代理拉卡拉：江西男子承包500亩荒山，如今荒山变成聚宝盆，年销售额800多万元

江西男子承包500亩荒山，如今荒山变成聚宝盆，年销售额800多万元

林瑞平，江西省赣州市寻乌县人。

在他的老家，有一种水果无人不知无人不晓，这就是赫赫有名的赣南脐橙。

当地人的房前屋后，多多少少都会有几棵树，而林瑞平就是在这脐橙树下长大的，对他来说，整个童年最美好的记忆都与脐橙有关。

而林瑞平的父亲，也是多年经营着20多亩脐橙园。

2007年11月，林瑞平从外地工作特意回到家里，帮忙采收脐橙。

可就是这次回来，让他发现了一个十分惊讶的事情。

这里脐橙的地头收购价，只有1元钱一斤，甚至一些品相稍微差点的，只有几毛钱。

而他在深圳打工这几年，市场上销售的脐橙一般都是六七块钱一斤，这差距也太大了。

“我当时和父母一起摘的脐橙，还以为能卖两三块钱一斤，就连我父母也没想到，卖1块钱都费劲。”

这几年经销商压价越来越严重，让脐橙种植户苦不堪言，可是谁也没有好的办法。

林瑞平帮忙卖掉家里的脐橙后，又回到了城里。可是他每天若有所思，就连晚上也根本睡不踏实。

他每每想到这么好的脐橙，想到父母辛辛苦苦种出来的果子这么不值钱，他内心根本无法平静。

想了几天以后，他果断决定辞职，回家专门帮父母卖脐橙。

可家里人听说之后，纷纷表示担心起来。

“怎么说城里的工作也轻松一些，比较体面，这农村的活又脏又累也赚不到钱，回来做什么呢？”

可不论别人怎么说，林瑞平心意已决。

为了不让钱全部被经销商赚走，他开始拉着脐橙去那些门店一家又一家的推销。因为价格有优势，不久后就有很多人选择与他合作。

为了快速打开市场，他还告诉大家，可以先拿货再付款。

因为为人诚信，脐橙品质也有保证，找他合作的人越来越多。整个寻乌县以及周边市场，经常会看见林瑞平送货的影子。

正是因为绕过了经销商，每斤脐橙最好的时候就可以多赚1元钱，这个利润让他非常满意。

随着供应量越来越大，自己家的脐橙已经满足不了客户的需求，他就开始四处收周边农户的脐橙来销售。

“咱们也不懂这个，之前有人给钱就卖了，咱们年龄大了弄不了，也不指望这个赚多少钱，但现在不一样了，林总过来收，价钱高了很多，咱们都愿意卖给他。”

到了2015年，林瑞平突发奇想，竟然用了一招，一天之内就达到88万元的成交额，不仅在同行中一炮而红，更是有很多记者和电视台前来报道。

他究竟做了什么事情呢？

原来，他想到了整棵树进行客户认购。认购成功后这棵树上所有的脐橙都属于那个人，并且会分几次进行邮寄。

为了吸引客户眼球，他还特意为这些果树编出了非常吉祥的数字，如666，888，1314等。

客户们更是看中了心想事橙之类的美好寓意，将脐橙进行送礼，因此很多人都非常喜欢这个活动。

一棵树大概能产脐橙100斤，定价888元。一天就有350多名客户下单。

“我就觉得意义不一样，图个吉利，就选了一棵树，而且他们还是免费送货上门，这个很方便，自己吃一些，剩下的可以送给朋友们品尝。”

通过这次活动，各种媒体的报道，让他在行业内出了名，而他的脐橙更是成了抢手货。

然而就在脐橙事业发展的顺风顺水之时，一场意外的灾难悄然而至，让大家措手不及。

12月份正是脐橙成熟的季节，可林瑞平很早就发现了不对劲，本来应该是黄橙橙的果子，如今看起来一半黄一半绿，吃起来口感非常酸，难以下咽。

不仅自己果园是这样，周边很多农户的果园都是如此。

原来，这是果树得了一种病。这种病可以说是灭顶之灾，因为只要得了这种病，就意味着无药可治。

黄龙病，这是脐橙的噩梦，更是果农们的灾难。

“这种病很厉害，传染性很强，都是一片一片的，虽然来年还能结果子，可还是这种看起来黄绿黄绿的，根本不能吃。”

从2015年开始，寻乌县50万亩脐橙果园有三分之一感染了黄龙病。林瑞平的果园更是全军覆没。

许多农户眼睁睁的看着又没有办法，大家只能把树砍了重新再来。

林瑞平和妻子也开始砍树，每天从早忙到晚。付出辛苦能得到收获是好的，可如今每天累的腰酸背痛之后，更多的是伤心和无奈。

这接下来的路该怎么走呢？

林瑞平自己思考，这种病目前并没有好转，所以种脐橙还是有风险，他决定先等等。

这段时间，他开始外出考察项目，哪里有一些展会都第一时间跑过去参加。

就在2016年7月的一天，林瑞平急冲冲的跑回家，一脸兴奋的看着妻子大声说道:我发现了一个好东西！

妻子莫名其妙的看着他，不知道这是怎么了，会有什么事情能让他如此激动。

原来，林瑞平发现的商机就是百香果。

当时他考察时，发现百香果市场价格非常诱人，零售价大概在10到12元之间。而且即使这么贵，销售情况却一直很火爆。

更让人惊讶的是，这百香果的味道却百人有才味，有人说是香蕉味，也有些人说可以吃出南瓜味，因此这种神奇的味道也是吸引顾客的原因之一。

林瑞平如此激动的原因，更在于它的产量。

每年9月份百香果就开始陆续成熟采摘，20天就成熟一次，一年能摘6次，一亩地产量能达到1500斤。

2016年3月，林瑞平小试牛刀，先尝试种植20多亩百香果。为了让果树长得好长得快，特意买回来300车牛粪回来。

那段时间，他每天从早忙到晚，一边挖坑一边上牛粪。

可到了5月份，林瑞平就发现了不对劲，好好的果树怎么突然间就死了呢？他仔细一检查，瞬间呆立当场，这20多亩几乎就没有活的！

这是啥情况？

他急得赶紧找来有经验的农民过来帮忙看一看，不料，那人过来就看了一眼便发现了问题。

“给我看愣了，这样也能干农业啊？最基本的常识都不知道，我也是头一次看见，笑死我了。”

原来，百香果苗全部枯黄的原因，正是因为这些牛粪。林瑞平上的都是没有发酵过的，而且上的还很多，果树直接被烧死了。

失败乃成功之母，林瑞平并没有灰心，他又重新买回来800株果苗，每天都精心呵护。

可让他万万没想到的是，现实比他想象的还要残忍，这一年又遇到了罕见的霜冻，这些树苗又被冻死了。

再一再二不再三，林瑞平已经杀红了眼，这到底是要干什么，怎么做农业当真如此艰难？

林瑞平看着树上冻死的百香果，还有树下掉落的一地果子，他陷入了沉思。突然，他灵光一闪，直接捡起来一些百香果往家跑。

他父母家里养了一些鸭子，林瑞平试试看鸭子是否吃这些果子，没想到很受鸭子们的喜爱。

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林瑞平很开心，他立刻进回来一批鸭子散养在果园里，这些鸭子专门吃百香果，几个月后，果子吃的差不多，林瑞平将鸭子卖了18万。

到了2018年，林瑞平的百香果终于成熟可以上市了，而就在这时，他的妻子却告诉林瑞平不要急着销售，自己有好办法。

自己妻子能有什么好办法呢？

原来，妻子一直爱看网络直播，这个新鲜事物很吸引她，平时有时间她就观看并研究，也想把自家百香果通过网络销售出去。

从18年9月开始，林瑞平妻子每天都在果园里做直播，每次直播3小时，几乎从未间断过。

为了吸引人气，还搞一些促销活动，一段时间下来，很多人都通过网络知道了他家的百香果。

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最让大家津津乐道的就是，直播时为大家表演吃百香果无表情挑战，这吸引了大家极大的兴趣，最多时一次直播就收到了1000多订单。

仅靠直播，一年就收入500多万销售额。

林瑞平又开始承包山地，扩大规模，总面积达到500多亩。现在除了种植百香果，也重新种起了脐橙。

他带头成立合作社，带动全村百姓跟他一起种植百香果。种苗和技术都是免费提供给大家，而且成熟之后的果子以保底价进行回收。

2019年，已经陆续有60多户村民加入进来。

“现在的价格很好，比种脐橙强多了，我打算明年继续扩大规模，跟着林总干咱们心里踏实，而且还回收我们的，什么都不用担心。”

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“我一直种脐橙，现在也开起种一些百香果，这个果子味道更好，很多人都喜欢吃，我觉得以后会更有前景。”

现在，林瑞平经常会邀请朋友和游客来基地游玩，还会特意准备一些有趣的活动让大家参与，游客们玩的开心，有时也会带一些产品回去。

“特别喜欢这种感觉，环境好，果子也非常新鲜，有机会应该多来几次，下次也一定带朋友过来。”

2020年，林瑞平已经回家创业整整12年，他说自己会继续努力，致力于农产品的种植和销售，不仅自己要赚钱，更要让家乡的百姓们一起增收致富。

林瑞平说，自己创业多年，一路走来确实不容易，但自己始终没有放弃，遇到困难都一次又一次的挺了过来，就像一只小强一样顽强。

要想成功，真的需要这种永不言弃的精神！

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