卡拉合伙人：融资1200万他为英诺李竹操盘培训新人天使提刀实战练投资技巧

融资1200万他为英诺李竹操盘培训新人天使提刀实战练投资技巧

◆ 天使茶馆联合创始人桂曙光（左）和罗明雄（右）

文| 铅笔道记者鲁彬

?导语

北京市中关村，梦想实验室的大楼高高伫立。这里汇集着一群天使投资人，或者说是“准”天使投资人。他们正在学习如何投资。

天使茶馆是由罗明雄和桂曙光联合创办的天使投资人综合服务平台。其旗下“天使实战学院”为天使投资人，及拟进入投资行业人群培训早期股权投资知识和操作技能。

今年9月，两人发现，一些投资机构因为人手有限，无法对投资经理开展系统化培训。针对这一群体，天使茶馆增设新的培训课程：投资经理成长营，为投资机构培训合格的投资经理人。

天使茶馆已于昨日获得1200万元天使轮融资，由拉卡拉集团旗下考拉基金领投，老鹰基金、易一天使、元和资本等早期投资机构和个人跟投。

截至目前，天使茶馆已在北京、成都、广州、厦门等地开设了15家分馆。其主营业务“天使实战学院”已在北、上、深三地举办7期培训；“投资经理成长营”已在北京、深圳开展了4期培训，共计培训500余名学员。入驻平台的投POS机资人导师有200余人。

注:罗明雄、桂曙光承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

请投资人来喝茶

“当下是全民创业的时代，社会上最稀缺的，不是创业想法，而是投资人。”

英诺天使投资的创始人李竹如是说。他发现，创业之风盛行，有大量的服务平台围绕创业者建立，但却几乎没有平台服务投资人。

拉卡拉POS机

彼时，罗明雄和桂曙光二人在投资圈初出茅庐，刚刚创立京北投资，听了清华师兄李竹的想法，两人十分认同。商议之后，他们决定为李竹操盘，做一个服务投资人的平台。

正巧，中海投资正在考虑如何建设自己的大厦“梦想实验室”。本想着服务创业者，但是为了丰富自己的产业，中海投想尝试不同的模式，于是两人带着创业想法上门沟通。

三方会首，共同出资100万，于2014年10月成立天使茶馆。

创立之初，罗、桂二人打算将天使茶馆打造成为一个为投资者提供业务洽谈场所和服务的平台。

然而，三方为天使茶馆所筹的100万很快就花光了，租金、装修和购进设备消耗了绝大部分的资金。罗、桂二人愣是咬着牙没有向英诺和中海投伸手，也没有进行融资，靠着自己的京北投资支持天使茶馆的搭建。

经过3个月的准备，天使茶馆完成了场地搭建，于去年1月28日正式启用。在中关村梦想实验室的7楼，二人隔出十多个会议室、洽谈间，里面配有电视、投影等设备，供投资者和创始人洽谈使用。

◆ 位于颐和园畔的“天使实战学院”教学活动基地

“忽悠，接着忽悠”

有了在梦想实验室的基地，罗明雄和桂曙光开始组建和磨合团队，摸索模式。在此过程之中他们发现，投资人的需求并不止于一个洽谈场所。

“有很多投资人不知道哪个项目好，也不知道应该怎么去投资。”做一个投资人培训平台的想法也由此诞生。

自此，二人确立了培育和聚拢天使投资人、建设投资生态圈的创业思路。

要做培训，平台需要两方的资源，一端是教师，一端是学生。

教师端的获取相对简单。罗、桂靠着之前在投资圈的积累，加上英诺创始人李竹的资源，拉拢到一线、活跃的早期投资人，包括天使投资机构的创始合伙人、VC领域副总裁以上的高管。

而学生端的获取，罗明雄有着自己的门道。“我管这个叫做‘忽悠资源整合能力’，简称‘忽悠能力’。”说起这点，罗略显兴奋。

他本身兼任上海交通大学互联网金融研究所所长，也是《互联网金融》一书的作者，因此总会有各大高校来找他为总裁班授课。

班上的同学都是各公司的总裁，这是罗想找的合作伙伴和天使茶馆准学员。他们有些来自于传统企业，正在考虑如何转型。“在课上，除了教给大家应授的课程，我还会向这些想要转型的总裁们推荐天使茶馆的课程，为他们提供向资本市场转型的机会。”

罗、桂二人挑选了位于颐和园畔的一处场馆，作为学院的教学场所。经过近5个月的积累，去年6月，第一堂 “天使实战学院”开班授课。“第一堂课来了有四五十人，大部分是我‘忽悠’来的高净值的投资者。”

◆ “天使实战学院”授课中

当时，每名入班的学员需要交纳一部分资金组成“学员基金”，用于实战，去真实地投资项目。至今这笔资金依然在运营，已有回报。但是由于后期学员数量增加，资金管理压力变大，天使茶馆放弃了“学员基金”的收取。

开班后，课程很受欢迎，二人对于课程的成绩很满意，同时也将天使茶馆融入到京北金融大体系之中。

茶馆开到全国

第一堂课投资人课程后，天使实战训练营在圈内传开，也获得了较多早期投资人圈的关注。北京课程小有成绩，二人开始将布局向全国范围扩展。

“北京的投资者生态圈比较好建立，相反，二三线的投资者对于培训的需求更加强烈。”桂曙光认为，北京的创业氛围好，投资人集中，容易形成圈子。但是二三线城市的投资人很多是由传统企业转型而来，他们对于创业市场相对困惑。

为了方便外省市的投资人看项目，罗明雄、桂曙光二人在外地挑选合作伙伴。“天使茶馆的合作伙伴必须在当地拥有丰富的投资人资源，行业要与创业圈挂钩。”天使茶馆不收取合作伙伴的加盟费，并为外地的加盟商提供资金、品牌背书和教师资源的支持。

去年9月，天使茶馆的第一个分馆于西安成立。

◆ 外省合作伙伴

之所以采取这种不收加盟费的合作模式，桂曙光有着自己的想法。他认为，天使茶馆的学员不一定要是投资人，不管是什么身份的都可以来学习。“并不是教你参与投资，而是告诉大家天使投资是怎么回事。”天使茶馆以这样的方式构建投资人的生态圈。

此后，天使茶馆陆续在北京、成都、广州、厦门等地开设了分馆。

同时，罗、桂二人也在不断调整针对投资人的教学思路，逐渐确立了目前的模式。“天使实战学员”的课程分为六个维度：心态、看事、识人、论述、助力和平台，每个维度两节课，分布在一年的时间里授课。

不止做培训的培训机构

随着课程的开展，罗明雄和桂曙光发现了另外的诉求：一些投资机构的早期经理人对于投资的理解并不完善，也需要系统化的培训。今年9月，天使茶馆开设新的业务“投资经理成长营”，为投资机构输出合格的投资经理人。

“实战营和成长营两种课程其实都是希望建立一个圈子，在投资界，圈子是最重要的。”投资人学员之间的思维碰撞、项目讨论、投资合作等，都将提升自身的认知。

除了“天使实战学院”和“投资经理成长营”两个主营业务之外，天使茶馆每周会举行其它日常活动，如私董会、创业者路演等。他们还会邀请投资人到各自城市的茶馆会所举办娱乐活动，在玩乐中沟通想法，培养投资者社群。

现在，天使茶馆的主要盈利来自于会员费，学员缴纳会员费后可以获得包括培训、项目推介、日常活动、洽谈场馆等服务。而后期，天使茶馆会基于平台与天使投资人一起投资，并以此盈利。

◆ 天使茶馆活动照片

截至目前，天使茶馆已开设15家分馆。其主营业务“天使实战学院”已在北、上、深三地举办7期培训；“投资经理成长营”已在北京、深圳开展了4期培训，共计培训500余名学员。入驻平台的投资人导师有200余人。

明年，天使茶馆将在全国范围内开展“天使大讲堂”，面向大众宣讲、介绍天使投资的概念，并配合微信公众号等进行同步宣传。“算是一种扫盲。”

“如果只把我们想成是一个培训机构，那就有点简单了。”桂曙光在采访最后补充道：“我们更注重做投资人圈子和线下的服务，以及实战的演练。”他坦言：“这个模式很重，做起来有难度。”

/The End/

编辑赵芳馨校对张硕

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