拉卡拉：被姚劲波看中、融资5000万的火星文化，当初如何度过账面只剩26万的关口？

被姚劲波看中、融资5000万的火星文化，当初如何度过账面只剩26万的关口？
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今日（11月23日），内容营销平台火星文化宣布获得5000万元的B1轮融资，由和光博雅资本领头，跟投方为平衡资本和梅花基金，前期投资方东方富海也继续跟进。CEO李浩表示，这轮融资将主要用于扩大内容投资项目以及深挖CaaS平台数据服务。

此前，火星文化在2015年12月完成了2800万A轮融资，并在创业初期获得了姚劲波与牛文文的500万天使融资。

火星文化是一家服务于内容提供商（Content Provider）的公司，主要业务包括发行、营销变现和投资三大板块。在发行业务上，火星文化曾经帮助《暴走大事件》、《军武次位面》、《关爱八卦成长协会》等做过代理，渠道包括视频网站、OTT（互联网及智能电视）等，通过触达更多的渠道，来降低成本，最终通过广告、冠名、IP衍生开发等服务获得收入；也曾先后投资过母婴内容生产公司青藤文化、网综制作公司巧豆文化以及亲子类节目制作公司青蛙城等公司。简单来说，内容团队负责生产内容，而火星文化负责帮助他们完成商业化和变现的步骤。

在发行模块中，对于挑选内容制作公司，火星文化也有自己的标准。李浩的宗旨是：“挑选肩部以及肩部以上的公司。”如果以播放量为主要的考量标准，泛娱乐内容需要达到单集百万播放量，而垂直领域的内容需要达到单集50万播放，火星才有可能帮助发行。

目前，火星文化的渠道资源达到110家，包括视频网站（爱奇艺、优酷土豆等主流的视频网站）、短视频平台（秒拍等）、OTT合作方、IPTV、户外平台以及海外市场的六大类渠道。

而在数据模块中，火星文化今年的重点产品是9月份上线，打通各个视频网站的CaaS平台。所有的内容制作方只要使用这个平台，就可以一键上传自己的内容到各个网站。不用再登陆各个不同视频网站分别上传，为内容制作公司节省了时间。同时，登录CaaS平台后能够从后台快速浏览全网播放量、评论数等数据。目前，CaaS平台是免费提供给内容制作方使用的，未来不排除将对一些深度服务模式收取费用。据悉，平台上线之后已经有超过300家内容制作公司开始使用。“我们的目标是截至明年年底，服务超过2000家CP公司。目前CP公司达到7000家，明年预测会达到9000-10000家。我们希望能占有20%以上的市场份额。”

账上只剩26万的关口，如何闯过？

对于任何创业公司来说，打造“爆款”和单点突破都是必备技能。

但创业之初，火星文化就踩过“什么都想要”的坑。李浩坦言，创业之初，火星文化的业务属于全线布局，包括内容研发、发行、营销等等。没有侧重，反而导致业务量怎样都起不来。“在融到Pre-A之前，账面上只剩26万元，可是那个月需要下发的工资数就将近40万。”李浩坦言，“因为看不到业务的进展，很多人选择离开。当时20个人的团队，走掉了6、7个人。”

而李浩闯过这些难关的方法就是“砍掉业务线”。李浩说：“去年年初的时候，我们就决定要聚焦到发行业务上来，实现单点突破。”随后，火星文化就遇见了《暴走大事件》这个“爆款”内容，随后又成功发行了《军武次位面》、《关爱八卦成长协会》等内容，爬出“坑”后，在业内取得了领先的成绩。

把重心转移到搭建CaaS数据平台，李浩对此的判断是：“营销和发行是不能形成真正的护城河和壁垒的，数据可以为CP公司提供分发支持，也为广告主筛选适当的合作对象，而对于火星本身来说，有利于挑选最优的投资对象。”而他的野心远不止于此。“未来我希望火星文化能够成为资本驱动的公司，通过投资来将业务向上下游延伸。”

#谁又续了一轮

沐金农 A轮 3000万元团贷网水木资本薛蛮子势界资本玖富玖创资本瀚霖资本

沐金农是专注三农领域的垂直互联网金融平台,利用金融手段解决三农问题。据悉，本轮资金将主要用于风控、技术等人才的引进，风控模型、决策引擎打磨以及公司管理流程优化升级。

链菜网 A轮 1.5亿人民币资方未透露

链菜网是一个生鲜食材B2B撮合平台，业务包括食材生鲜互联网运营体系解决方案链菜食配、优质生鲜商品微营销电商平台链菜源品、专注新农人创业的孵化机构链菜智业。据了解，新一轮融资主要用途为平台技术创新、技术升级以及农业项目的投资与并购。

群星金融网 B 轮 1.5亿人民币曦域资本

群星金融网是一家供应链金融服务互联网平台，服务于供应链中的小微企业。群星金融通过互联网的方式，将供应链中的上下游企业产生的应收账款资产标准化。并依托平台的数据风控能力、营销能力、运营能力以及多样的资金来源，降低中小微企业在传统融资过程中高昂成本，解决小微企业融资难的问题。

乐嘉体育天使轮 1015万人民币三夫户外

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汇汇生活天使轮 1000万人民币易联资本

汇汇生活是一个商家会员共享平台，致力打造高频、大众、刚需吃喝玩乐购共享会员生活的服务方式。据悉，汇汇生活已经布局超过10个城市，2017年底有望实现“百城万店千亿”商家扶持计划。

钱方支付战略投资 2亿人民币 Whiz 昭文社

钱方是一家支付解决方案公司，致力于为小微商户提供手机POS收款解决方案，产品有QPOS刷卡器等。在一年多时间，钱方在超过50个城市设置了近600个“智慧商圈”。

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