拉卡拉官网：做支付业务代理之前需要了解清楚的那些事

投稿用户 • 2023年4月29日 pm1:34 • 知识分享 • 阅读 257

做支付业务代理之前需要了解清楚的那些事

做POS机代理之前必先了解清楚

Pos机代理的风险问题是想进入Pos机代理行业的人普遍关心的问题，那么Pos机代理风险有哪些?该如何避免呢?

拉卡拉智能POS机风险问题一：平台，做Pos机代理想避免风险，就要找主流平台去做代理，不要轻信低门槛的平台，也不要轻信中介信息。现在市场上主流的代理平台有三类：

(1)银行业POS机：国有或商业银行本行的直连POS机;

(2)第三方支付POS机：所有符合央行规定的非金融机构第三方支付公司;

(3)银联系POS机：依托于中国银联结算平台的收单机构。

第三方公司与银联系统的区别表现在：

(1)小票名称：三方公司显示公司名称; 银联通道显示：中国银联（商户名称）;

(2)资金流向：刷卡打到支付公司帐户→银联结算→商户绑定卡。银联通道直接到银联结算→商户绑定卡。现在有些公司会谎称自己直接走银联通道，现在只有银联直属运营商是银联通道，其他的说自己是直接走银联通道的就是骗人。

风险二：银联封机，做Pos机代理可能会面临封机，封机最主要的原因是第三方违规操作，比如采用套码的方式实现的低费率机，举个例子，本来是酒店属于餐饮娱乐业，按国家标准费率应该是1.25%，但酒店却安装的是0.5%的Pos机，如果这种低费率机实现的方式(套用民生资质)不合法，那么很容易就会被中国银联去监管，银联会根据刷卡时间段和刷卡金额判断，那么直接的后果就是封机和冻结一段时间的账户，封机以后除了影响商户，还会影响代理商的信誉和分润。合法的方式是运营商把自己的分润让出一部分而实现的低费率。所以如果打算POS机扫码做代理一定要问清楚低费率是如何实现的。

风险三：分润不能按时到账，所以问分润政策的时候不只要问分润的高低，还要知道分润的到账周期，是一个月?一个季度?还是一年，如果是月结的还要问清楚是每月的哪几天到账。

很多想做Pos机代理的人都会问起：Pos机代理费用的问题，代理费用过高意味着要投入更多的启动资金，那么自己也要承担更多的风险。所以不管什么行业，费用问题都是大家关心的问题。下面分享一些我的关于Pos机代理费用的见解。

首先如果一家公司说自己不需要代理费，我认为有两种情况：

一是这个公司很不正规，实力也很欠缺，不管是在人员配备、公司规模各个方面看应该都不好。如果找这种公司做代理，那么售后服务肯定不怎么样，那么你在销售中遇到问题就会很麻烦。不需要代理费还可能是一级代理商招分销商，他们为了以后的分润有时候会不收取代理费，选择一级代理商做代理，就不能享受到总部的政策，机具价格比总部高，分润却比总部低。

其次如果一家公司说自己的代理费低，要问清楚代理费是一次性付清的，还是一年一付的，如果是一年一付代理费，那么看似很低的代理费其实是很高的。

在选择代理商的时候，加盟费的高低能说明一些问题，门槛太低的品牌商往往企业的实力和人员配备比较差，那就意味着可能后续的服务不能到位，做POS机这行，后续服务还是很重要的，不像一般的行业，把产品卖出去了就和厂家没啥事了，毕竟后续牵涉到报件开机，资金查询，特殊情况的处理等等。

因为Pos机代理行业是金融行业，所以对这个行业了解不多的人都会想当然的认为做Pos机代理要具备一些硬性的条件，其实从国家政策放开以后，越来越多的第三方公司和运营商进入这个行业，这使得pos机代理行业门槛大大降低，下面是我对Pos机代理条件的分析。

先说一下代理的门槛，再说具体的条件吧。门槛的高低主要是看选择了哪个平台去做，如果选择银行去做Pos机代理，那门槛和条件会很高很严格，没有一定的银行关系很难拿下代理权，即使拿下了代理权，银行的后续服务和支持也会跟不上，所以作为代理商开展工作会比较难。

如果选择做银联商务的代理商，门槛和条件会比银行的低，但是银联商务是中国银联的下属单位，中国银联是行业规范的制定者和执行者，所以在政策和服务方面会有些死板，对于经销商而言没有什么优势。

而第三方公司和银联运营商有着人性化的支付平台，并且具有下机速度快、售后服务和技术支持好等优点。

下面说说Pos机代理的条件，我认为总的来说也就是资金和人员，并没有什么硬性条件的要求。先说资金，不同级别的代理需要的启动资金不同，比如省级代理可能需要60－100万左右，市级的要10-50万左右，个人一级代理的要1－5万等等，级别越低投入越少，这里说的启动资金包括了代理费、保障金、首批货款等，不同公司的代理费、保证金不同，所以上面给出的数字只是一个参考，具体的投入资金要根据选择的代理品牌来看。其次是人员，因为Pos机代理的市场开发不能只靠一个人去做，所以需要一个团队去支持，比如电话销售、业务员、售后服务等。但是如果规模不大，靠自己或和自己的亲朋好友也完全可以去做代理。

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