养卡POS机：你还在想入局刷脸支付吗？这些内幕你知道吗？

你还在想入局刷脸支付吗？这些内幕你知道吗？

哈喽大家好！我是一直在做地推的快乐支付小哥，一个支付行业的创业者！好久没有更新文章了，最近一直比较忙。今天给大家聊聊最近一年热度都比较高的项目——刷脸支付，如果你想入局，看完之后您再做决定。

大家一直知道我叫快乐的支付小哥，不了解支付行业的人，可能觉得就是一个名字而已，但是了解支付行业的人，这个支付是一个行业的统称，支付包括的范围也很多，比如做POS机，比如做信用卡的，比如做聚合支付的等，但是我是做支付里面的新项目叫刷脸支付的。你可能或多或少的听过，有些人使用过，有些人可能还想做这个项目的，今天我给大家一起聊聊刷脸支付里面的内幕。

刷脸支付是在2015年，马云提出未来将实现刷脸支付。时隔两年，马云终于做到了！9月1日，支付宝宣布在肯德基上线刷脸支付：不用手机，刷脸即可支付。两年前，马云的笑脸被定格在汉诺威电子展的大屏上，几秒种后，屏幕显示支付成功。如果说两年前的场景还在试验阶段，那么9月1日支付宝试点肯德基，则是真正的商用！2019年4月17日，在支付宝开放日北京活动现场，支付宝宣布推出第二代基于线下消费场景的刷脸支付机具“蜻蜓”，并宣布新的“蜻蜓养卡POS机”技术将向全行业开放。

马云刷脸支付照片

支付宝作为中国移动支付行业的龙头老大，用户基数自然不小，而且同支付宝合作的商户数量也很庞大；一旦支付宝宣布启动刷脸支付，那就意味着刷脸时代正式到来！人们出门就不需要带手机，更不用输密码，只需要刷脸就能走遍天下了。但是很快微信紧跟步伐，微信于2019年3月19日也正正式发布商用刷脸支付产品“青蛙”也推出刷脸支付，随后在8月26日有出青蛙Pro。支付宝和微信在市面有开始了刷脸支付的竞争，争夺客户。相机出了更多补贴政策，支付宝补贴30亿，微信推出补贴100亿，随后支付宝宣布，补贴100亿，且不设上限。两马之间的较量又开始了，现在还在进行中。

随后在2019年10月30日，银联也推出刷脸设备——蓝鲸。然后中行也推出刷脸支付的设备。目前市面见的最多的也是这几家巨头。

以上是给大家简单分享一下行业的竞争情况。我是代理的支付宝的刷脸支付，因为资金等各方面的原因，没有成为支付宝的ISV务商，而是他们服务商的一个代理，可以理解为一个小代理。去年九月份开始做刷脸支付的项目，现在8个月了，下面是重点了，聊一下这个行业的内幕。

手机POS机

代理刷脸支付项目，如何盈利？以及在实际中的情况如何？一起来看。

第一、机器设备收入。这个是之前代理的时候服务商给我们说的，支付宝官方售价1699元，从服务商那里拿货是1499元，告诉我们可以挣机器的差价，但是在实际市面上做地推的过程中，刚开始的时候机器是收费的，有一部分客户认可，有的不认可，认可的可能原价或者高于原价一点收取押金，但是每个月返还给商户，消费者刷一笔，日去重，月累计的方式，算一个有效的客户，然后给商家单笔返0.7元，最高返1600元，返5个月。但是在前期想占领市场，很多有实力的代理商就会免押金给商家铺设机器，支付宝返给商家的钱，直接返给服务商就不给商家了，这样市场就会有的收费，有的不收费，就乱起来了，最后到现在市场的情况就是机器免押金铺给商家了。这样一来，这个机器的设备的收入可以说几乎很少。

第二、广告收入。代理的时候，服务商给我们讲到时候有公司愿意在刷脸机器上投放广告，你就可以赚取广告费的收入，但是在实际推广过程中，除非你铺的机器特别多，才会有这样的公司给你合作，这个收入反正我是没有挣到。可能有实力的大的服务商挣到了这个钱。

第三、流水分润。这个是收入的一部分来源。支付行业就是有一个特点，叫做“交易支付不止，分润不停”，这都是行话。这个分润怎么来呢？就是我们给商家装机器的时候，不是免费装的，是需要收一定的费率的。现在的机器都是可以扫微信和支付宝的付款码，还可以刷脸支付了，这个消费者扫码或者刷脸结账，要扣除商家一部分的手续费，通常是0.38%——0.6%之间。但是支付宝和微信的官方费率是0.2%，大的ISV务商，能从支付宝和微信那里可以拿到底价0.2%，给我们小代理可能是0.2%以上的，比如我的就是0.23%，我们挣这个商家的流水分润的差价。这个就是我们铺设机器的动力。但是在真正的市场推广过程中的情况就是，很多商家的流水做不起来，开始的时候新鲜，可能用一阵子。但是现在就算是收了押金的商家也不太愿意用机器，很多刷脸机器被商家去掉，或者不用上面全是灰。最主要的原因这个收费率，就算用了也是一点流水走刷脸机器，其他的用自己的免费的微信和支付宝的收款码，或者是市面上免费的聚合码，比如农行、建行、中行，还有当地的银行出的聚合码等。导致流水上不来，分润不理想。想直接拿分润的人，可能要很失望了。除非你的客户资源是连锁的企业，比如药店、餐饮、商超之类的大客户，他们全部移动支付的流水走你的机器，否则每天的分润不是特别理想。我这样说，可能要得罪很多同行，我说了行业的秘密了。但是没办法，我就喜欢说实话。

第四、招代理收入。如果你是有实力的支付宝或者微信的ISV务商，可以自己招代理，争取代理费，在这个项目前期这个是很挣钱的，比如我们这些想做刷脸支付的，没有技术团队，就只能找这样的服务商，他们会全国招商，一个代理费用就是好几万，这个他们确实挣的比较多，大点的挣个上千万是很正常的事。然后让我们这群小代理去做市场，然后告诉我们自己招代理挣钱，实际上，可能你刚成立的公司的实力，包括软实力和硬实力不是很足，这个钱，你挣不来太多，现在都很透明了，这个钱现在更不好挣了。

以上就是我给大家分享的行业内幕，虽然我现在做的是这个项目，但是我还是很想和大家一起真实的分享我的故事。如果你是想做这个项目的朋友，我建议你要慎重入行，除非你有很强的零售实体店的客户资源，比如各种连锁企业，或者大客户；要么你有很强的经济实力，可以免费在市场铺设很多机器，招募很多人给你推机器。否则可要慎重考虑了。也许有人会说，我做的挺好的，也许有人说我想试试，但是不管怎么样，我分享的是最真实的。

刷脸支付是一个新事物，需要时间的考验和市场的考验，也需要一批POS机官网吃螃蟹的人去做市场，不管怎么样，它现在还是很热门，未来也许会更好。我是真心希望我的分享给大家带来帮助，我希望大家挣到钱，而不想看到大家投入了很多钱和精力以后没有收获。我希望大家少走弯路，也希望大家能够了解这个行业的内幕。

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