拉卡拉智能POS机：亿达中国招商精英的那些事儿……

亿达中国招商精英的那些事儿……

时光，记录生活点滴。岁月，刻下拼搏印记。而故事，却总是历久弥新。有这样一群人，他们奋战一线，执着坚守，用真诚和专业，铸就不平凡业绩。他们勇于拼搏，不言放弃，用实际行动彰显热忱与激情。他们在艰难时刻，创造奇迹，挑战不可能。他们就是亿达中国的招商团队，不断创造佳绩的精英们！

· 拉卡拉POS机电签版独具慧眼，锐意创新

讲述人：大连公司业务解决方案部 唐传刚

从16人到700多人，从80㎡到12380㎡，从2004年到2019年，这一串串的数字背后，是松下电器历经15年的蓬勃发展，也是大连软件园招商运营服务实力的最好见证。

松下电器定制30号楼这个项目，其实我们已跟进了很多年。松下自2004年入驻园区，07年移转至15号楼，至今已走过了15个春夏秋冬。在早期沟通中，松下提出了装修老旧，无法匹配公司品牌形象等一系列难题，虽然情况复杂，但松下当时也仅仅是考虑重新装修。

在之后2年多的时间，我们招商团队一直反复与客户沟通确认。尤其针对日资企业关注细节问题上，用心研究方案，在多轮交流后，团队敏感地嗅到一丝不同，即松下在大连新增了一些新兴行业业务。根据其业务发展和未来规划，我们团队有针对性地提出了4个创新性的解决方案，其中主推的就是30号楼定制楼方案。事实证明，努力没有白费，汗水没有白洒。最终我们成功以推出新楼宇，新测试空间，提高员工归属感，展示企业新形象融为一体的定制楼方案取代了松下原有的重新装修方案，成功从原有面积5357.34㎡扩充到现有12380.36㎡。

客户是园区招商运营服务的核心。关于吸引客户入园，相信各自有各自个人POS机 的绝招，但“信任”和“痛点”无疑是最核心的。松下之所以选择我们提供的定制楼服务，其一是我们抓住了其业务和品牌的“痛点”诉求；其二，也是最核心的是我们通过2年的不间断拜访，同客户间建立了互相信赖的合作伙伴关系。

为了强化信任关系，提高客户认可度，我们更是有针对性地引入工会班车、美食达餐厅等一系列配套，从而解决企业的交通及用餐问题。未来，基于松下是日资企业，其员工多数有较深厚的日式饮食习惯的特点，我们计划引入罗森等日系品牌便利店，进一步深化产业运营服务。

2020年4月1日，松下电器将正式入驻信息谷B区30号楼，它也将成为这个区域的领头羊，为园区后续的招商起到积极的推动作用。

延展：大连软件园简介

大连软件园，创建于1998年，位于大连高新技术产业园区内，由亿达中国投资建设运营，是11个国家级软件产业基地中唯一的民营软件园区。一期占地面积3平方公里，二期位于旅顺南路软件产业带，包括大连软件园天地园区、大连软件园河口园区、大连软件园腾飞园区及大连软件园信息谷。大连软件园目前已累计进驻800多家中外企业，包括简柏特、IBM、埃森哲、惠普等近百家世界500强企业，东软、联想、中软等众多国内大型科技企业，以及心医、秘阵、君方、文华财经等一大批从事新一代信息技术研发及应用的精英企业，大数据、云计算、物联网、人工智能、工业设计、智能制造、智慧医疗、文化创意等新技术业态蓬勃兴起。大连软件园是中国世界500强企业最多、最具国际化特色的商务园区，是全球科技创新中心。2009年，大连软件园更凭借以产业发展带动城市建设的先进园区模式，打造低碳、绿色、环保社区的卓越表现，赢得了联合国“国际花园社区”的桂冠。

· 竭诚服务，无微不至

讲述人：武汉公司产业招商二组 韦雪

我们团队一共有四名成员，各个精明能干。在招商过程中，始终立足武汉园区新一代信息技术、智慧健康两大产业定位。在2019年达成了3.71万平的招商指标，实现了1.2亿的回款任务。

在众多招商经历中，与标志性客户银力体育的结缘，至今令我们难忘。在与客户就选址问题的初期沟通中，我们意识到武汉园区在地缘、交通、配套上都不具备较大优势。“机会总是留给有准备的人。”

获悉银力体育启动武汉项目选址后，我们立即针对客户落户可能涉及的方方面面开展了相关的筹备工作。比如考虑到培训行业落户当地工商受限，我们做出了针对性的解决方案；考虑到人员招聘、学员食宿等问题，我们联系了武汉当地类似体育学院等学员招生渠道。

为了拜访银力体育的企业高层，我们带着各项解决方案和提前收集的一百余份简历特地前往苏州，给客户留下了非常好的印象。2019年5月，银力体育决定入驻武汉软件新城，1.5万方研创中心顺利落户，创建了华中区域教育培训总部。

延展：武汉软件新城简介

武汉软件新城位于武汉东湖国家级自主创新示范区内，是花山生态新城的核心产业区，是中国光谷世界级“黄金十字轴”纵轴北端门户。作为美国硅谷、中国光谷“双谷战略”的启动项目和核心示范区，由亿达中国与湖北省联投共同开发建设运营。项目占地面积3.4平方公里，建设面积约320万平方米，计划总投资超200亿元。目前，项目已签约企业120余家，入园员工12000余人，是中部地区最大规模、最具国际化特色的IT服务基地、高新技术研发基地和创新创业产业集聚区，2019年首批获评“武汉新民营经济创新发展区”。

· 始于颜值，忠于服务

讲述人：中关村壹号产业招商部 吴克

2019年，中关村壹号全年完成招商任务5万平方米，初步形成了人工智能产业集群。入驻的企业有无人驾驶企业小马智行、人工智能解决方案企业AIBEE、科大讯飞子公司讯飞数码、商业航天企业微纳星空、硬科技孵化平台中科创星等。同时，北京市精品游戏研发基地落址于此，聚集了以腾讯为代表的知名数字电竞企业。

最近看《安家》了吗？这是一个有关选择房屋、房屋中介、生活的故事。剧中人的故事，也是我们的故事。

在买房这件事上，个人的选择至关重要，甚至会影响一个家庭。其实，同样是地产领域，企业的办公选址也是企业发展关键的一步。我们凭借园区优越的地理位置、超高的“颜值”和专业的服务团队，让客户主动选择了我们。

一家人工智能企业的CEO助理兼品牌部经理-王经理在接到公司选址这项重要任务后，如安家中无数买房者一样深感压力山大。领导希望找一个匹配人工智能企业的办公地点，能为公司的技术人员提供一个品质、绿化各方面都好且安静并具高科技感的办公地点，于是她在多方研究打听后找到了我们。当时正值国庆，我们发的壹号国庆灯光秀视频深深感染了她。来到园区后，看到园区如此时尚具有科技色彩，又看到园区大面积的绿地广场，王经理在和领导汇报后，果断与我们开始谈判并快速进行了签约进驻。

签约当天，王经理跟我笑着说：“我选址冲动了些，是完全被园区的颜值打败了”。话虽如此，但在公司入驻壹号后，王经理并没有后悔，我们专业的产业服务团队为公司的发展带来了很多机会和助益，公司的同事们也常常说住在园区提供的公租房，他们既方便又感到温暖。

延展：中关村壹号介绍

中关村壹号是北京市重点项目、中关村科学城北部人工智能标志性园区、北清路前沿科创发展轴的地标。总建筑面积约50万平方米，共20栋楼，集企业办公、高端商务、活力商业、科技艺术于一体，以“硬科技”为主导产业方向，聚焦人工智能、金融科技、商业航天三大领域。中关村壹号围绕着企业、企业人全生命周期需求，提供5大基础服务，同时，通过打造硬科技产业聚集生态、成立N.E.W.壹号硬科技产业联盟、搭建技术交流平台、创建市场服务平台、完善产业投资平台、建设企业品牌推广平台6大产业举措，专人专岗，全方面赋能企业成长。目前，园区已入驻中科创星等硬科技孵化投资平台；Aibee、小马智行、云丁科技等人工智能标杆企业；拉卡拉、天地融、百望股份等金融科技知名企业；天链测控、微纳星空等商业航天领军企业。未来，预计有200多家企业入驻，就业人数将超过2万人。

· 精诚所至，金石为开

讲述人：郑州公司产业招商部 裴晓博

作为亿达中国2018年首入郑州的园区，郑州科技新城通过以“服务制胜”的核心竞争力，一年便完成了项目一期的全部招商，以森鹏电子、畅想高科等为首的本地电子信息智能制造类龙头企业也悉数入驻。亿达郑州公司产业招商团队将揭晓是如何在偏居一隅的新城建设历程中，蝶变成本地龙头企业竞相追逐的投资热土。

“我们和亿达，缘起于两年前的一次企业走访。”森鹏电子董事长董强森的一席话牵出了这段守望了两年的执着“求偶”故事。

2017年，在项目前期市调阶段，我们想引进行业龙头。在网上搜索智造行业龙头企业后，发现了在郑州有增容扩产计划的汽车产业链供应商森鹏电子，我们便锚定了争取这位“大家闺秀”的决心。

然而了解后发现，我们项目的地理位置并不能满足森鹏在选址上的需求。面对这个稍纵即逝的机会，招商负责人带队多次与森鹏董事长董社森就亿达品牌、区域发展潜力、高新区软件企业创新能力等多维度进行了细致的沟通。这一沟通，就是两年。

“没有拒绝，我们就有希望!”

功夫不负有心人，通过紧抓电子设备依靠软硬件整合实力的痛点和高新区优秀的电子信息技术校企资源优势，两年后森鹏电子终于确定入驻亿达园区。森鹏电子的正式投产将会给片区经济带来每年上亿元的产值。

同样的故事也发生在与本地轨道交通龙头企业畅想高科的相识相知过程中。在长达3年与畅想高科董事长冯献华的沟通中，我们团队破解了种种困局，最终与畅想高科正式结缘，预计也将会给片区经济带来每年上亿元的产值。

这两段小故事只是70余场同样故事的缩影，它让我们清楚，只有学习滴水穿石的精神，才能在困局中不断地成长，郑州公司产业招商部一直在路上！

延展：郑州科技新城简介

郑州科技新城位于郑州市高新区莲花街与西四环交会处西南角。项目总占地521亩，建筑面积约70万m2，投资额度约40亿元，连续4年被认定为河南省A类重点建设项目。园区主要以新一代信息技术、智能制造产业为核心，打造以智能传感器、物联网、软件开发、信息技术、电子信息等为代表的多个新型产业集群，通过产业服务功能区隔，园区共分“智、慧、创、新”四大板块，建成运营后将吸引300家左右科技创新型企业进驻，集聚3-4万名高端人才在此创业、就业，预计拉动相关产业、产值过百亿元。

· 百折不挠，始终如一

讲述人：成都公司产业招商部 邱禄平

成都亿达天府智慧科技城，自2017年开园以来，在天府新区众产业园逐鹿中脱颖而出。在工程团队的精益求精，运营团队的无微不至，策划团队的奇思妙想，招商团队的百折不挠下，如今，一号地园区呈现，招商满载，大势已成。成都亿达产业招商团队将揭幕成绩背后的曲折历程。

2018年4月8日，成都亿达天府智慧科技城迎来了第一组认购客户，百川电子科技有限公司。

2018年3月1日，我们在双流蛟龙港工业园摆展派单、扫楼，也许最原始的方法会是最实用的方法。然而产业招商区别于一般房地产项目，如何将传单精准地派发到企业的负责人手中成为了一大难题。3月15日，整整15天，留电话的客户只有一组，回访后还是无效。面对毫无起色的招商成果，我们决定不再坐以待毙，挨家挨户上门拜访。

拜访的第一家客户便是百川电子科技有限公司。在长时间沟通后我们了解到企业目前正准备扩大生产，寻找理想的厂办结合的生产基地。这与成都园区聚焦智能制造产业的定位不谋而合。锁定了目标客户后，便是艰难的沟通过程。在亿达品牌影响力的加持下，我们持续就项目优势、区域发展潜力与百川电子负责人沟通，建立了基本的信任后得到了客户的认可。

4月8日，成都亿达天府智慧科技城与百川电子科技有限公司签约。从最开始的闭门不见，到客户主动提出对项目进行实地考察，我们只花了半个月。我们坚信，所有成功的背后，都是苦苦堆积的坚持。

延展：成都亿达天府智慧科技城简介

成都亿达天府智慧科技城是亿达中国与新津新城发展集团共同重点打造的智能制造产业园项目，由双方共同成立的亿达产业小镇管理有限公司开发运营，项目位于天府新区西南部核心区域（新津天府智能制造产业园），总投资额15亿元，占地规模149亩，载体面积约10万平米。项目以“智能制造”为特色产业，聚焦新一代信息技术、物联网 大数据、人工智能、智能制造、现代服务业等高端产业和综合配套，构建集研发、生产、商贸、物流、工业展示、生活配套为一体的智能制造产业生态链；同时，园区搭建亿智汇产业服务平台为企业提供创新孵化、政务服务、技术服务、资源优化、人力资源、产业投资、市场推广、产业升级等服务助力企业发展；项目致力成为中国西部智能制造产业集群领先区，国内一流、国际知名的智能制造产业园标杆。目前，1号地4.3万方竣工交付，近20家企业签约，10余家企业入驻，入驻率达70%，2019年荣获“卓越智能产业发展园区”奖。

· 团队一心，其利断金

讲述人：长沙亿达智造小镇产业招商部 汪华

每当遇到瓶颈，总有伙伴陪我一起找方法想办法。对我们而言，有了身后的团队，任何困难都不足惧。

在紧张的招商工作中，我们坚信唯有以臻心服务才能换来客户的认可和信任，这促成我们与长沙一家从事机电设备开发、制造与销售的公司最终达成合作。

这是一家从事设备研发制造的企业，与小镇聚焦的智能制造及电子信息产业契合度较高。客户花了较高的时间成本实地考察了其他竞品项目，由于竞品有较为明显的价格优势，所以客户初期意向并不强烈。我们在招商运营总监的带领下实地拜访客户，切实为客户介绍亿达品牌、梳理产品的未来优势、整理出购置创智岛能为客户带来的远期收益和能享受到的增值服务，并根据客户的现状针对性输出产品价值。

在了解到客户对产品承重能力有一定要求后，团队迅速与产品设计及工程建设团队沟通，确认可将厂房承重能力从600N/㎡提升至800N/㎡以满足客户所需。经过多次的拜访、沟通，不懈地帮助客户解决他们所面临的问题，我们的服务和诚意终于打动客户，最终与客户签订意向定制协议。

我们坚信，团队协同作战的力量，坚持为企业服务的初心，将推动我们走向一个又一个成功。

延展：长沙亿达智造小镇简介

长沙亿达智造小镇地处中部地区首个国家级新区湘江新区范围内，属于国家级望城经济技术开发区核心区，是湖南省重大产业项目，占地面积227万平方米，建筑面积180万平方米，由亿达中国开发建设运营。长沙亿达智造小镇紧握长沙打造国家智能制造中心的重要机遇，打造智能制造全产业生态圈，规划建设创智岛、智慧天地、小镇客厅、工业与科技旅游、人才社区、全龄教育六大功能片区，打造国内首创的4A级工业与科技旅游景区。重点引进工业物联网、消费类智能终端、工业智能应用及专业配套服务企业，为智能制造产业从研发设计、生产制造、协同管理到制造服务的全周期提供有力支持。计划通过3-5年的建设运营，实现培育百亿产值企业、打造千亿产业集群、吸引万名科技人才的发展目标，打造成为全国一流的特色产业小镇、湖南省小镇建设的样板示范区。

· 坚韧不拔，锲而不舍

讲述人：重庆公司产业招商部 樊先红

团队于我而言，发挥的是1 1>2的作用，团队的力量，就是在坚持不下去的时候，能够有人给予鼓励、帮我们确立方向。在过去1年的招商过程中，我们团队遇到的很多困难，都被一一迎刃而解，最终完成了约8000平方，销售金额约7700万，已回款金额近5000万的招商业绩。

在招商工作过程中，我们始终坚信与客户建立信任是工作的第一步，而这个信念也促成了我们与重庆一家科技公司的合作。这是一家信息服务行业的企业，与我们项目重点聚焦的软件及信息服务产业方向高度契合。客户通过各种渠道，用了很长的时间考察了我们项目和其他竞品项目，但由于竞品项目物业的优惠政策及价格相对更有优势，即使我们团队长久以来一直在不懈的沟通和拜访，客户还是暂时放弃了购买意向。

“滴水穿石，不是因其力量，而是因其坚韧不拔、锲而不舍。”

我们决定通过各种形式创造条件对客户进行朋友般的回访和跟进；并持续耐心推荐和沟通从而建立信任，认真介绍了亿达品牌，梳理了购置物业后的一系列优势及未来可获得的服务和投资价值，同时推荐了多种适合客户的物业户型供客户选择。

经过努力我们与客户促成了合作。在此基础上，客户被我们的坚持所打动，主动介绍了其他的意向客户，亲自陪同前往公司和项目考察，并介绍亿达品牌和项目的优势。我们相信，拥有滴水穿石的精神，方能不断从胜利走向胜利。

延展：重庆亿达创智广场简介

重庆亿达创智广场位于北碚城区核心，与万达广场仅一街之隔，距北碚区政府及地铁6号线状元碑站约800米，距西南大学（双一流大学）约2公里，周边1公里范围内商业、居住、教育、交通等配套齐全，是北碚区的商业商务中心，项目在2019、2020连续两年获评重庆市级重点项目。项目占地面积约8.4万平方米，容积率为2，总建筑面积约22万平方米，项目分为两期开发，其中一期总建筑面积约11万方平方米，项目是以生态独栋办公楼、地标高层写字楼为产品形态的智慧商务园区，围绕软件及信息服务、新一代信息技术、新能源新材料、泛金融、大健康、教育培训、科创文创等现代服务业为产业方向，打造城市智慧型商务园区，成为北碚区企业总部集群、研发办公高地，助力区域产业转型，经济结构优化升级，展示城市及产业形象。

· 量身打造，精准施策

讲述人：长沙亿达中建智慧科技中心产业招商部 龚关

两年时间里，我们见证了园区从一片黄土到初具建设规模的全过程。团队的招商工作方式，也从拿着图纸与企业家沟通，转变为带着企业家到园区实地考察。2019年，我们完成了1.16亿的销售金额。招商过程中，印象最为深刻的便是与湖南中科电气股份有限公司的结缘。

了解到客户的未来发展计划，我们主动邀约客户到访项目进行考察，通过多轮商务洽谈，公司董事长看中了项目C39地块的独栋，但是客户开内部讨论会时，有部分股东不同意，因为公司准备上市，不赞成把大量资金投入购置房产购买，方案被驳回。

我们得知后，主动跟客户详细了解情况，组织团队一起重新制定方案，重点分析了租赁和购买物业费用测算、预上市企业购置不动产的优势等。针对客户的资金情况、外立面改造，我们多次与设计、财务部门沟通。同时，组织股东来项目实地考察，召开客户见面会，对客户提出的问题做了针对性解答，打消客户疑虑。

功夫不负有心人，七天后我们得到了好消息。优秀的产品设计和运营体系全方位打动了客户，他们内部达成一致，最终选择我们项目。当然，这也得益于亿达的品牌影响力，和多年的园区开发和运营经验，让客户选择我们、信赖我们。

延展：长沙亿达中建智慧科技中心简介

长沙亿达中建智慧科技中心地处中部首个国家级新区湘江新区，长沙城市副中心——梅溪湖国际新城二期核心区，为湖南省重点引进的五百强企业项目，占地面积16.9万平方米，建筑面积32万平方米，由亿达中国与中建国际投资共同开发建设运营。长沙亿达中建智慧科技中心规划建设低密度类独栋企业总部、中高层智慧商务中心、滨水国际风情商业街及精英商务公寓等， 园区以“中部商务高地、智慧产业引擎”为建设目标，以医疗健康、科技信息、人工智能、文化创意为主导产业发展方向，融合科学研发等关联产业，搭建智慧健康的全产业链、绿色低碳的全生态圈、活力多元的全生命周期服务体系，打造涵盖金融商务区、智慧健康区、总部研发区等三大功能区的中国领先智慧产业集群。

招商引资是产业地产发展的关键环节，也是产业园区规划运营能力的集中体现。招商，不仅是商务园区运营商实力的印证，更是其策略和执行力的比拼。亿达中国的招商团队在聚焦自身招商优势的前提下构建招商联动格局，加强全国20余个城市、40余个园区联动，通过大力开展内部业务协同，充分挖掘内部资源，实现招商资源有效共享，互荐互惠。从而为不同城市、不同区域企业客户竭诚服务，获得1 1大于2的效益，达到亿达整体利益的最大化。

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疫情渐散

春日的暖阳普照大地

万物迸发出蓬勃生机

新的机遇，新的开始

自立者人恒立之

自助者天助之

亿达精英们已整装待发

准备挑战下一个不可能

……

（来源：亿达中国）

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