谈谈拉卡拉，因刷卡而生的拉卡拉，始终没有偏离这张卡

2019年12月27日，早上突然停牌的拉卡拉，在中午休市后，发出两份极其吸睛的公告；

一份是2019年度业绩预告：预计2019年归属于上市公司股东的净利润为 7.91亿元~8.09亿元 （2018年为 5.99亿元），同比增长 32%~35%。公司解释增长原因是：商户经营业务和扫码支付业务的大幅度增长，以及分摊的营销费用大幅度下降。

另一份是高送转并大比例派发股息的预案：根据董事长孙陶然总提议，拟以公司截至2019年12月31日总股本40001万股为基数，向全体股东每10股派发现金股利人民币20元（含税），同时以资本公积金向全体股东每10股转增10股。

预案要能通过股东大会的审议，那将派发现金股利总计为 8亿元，值得注意的是，2019年4月才上市的拉卡拉，其IPO募集资金也才 12.32 亿元。

今天，就来聊聊这A股第一家第三方支付公司：拉卡拉

（1）

拉卡拉的前身乾坤时代成立于2005年，由有道创投（联想控股）、孙陶然、雷军（小米CEO）共同以货币资金出资设立，各自股权占比为50%、25%、25%。

这里简单介绍下拉卡拉创始人：孙陶然总，87年以吉林省文科第四名成绩，考入北京大学经济管理系，师从经济学家厉以宁，毕业后又师从企业家柳传志。先后参与创办的企业：蓝色光标、恒基伟业、拉卡拉。

回到主题，之后拉卡拉多次增资、股权转让，截至此次公开发行后，联想控股持股28.24%，依旧为第一大股东；孙陶然持股7.67%，为第二大股东；此外，鹤鸣永创持股5.02%，孙浩然（孙陶然弟）持股4.85%，陈江涛持股4.51%，蓝色光标持股1.55%，雷军持股1.02%。

对了，虽然联想控股持有 31.38%的股份，为第一大股东！但拉卡拉公司没有实际控制人，联想控股此前也多次强调投资拉卡拉仅为获取财务收益。

（2）

用惯了微信和支付宝的我们，似乎很少有人知道拉卡拉这家公司。事实上，它才是最早进入移动支付领域的企业之一，在这方面称得上是腾讯和阿里的老大哥。

2005年，腾讯还在靠着QQ会员和QQ皮肤等社交增值服务赚钱，充值Q币只能是去网吧购买充值点卡，或者通过手机发送短信充值，而腾讯的财付通（微信支付的平台）在当年9月份也才刚成立。

支付宝从淘宝网分拆独立不满一年；买家购物付款，还是要去银行网点或邮政柜台汇款，那时的网上银行对普通人还是件新鲜事。为了培养用户使用网银支付的习惯，当年支付宝提出“你敢用，我敢赔”承诺。

但在社区便利店当中的拉卡拉便民支付终端，却已经可以自助刷卡，提供水电煤气缴费、信用卡还款、转账、银行卡余额查询等支付服务。

其后拉卡拉推出个人家庭支付终端，类似银行推出的U盾，个人用户可以通过使用这些终端来进行自助银行服务、完成生活缴费等，拉卡拉则从银行等服务提供机构收取手续费，并赚取终端的销售收入。

2011年，拉卡拉获得首批央行颁发的《支付业务许可证》，支付业务许可证有效期至2021年；获得互联网支付、银行卡收单、预付卡受理等全国支付牌照。（支付业务最全的牌照之一）

2012年，拉卡拉开始为商家提供银行卡收单业务。拉卡拉销售的POS终端较传统POS机价格便宜，甚至直接以免费形式提供给商家，而商家则需要从每笔刷卡消费中按比例缴纳手续费以及一些服务费。

2015年，拉卡拉发布智能pos等针对商户的智能终端；推出拉卡拉个人支付手环，可实现各类场景支付功能。同年拉卡拉转亏为盈，开始筹备上市。但上市之路一波三折。

（3）

2016年年中，拉卡拉首先尝试通过并购方式，借壳"西藏旅游"上市，但这宗对价110亿元的收购因涉嫌规避借壳标准而中止。

随后，拉卡拉集团将旗下业务拆分成“拉卡拉支付”和“考拉金服”，其中“拉卡拉支付”包括收单业务、征信业务以及消费金融；“考拉金服”则包括互联性小贷公司、融资租赁公司、保理公司等。

2016年10月，拉卡拉支付接受上市辅导，谋求独立上市。2017年3月，拉卡拉支付发布招股说明书，拟登陆深交所创业板。但6个月后，证监会以“申请文件不齐备等导致审核程序无法继续”中止审查。

一直到2018年3月，拉卡拉支付再度出现在证监会IPO排队名单中。2019年3月26日，拉卡拉支付通过证监会发审委审核，终于闯关成功。

（4）

首先，我们看一下拉卡拉这家公司，过去三年的净资产收益率（ROE）。

从2016年到2018年，拉卡拉净资产收率（ROE）都超过了15%，尤其是2018年接近 23%。

净资产收益率（ROE）是由净利率、周转率和杠杆率三部分构成的，所以我们再进一步看一下细分的结构。

拆分以后可以看到，拉卡拉2018年净利率是过去三年中最低的，净利率反应的是话语权和综合管理能力。周转率体现的是销售能力与资产利用效率，杠杆率反应的是经营风险。

说明下，2019年Q3净利率大幅提升、周转率猛降，背后与今年销售费用减少有很大关联；其次杠杆率飙升是由于监管要求发生改变，导致流动负债（清算备付金）增加！

（5）

其次，再看看拉卡拉，过去三年的营业收入构成：

拉卡拉主要营业收入来至于三大部分：收单业务、个人支付业务、硬件销售及服务。

个人支付：由于整个线下支付从刷卡支付转变为移动支付，拉卡拉个人支付业务，在过去三年几乎处于停滞状态，同时招股书中也提到，用户个人支付习惯变更将导致的个人支付业务下滑风险。

硬件销售及服务：是拉卡拉整个公司的底层基础，无论是收单业务还是个人支付业务，都是建立在硬件POS机之上！

而拉卡拉对 POS 机采取五种模式：销售（直销 代理商销售）、赠送、自投、营销推广终端、营销投放终端！其中营销推广和营销投放均通过代理商完成！

2018年度通过代理商投放（代理商销售 营销活动）的终端设备，mPOS占投放总量的96%、传统POS占94%、智能POS占56%、扫码设备占74%。可见拉卡拉对渠道代理的依赖性。

通过渠道代理商产生的收单业务收入，需要与代理商进行服务分润。2016年度及以前，基本执行60%-85%的一般代理分润标准；之后一路分润比例上升，2018年度向核心代理机构的分润比例进一步提高，至80%-100%。

过去三年里，拉卡拉直营商户产生的交易规模，从2016年的3199亿元，上升到2018年的9113亿（增长284%），但直营商户的平均收单净费率从 0.12% 降低到最新的 0.10% 。

渠道代理下的商户交易规模，从7833 亿元上升到 27435亿元（增长350%），同时渠道代理下的平均收单净费率从 0.11% 上涨到了 0.15%，可渠道代理模式的收单业务毛利率，却从 53.67% 骤降到 32.07%。

渠道代理直接对接商户，它们手上拥有着海量的商户资源。可见渠道代理对拉卡拉的重要性！

（6）

拉卡拉POS机传统出票版

2019年三季度财报显示，营业收入 36.90亿元 （同比下降 -12.42%），归属于母公司普通股股东的净利润 6.16亿元 （同比增长 26.92%）。

仔细看看利润表，毛利率并没有得到改善！

另外三费中的销售费用为 5.40亿元，相比去年同期的 8.76亿元，减少了 38.35%。销售费用率从2018年的20%下降到14%！公司解释原因为：2019年营销活动力度减小导致！

财务费用为 0.07亿元，相比去年同期的 0.83亿元，减少了 91%，主要原因是，从2019年4月份，银联对代付结算服务免收手续费！导致财务费用率从1.87%降为0.20%。

由于这两项费用率的降低，直接让净利润率从2018年的10.68%上升为16.93%！

如果拉卡拉营业收入没有增长，那么利润的增长将会是短期效应，无法持续的。

养卡POS机

根据招股书显示，拉卡拉IPO募集资金主要用于第三方支付产业升级项目，而这个项目80%的资金是购置智能POS。而最新公告中，12亿元的募集资金，已经使用金额 7.34亿元。也就是将有百万台智能POS 投放市场。

（7）

每个时代都有属于每个时代的标志，而每一家公司都有属于自己的时代。线下支付进程演变可以理解为四个阶段：

第一阶段：传统的现金支付，不方便携带；

第二阶段：银行卡支付（pos机收款），用一张卡就替代了过去大量现金的携带；

第三阶段：二维码 NFC支付，随着时代的进步与发展，使用一部手机就替代了各种银行卡；2014年无卡支付如雨后春笋般快速崛起，时至今日支付宝和财付通（微信支付），已成为了支付界的两领取POS机大巨头。

第四阶段：生物识别支付，利用自身的生物特点，替代手机进行支付；目前以支付宝的“蜻蜓”和微信支付“青蛙Pro”为代表的刷脸支付产品，正在快速崛起！

拉卡拉就是第二阶段的产物，因刷卡而生的拉卡拉始终没有偏离这张“卡”。

这就是拉卡拉！

谢谢大家，希望大伙账户长虹！

拉卡拉POS机免费申请 POS机领取 POS机交装