询和积累自己的征信分数……

因此，考拉手环虽然只是个小小的智能手环，却像是围棋棋盘上关键位置的落子，一下子就让整盘棋都活了起来。

而且，这对于拉卡拉也是一次重大的拓展。大家都知道，拉卡拉是国内最早推出便民支付业务的公司，其信用卡还款占比较大且遍布全国各个便利店，中国最早的一批信用卡用户和便利店商户都是拉卡拉的早期用户。

不过，这也决定了拉卡拉的用户年龄层次集中在30-50岁，而对于更为年轻也更为活跃的年轻人的覆盖却远远不够。

通过考拉手环这么一个年轻人喜欢的可穿戴产品，配以标准的计步等健康服务，再加上拉卡拉独有的小额快速支付服务，就能够吸引年轻人尽快熟悉和使用拉卡拉的产品，从而为拉卡拉吸引更多的下一代用户。

因此，老冀认为，推出考拉手环是拉卡拉的一部妙棋。借助政府基建和普惠金融业务的基础，通过考拉手环这款产品，拉卡拉成功地把一项便民金融产品转化成了综合大平台的支付场景和流量入口。这看似用的是四两拨千斤的巧劲儿，实则是十年磨一剑练出的内功。

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