你还在想入局刷脸支付吗?这些内幕你知道吗?
哈喽大家好!我是一直在做地推的快乐支付小哥,一个支付行业的创业者!好久没有更新文章了,最近一直比较忙。今天给大家聊聊最近一年热度都比较高的项目——刷脸支付,如果你想入局,看完之后您再做决定。
大家一直知道我叫快乐的支付小哥,不了解支付行业的人,可能觉得就是一个名字而已,但是了解支付行业的人,这个支付是一个行业的统称,支付包括的范围也很多,比如做POS机,比如做信用卡的,比如做聚合支付的等,但是我是做支付里面的新项目叫刷脸支付的。你可能或多或少的听过,有些人使用过,有些人可能还想做这个项目的,今天我给大家一起聊聊刷脸支付里面的内幕。
刷脸支付是在2015年,马云提出未来将实现刷脸支付。时隔两年,马云终于做到了!9月1日,支付宝宣布在肯德基上线刷脸支付:不用手机,刷脸即可支付。两年前,马云的笑脸被定格在汉诺威电子展的大屏上,几秒种后,屏幕显示支付成功。如果说两年前的场景还在试验阶段,那么9月1日支付宝试点肯德基,则是真正的商用!2019年4月17日,在支付宝开放日北京活动现场,支付宝宣布推出第二代基于线下消费场景的刷脸支付机具“蜻蜓”,并宣布新的“蜻蜓养卡POS机”技术将向全行业开放。
马云刷脸支付照片
支付宝作为中国移动支付行业的龙头老大,用户基数自然不小,而且同支付宝合作的商户数量也很庞大;一旦支付宝宣布启动刷脸支付,那就意味着刷脸时代正式到来!人们出门就不需要带手机,更不用输密码,只需要刷脸就能走遍天下了。但是很快微信紧跟步伐,微信于2019年3月19日也正正式发布商用刷脸支付产品“青蛙”也推出刷脸支付,随后在8月26日有出青蛙Pro。支付宝和微信在市面有开始了刷脸支付的竞争,争夺客户。相机出了更多补贴政策,支付宝补贴30亿,微信推出补贴100亿,随后支付宝宣布,补贴100亿,且不设上限。两马之间的较量又开始了,现在还在进行中。
随后在2019年10月30日,银联也推出刷脸设备——蓝鲸。然后中行也推出刷脸支付的设备。目前市面见的最多的也是这几家巨头。
以上是给大家简单分享一下行业的竞争情况。我是代理的支付宝的刷脸支付,因为资金等各方面的原因,没有成为支付宝的ISV务商,而是他们服务商的一个代理,可以理解为一个小代理。去年九月份开始做刷脸支付的项目,现在8个月了,下面是重点了,聊一下这个行业的内幕。
手机POS机
代理刷脸支付项目,如何盈利?以及在实际中的情况如何?一起来看。
第一、机器设备收入。这个是之前代理的时候服务商给我们说的,支付宝官方售价1699元,从服务商那里拿货是1499元,告诉我们可以挣机器的差价,但是在实际市面上做地推的过程中,刚开始的时候机器是收费的,有一部分客户认可,有的不认可,认可的可能原价或者高于原价一点收取押金,但是每个月返还给商户,消费者刷一笔,日去重,月累计的方式,算一个有效的客户,然后给商家单笔返0.7元,最高返1600元,返5个月。但是在前期想占领市场,很多有实力的代理商就会免押金给商家铺设机器,支付宝返给商家的钱,直接返给服务商就不给商家了,这样市场就会有的收费,有的不收费,就乱起来了,最后到现在市场的情况就是机器免押金铺给商家了。这样一来,这个机器的设备的收入可以说几乎很少。
第二、广告收入。代理的时候,服务商给我们讲到时候有公司愿意在刷脸机器上投放广告,你就可以赚取广告费的收入,但是在实际推广过程中,除非你铺的机器特别多,才会有这样的公司给你合作,这个收入反正我是没有挣到。可能有实力的大的服务商挣到了这个钱。
第三、流水分润。这个是收入的一部分来源。支付行业就是有一个特点,叫做“交易支付不止,分润不停”,这都是行话。这个分润怎么来呢?就是我们给商家装机器的时候,不是免费装的,是需要收一定的费率的。现在的机器都是可以扫微信和支付宝的付款码,还可以刷脸支付了,这个消费者扫码或者刷脸结账,要扣除商家一部分的手续费,通常是0.38%——0.6%之间。但是支付宝和微信的官方费率是0.2%,大的ISV务商,能从支付宝和微信那里可以拿到底价0.2%,给我们小代理可能是0.2%以上的,比如我的就是0.23%,我们挣这个商家的流水分润的差价。这个就是我们铺设机器的动力。但是在真正的市场推广过程中的情况就是,很多商家的流水做不起来,开始的时候新鲜,可能用一阵子。但是现在就算是收了押金的商家也不太愿意用机器,很多刷脸机器被商家去掉,或者不用上面全是灰。最主要的原因这个收费率,就算用了也是一点流水走刷脸机器,其他的用自己的免费的微信和支付宝的收款码,或者是市面上免费的聚合码,比如农行、建行、中行,还有当地的银行出的聚合码等。导致流水上不来,分润不理想。想直接拿分润的人,可能要很失望了。除非你的客户资源是连锁的企业,比如药店、餐饮、商超之类的大客户,他们全部移动支付的流水走你的机器,否则每天的分润不是特别理想。我这样说,可能要得罪很多同行,我说了行业的秘密了。但是没办法,我就喜欢说实话。
第四、招代理收入。如果你是有实力的支付宝或者微信的ISV务商,可以自己招代理,争取代理费,在这个项目前期这个是很挣钱的,比如我们这些想做刷脸支付的,没有技术团队,就只能找这样的服务商,他们会全国招商,一个代理费用就是好几万,这个他们确实挣的比较多,大点的挣个上千万是很正常的事。然后让我们这群小代理去做市场,然后告诉我们自己招代理挣钱,实际上,可能你刚成立的公司的实力,包括软实力和硬实力不是很足,这个钱,你挣不来太多,现在都很透明了,这个钱现在更不好挣了。
以上就是我给大家分享的行业内幕,虽然我现在做的是这个项目,但是我还是很想和大家一起真实的分享我的故事。如果你是想做这个项目的朋友,我建议你要慎重入行,除非你有很强的零售实体店的客户资源,比如各种连锁企业,或者大客户;要么你有很强的经济实力,可以免费在市场铺设很多机器,招募很多人给你推机器。否则可要慎重考虑了。也许有人会说,我做的挺好的,也许有人说我想试试,但是不管怎么样,我分享的是最真实的。
刷脸支付是一个新事物,需要时间的考验和市场的考验,也需要一批POS机官网吃螃蟹的人去做市场,不管怎么样,它现在还是很热门,未来也许会更好。我是真心希望我的分享给大家带来帮助,我希望大家挣到钱,而不想看到大家投入了很多钱和精力以后没有收获。我希望大家少走弯路,也希望大家能够了解这个行业的内幕。
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