扫码POS机：爱你，永不会迟到（第10章）错失了一位最好的付款客户

爱你，永不会迟到（第10章）错失了一位最好的付款客户

珍儿还惦记着术后报告，担心手术室护士告知的结果是在安慰她，轻轻地下床，还好，头不晕，来到了护士台，想要看下手术报告。护士小姐很爽气地就答应了，转过头去，在一堆资料里找出了珍儿的手术报告，递给了珍儿。

打开冰冻切片病理报告，果然写的是“局灶慢性炎伴组织细胞增生”，就算珍儿不是学医的，但是直觉告诉她，就是炎症 细胞增生了。

再上百度查了下，和自己的理解差不多。

电签POS机这下是彻底放心了，回到病房，这才发现，刚才躺的地方，后背的位置全湿透了，再摸自己的后背，因为术后要穿件像防弹衣一样的紧身衣，用来绷住伤口，所以会很热。

怪不得刚才躺在病床上时感觉很热，以为是病房空调开得热，看来还是自己这件紧身衣的缘故。

这时，珍儿突然想起来，还不知道，乳房有没有少块肉或者乳头少掉呢，赶紧跑到厕所，轻轻地将左手抬起来，穿过紧身衣，摸到右乳，乳头还在，好，再看看右乳有没有少块肉，但是右臂一抬，就有点疼，不敢再摸下去了，也不知道伤口到底在哪，万一碰坏伤口了，可不划算。反正，没几个小时，就到第二天查房的时间了，再忍忍吧。

这时，林城的微信又来了，询问伤口是否还疼，是否有术后不良反应。

珍儿将穿着防弹衣的照片发过去，还有刚才护士那给的术后报告的照片发过去，林城叮嘱好好休息。

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看来林城也猜到珍儿昏睡了几个小时，这时无法入眠，就在微信上陪着珍儿聊了会天。

珍儿很领情，聊了一会，想想林城第二天还是要正常工作的，就说自己困了，要休息了，遂互道晚安。

珍儿强迫自己睡着，才有利于恢复身体。

终于等来了护工打扫病房了，意味着住院部新的一天开始了。

然后珍儿就盼着送早餐护工的吆喝声了，好不容易盼到了，就没听到送餐护工叫自己打饭，珍儿问怎么没饭，护工拿出单子来看，说，“有医嘱，你还得禁食。”

珍儿不信，想着都开完 刀了，昨天一整天都没吃上东西，怎么现在还不让吃。然后凑着脑袋过来看那张单子，果然是还不让吃饭。

不过单子上在午餐一栏里，没有珍儿的名字，那就意味着早上就能出院了。

接下来，到了8点，终于看到了浩浩荡荡的查房医生大部队，先去走道最前头的病房，到了珍儿这个病房估计过了大约有20分钟，术前谈话的男医生和主刀医生一起帮珍儿打开纱布，看伤口，一条弧形的伤口沿着右边乳房的下侧淡淡地展开，就一条线，连以往像蜈蚣脚的痕迹都没有，比珍儿想像中的伤口小很多，也淡很多。都不用后期再到医院拆线。那位男医生还打趣道：“昨天的泪是不是白流了？”。然后医生再次明确就是炎症 增生，不过那块囊肿里面打开时，是白色的脓液，如果放任不管，依旧放在身体里，不开刀取出来肯定是不行的。

珍儿很开心，谢过医生，就去办了出院手续。

林城那边已经在医院大堂等着了，这回只能轻轻地拥抱了。

先带珍儿去一家茶餐厅吃饭，珍儿从手术当天开始到现在已经超过24小时没有吃过饭了，林城给珍儿点了个皮蛋瘦肉粥和萝卜糕，自己点了个西餐套餐，粥来了后，怕珍儿抬手牵动伤口，要喂珍儿，珍儿脸红红地接受了好意，引来周围一片羡慕的眼光。

然后送珍儿回家。

这还是林城第一次来到珍儿的家，家里很干净，珍儿很满意这次突击检查中，家里的卫生非常不错。床是本来就铺好的，林城看着珍儿躺好，毕竟在医院里，有其他病人，休息不好。林城坐在床沿，让珍儿靠着自己睡着，才起身回公司，晚上下班又过来，买了晚餐给珍儿吃。然后陪着珍儿看会电视，两人就依偎着睡着了，倒很有点家常的感觉了。

早上珍儿醒来，很满足地看到枕边有人。

珍儿休息了两天就去上班了，因为伤口并不大，且结果又还好，珍儿心情就很不错，主要也心疼请假扣工资。虽然是病假，病假期间的工资也只能拿到60%。用年假代替，珍儿是万万不肯的，开玩笑，要留着和林城一起出去玩用呢。

但是回到公司后，感觉大家的气氛很严肃。

问了一下，才知道有个项目，是合作性质的，当初该项目烂尾了，由我方接过来负责工程和销售，但对方还是法人主体，因为近期房价上涨，对方想让房价再多涨一点再卖，因此在拿销售预售证环节，迟迟不予办理，眼看着春节要到了，该县城很多外地打工的人要返乡了，以往这种时候是房子销售最好的时刻，但是拿不到预售证，也就意味着不仅错过了这个好时机，包括连大家的工资都受到影响。

房地产行业最大的特点是周期长，资金占用大，从拿地、建设到销售，最顺畅的是6个月，这指的是非常顺利的情况下，但是前期会花费很多时间。

比如，先得花时间研究哪些地值得拿，大家通常说的招拍挂，我们称为一级市场，就好像我们买新房子一样，毕竟简单，因为土地本身不会有债务之类的问题，这种市场，比拼的就是企业的实力，比的是大家谁足够有钱，价高者得；

还有一类土地，是因为各种原因，土地拥有者想转让出来，有的是想赚差价，政策好的时候，先把土地拿下，等过几年地价涨了，再拿出来卖，但是现在国家管得紧，如果拿地几年之内，没有开工，土地是要被收回的。

还有一种情况，就是有的老板拿下土地后，因为各种原因，没有能力开发了或者建设了，不得以拿出来卖，通常价格要比市场价低很多，这样就会吸引到很多买家。

就很像世面上的二手房，如果遇到卖家着急，还可以狠狠地杀一下价。

所以很多房地产公司也会注意到这类市场，如果运气好，价格要比世面上低很多。

林城所在企业规模没那么大，所以主要做的就是找这种项目，这种项目的优势就是合作方式灵活多变，比如土地款可以分很多次支付，不像一级市场，必须在二次，且规定的时间内把土地款支付完毕。

所以这种再次拿出来卖的土地对于买方来说，就可以在谈判中约定，用最少的现金流，拿下项目，如前期先付部分土地款，先救急，后期可以通过合作开发、如建设、销售，等到可以销售了，再逐步将剩余的钱给到土地原来的主人。

但是这样的土地，通常会埋有很多雷，比如土地本身看上去是一个出资人，实际暗地里是多个人或者是多个公司一起出的钱，等你买下后，这些人就会以债主的身份出现，要求你先兑付他们的钱，所以对这类土地，在付钱之前，背调很重要。

这次的项目，在土地的资质上并没有出问题，但是土地的真正拥有人心态变了。

这块土地的拥有人，最早是个服装公司的老板，我们暂且称他为周老板，在90年代初，用前店后工厂的模式，很是发了笔财，但是随着人口红利的消失，加上国际平价品牌在内地的扩展，再加上电商的崛起，服装行业的利润一跌再跌，这位老板就想转型。也的确，在之前做服装行业的时候，因为想要扩大生产，买了很多门面做为店铺，所以尽管销售服装的利润越来越少，但是阴差阳错，这些门面全都暴涨。

尝到这个甜头，这位老板就想着要不要投资房地产？

好歹在老家，还是颇有声望，加之前几年发达的时候，也是很大程度上解决了老家剩余劳动力的问题，因此家乡的父母官也很给几分薄面，批了块地给他用于建造商品房。

无奈隔行如隔山，真要开始干了，发现处处要用钱，自己手上的钱，没怎么弄，就花光了，还欠银行好多贷款，你让他把地抛了，这个时候，都是些虎视眈眈的人，恨不得你白送给他，老板舍不得，比较来比较去，终于找到林城所在的公司，因为林城公司的老板和这位老板都是一个地方出来的，还有点远亲的关系，所以就把这个项目接了下来。对林城的公司来说，只要先给到部分钱，先救了周老板的急，垫付一下工程款，让房子继续盖起来，只要封顶了，就可以拿预售证了，这样大家就可以有钱分了。

这位周老板熬了一年，房子也开始销售了，拿到了第一期的售房款后，日子开始好过了，就想压着房子，等涨得更高点后再卖，但这可把林城所在的公司给坑苦了。周老板才是真正的主体人，没有他的配合，是无法取得预售证。而当初在制定合同时，并没有想到周老板会临时停止销售，当时大家的预期都是想尽快地完工，尽快的销售，尽快的回款，因为周老板再也不想吃这个苦了。

所以在合同中，没有可以反制周老板的措施。

关键合作的条件是林城所在的公司的董事长制定的，因为都是老乡，所以也没有特别防范。这里给大家正式介绍下，该集团为叫中通集团，集团的员工也不好对老板的失误说什么，再说大家都没想到，只能作为教训，避免以后再出现类似问题。

但是目前只有这一个项目能给大家正常发工资，其他的资金都用在别的项目上，还没到销售的环节。

所以在这个项目无法继续推动的情况下，整个公司面临的就是暂停工资发放，何时可以发放，等待集团通知。

但集团私底下传言，那位周老板在喘过气后，就有很多其他公司跟他接洽，给出更好的合作方案，因为大家都看到了房价在上涨，利润空间比之前多很多。

而且在当地，只有这个项目是可以尽快回款的，其他的一些房地产开发项目，目前还在刚刚开工阶段，而且位置还没这个好。

所以对于中通集团来说，和周老板何时能谈通是个未知数。

另外还有个最快能开盘的项目，最起码在10个月之后。

林城这几天就全扑在这个事上，在各项目之间抽调能动的钱，但是房地产行业，说到底也是各自为政的，大家都不想从自己的项目上拨钱出来，钱多总比钱少更好推动项目，又是快过年的，很多地方也还需要走动走动，打点打点，所以林城虽然是公司的二把手，但这钱也要得很艰辛。

这个事不是电话就能解决的，也不是发一道行政命令就能解决的，得亲自到项目上去，放下身段，要和各项目总谈交换条件，少不得还得喝酒，就这样，七凑八凑，算是把当下这个月和年终奖给集团的人找补齐了，林城做为集团的董事成员之一，二把手，自己还身先士卒拿出了30万。但是后面什么时候还能搞到钱，是个未知数。

得，林城原来答应珍儿的钱算是泡汤了。

别的员工，兴许还能找家里人周转下，特别是有家庭的人，好歹还有另一半的工资。

但是珍儿就一人，也不好意思再开口找林城要，但是郊区那套酒店式公寓的贷款还是要还的。

但是酒店式公寓因为税太高，一直都不好卖，偶尔来个人问价钱，也是低得离谱。

所以，珍儿还得动脑筋，认真地去卖学区房。

想到手术前看中的那套房子，价格超过自己的预算了。唯一能解决的，就是提高自己的房价，因为这一阵，学区房被炒得很热，最近珍儿所在的小区房价又涨了，那自己的也可以提一提。

不过，要一口气把价格多提60万是不可能了，提个30万吧，虽然套的现会少30万，但是如果买个便宜的房子，说不定还得重新装修，散味道还得至少2个月，加上装修2个月，加上装修费用，至少20万是要的。

关键这么好的户型的房子、装修也还过得去，还有家具，不是那么容易碰得上的。

自己眼下连定金的钱都拿不出来，只能先卖房子了。

但是，没想到的是，珍儿当天晚上上网看自己的房子价格有没有上调好时，发现原先看中的双南房子没了，赶紧打电话问中介是不是卖了，中介说房东觉得看得人挺多了，暂时先不卖了，等到春节后再拿出来卖。

珍儿觉得很遗憾，不过好在自己的房子并没有卖掉，所以没有踏空。

没有这套，再看其他的吧，反正世上也没有完美的房子。

正好，碰上一波涨价潮，大量的拆迁户、政策放宽，名校毕业的本科生以上即可落户、从2016年时候那波到现在好不容易熬满5年社保取得购房资格的新上海人，一下子增多，所以这个阶段房价天天涨，珍儿更不敢轻易放盘，就怕自己卖了，看中的房子又涨价了。

珍儿经历过这么一波。

那是在过年前，有位客户看中珍儿的房子了，而且是一次性付款。当时珍儿已经把看房的半径都放到外环了，那儿有个小区的户型是双南 北向的餐厅，全明的，而且是在4楼，就是大家一致认可的黄金楼层，价格差在108万，扣掉各种购房成本，正好在100万。缺点就是有点飞机的噪音，因为挨着点航道。

当时是下午4点，中介给珍儿打电话说有客户要来看房，珍儿骑着自行车往家里赶，一看客户是位60左右的老太太，穿着倒是挺干净的，但是也担心老太太接受不了6楼，尤其在介绍到后期会装电梯的时候，老太太还说真要装电梯还不知道什么时候呢，珍儿心里想，完了，这位老太太没戏了。

然后珍儿等客户走后，就去附近吃晚餐了。

还没等点上餐呢，中介的电话来了，说客户看上房子了，要和珍儿再讨价还价一下，珍儿不仅不同意还价，还说之前特意给中介打过电话，之前明确过，挂牌价就是到手价，中介费都没有的。中介咬咬牙，无奈也答应了，让珍儿赶紧把产证、身份证、银行卡号带过来，签约。

珍儿一下子懵了，真要有人要买了，又一万个不舍得，说要给家里人打个电话。

然后给林城打了电话，林城说当下的形势只能这么做了，但是听出珍儿的不乐意，就让珍儿自己决定。

珍儿赶忙给外环那边的中介打电话，问房子还在不在，结果房子就在上午给卖了，珍儿还来不及惋惜，马上给这边的中介回电话，说房子卖不了了，因为看上的房子没了。这边的中介当然十分惋惜，甚至一度怀疑珍儿是不是想为了跳价，还跑到珍儿家里给珍儿做思想工作。

这位中介是某家的经理，姓黄。和珍儿以往接触的有点匪气的中介不同，非常有书生气，他会把小区里哪些都在挂牌的，都挂什么价，都会和珍儿说。

虽然有APP，但是这些房子具体在小区什么位置，APP上是不会显示的。

这样更有利于珍儿知己知彼。

所以珍儿也比较愿意和他交流。

黄经理带着一位女同事一起来到珍儿家里的，这是中介的规矩，不能单独到客户家里拜访，以防止有猫腻或者说不清楚的事情发生，尤其是像珍儿这样独居的女性家里。

黄经理很会做思想工作，说到：“你其实很想卖的，从接到我的电话开始，你是一路小跑过来的。”

珍儿说：“其实你是误会了，因为我从公司过来，路上会耽误些时间，然后也不好意思让你们等，所以我就尽量快点。

我对谁都这个样。

其实，今天我想卖的，但是我想买入的那家卖掉了，所以我只能再等等。“

黄经理又说到：”今天的这位客户很有诚意，第一，她是把自己房子卖掉的，所以分两次就可以把钱给到你，老太太都说了，不要再让你等了，等到她二周后，第二批钱到手，就全给到你。

我当时就想，你多余的钱还可以理个财。

而且你的房价比小区很多套都贵，但是老太太说了，就图个喜欢。

但是说句老实话，人家也就是给孩子报个户口念书用。“

正说着，黄经理手机响了，黄经理到外面去接了电话，过了没多久进来，跟珍儿说：”还是刚才那老太太打来的电话，人家说了，等到你明天早上九点，如果你还不来，她就找另外一家签，那家要比你的便宜20万。“

这一下，好像还真有点把珍儿拿捏住了，珍儿楞了一下，但是死要面子，再说都已经过了晚上九点了，也过了网签合同的时间了，网络已经关闭了，就算想签合同，最早也得等到第二天早上了。

既然这样，就再好好想想吧。

送走黄经理，珍儿躺在床上，又思考了起来。

没卖掉时，为贷款、借款而发愁，一旦有人看上了，又觉得万般不舍，虽然房子有些旧了，但是敝帚自珍啊。

珍儿就陷入了这种矛盾的情形当中。

于是在第二天早上七点左右，给黄经理微信回复，说这次还是不卖了，黄经理表示尊重珍儿的决定。

没想到，这次错过，却又迎来了新一轮的政策调控，珍儿错失了一位最好的付款客户。

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