卡拉合伙人免费代理：调味品新模式，一年卖到几十亿#创业

调味品新模式，一年卖到几十亿#创业

调味品新模式，一年卖到几十亿。左手倒右手，一分钱没花。王冲，商业立体思维引导者，既把招商合伙人招到了库存去掉了，还空手套白狼套上游厂家的股份。我开始和大家分享，王硕老师辅导的几个学员案例，你看我是怎么来操作，怎么把它做成一套完整的商业策划。

第一个、我和大家讲扶持下游。假如有这么一家企业，这家企业是做什么呢？是做调味品的。大家别人买辣椒买什么牌子？老干妈买味精、莲花买酱油、拉卡拉电签POS机海天都有自己的品牌。如果我今天告诉你这个品牌叫大唐，有没有听过，没听过肯定不会买。各位同意吗？

现在他推出一个商业模式，东莞市的什么？做餐饮行业的老板，我现在给你们推一个方案，你交我5000块，成为我大唐味业的会员。1我给你5000元的调料，那各位加不加入我这个会员，不加入你是哪里来的？

第二个、可能加入的人多了，非常简单，每月返还428元，一共返12个月，由后街东莞农商行来做成对来。各位要不要试着买一个，就非常简单。就说你交5000块不是交给我，是交给东莞农商行。然后你交完了之后，由东莞农商行从下个月开始，连续每个月返428块。免费POS机一共返12个月，把你交了5000块给你返完。然后你就白拿我5000块钱的调料，要还是不要？

第三个、如果你一年用我们家的调料，含味精、酱油、糖醋这些东西一年能用20万到30万，新能源电动车给你。我送一台2.98万的，全款所有全都是你的，没有分期付款，没有什么乱七八糟的附加条件，你咋用我们家的调料就好。

第四个、如果你能做30万到50万的调料，用我们家的盐、味精、酱油、醋、辣椒酱，你用到。我就奖励你3.98的新能源电动车一台。如果你一年用到50万以上的调料，我直接奖一台5.98万的新能源电动车一台。各位同学们有没有点兴趣？试完了之后，觉得我这个调料也不错，要不要持续购买一下。你看你只要每次买一个会员，我都等着送给你的，你也可以一次买10个会员，是等于5万块。同意吗？可是你买5万块，东莞农商行，是不是把5万块都退给你了。每个月退428块同意吗？12个月乘以428，是不是把你5，000块，按一年利息3%退给你了。我这里是一年3%的利息，按照银行的差不多利息，你交我5000，我按照今年3%把利息全给你。假如你没有花钱，无线POS机用我们家的调料，各位是还是不是，请问做调料厂的要不要亏钱？要各位同意吗？

这首先是我的，第一个叫扶持下游，反正你听着有点懵，好像这老师有点问题，我再把第二个给你讲完，你就知道他的厉害了。第二个叫整合上游。什么叫整合上游？我作为一个调味品公司，上面是配有辣椒酱的厂。我找到了四川郫县刚好有一家做辣椒酱的厂，这个厂是这样的，一年产能的5000万，他可以赚到25%的利润。由于老板技术出身，所以目前一年只能做到1500万，大概10%左右的利润。当他了解完这个情况之后，按照我的步骤就开始找这个老板。第一步给这个企业100万现金。各位老板你们不拒绝，有人先给你100万。第二个我要求你转让，49%的股份给我，你们转还是不转，不转好了。第三个我讲一下转的条件，我连续两年帮你把产值做到5000万以上，或一年做不到100万，您再转如果做不到，直接没收。客户老板转不转我不知道上一笔账好不好？如果我不转我一年做100万，10%的利润。2年是不是赚240万。假如我跟他合作他做到5000万，我一年是不是要赚1500万。我就算转让49%，我自己还有51%，我还可以赚1，275万。减去我的240万，我是不是多赚了1，035万呢？我就算转你49%。

我怎么能跟钱过不去呢？而且这个前提是什么，是你做到了我再转，你做不到我就不转，还把你的100万没收，这个没毛病吧。行不行？那各位老板转还是不转？转，绝大部分人会转。因为在利益面前，这个账一算大家都算的清，你是稳赚不赔吗？至少多赚多少钱告诉我，这两年我有没有拿一分钱工资？我有没有在公司里面报销一分钱。我这两年这么辛苦，每一年替公司拉几千万的业务，能不能给我奖励我100万呢？

你看我这两年没有拿一分钱工资，没有拿一分钱提成。我啥都没拿，我为公司做那么多的贡献是两年后拿给我一个结算，奖励我100万，其实你也没奖多少。为什么因为我还有49的股份呢？各位是不是你就出个51万，各位同不同意？我有没有在这家公司里面投一分钱，后面又是不是奖了100万。我是不是没有拿一分钱，占了这家豆瓣酱厂49%的股份。有人说你下有让的这个上游的利润能足以支撑吗？能赚钱吗？大家只看到上游，我还要看到上游的上游。好，我稍微给大家讲一下，我要做辣椒酱，我是不是要有辣椒，是不是从原材料开始下手，告诉我是不是好的。我找到一个地方叫四川遂宁县，找到县委书记告诉他，我需要2万亩地来种辣椒，我提供种子，你只要提供地和农民就好了。

我们签一个四方协议，你所有种的种子我来提供，所有的技术我来培养。所有产的辣椒我全收，进行产业扶贫，是不是帮助当地的农民？而且是大规模产业种植。我是不是获得了两个很重要的钱？第一个政府有没有补贴，有，我是不是获得了原材料的最低价格，所以我就形成了我的整个产业链。原材料是我生产的，然后再来做辣椒酱，是不是我的成本基本上为0，你告诉我是不是，所以我第二把还赚的什么钱？所以这就是我跟大家很多老板在讲的时候一样，你要设计出一个大的思路，所以今天为什么你不敢下刀，因为你不知道在哪赚钱？有人说王老师这可不可以做到呢？当然可以做到，你来这找我就是为了这个吗？你只需要跟着你的方案，往里面填就可以了。

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