扫码POS机：客户到底在哪里？

投稿用户 • 2023年4月28日 am12:04 • POS机资讯 • 阅读 211

客户到底在哪里？

以下内容来自我的销售专栏：硕哥讲销售

在销售活动开始之前，最重要的是找到一个准客户准客户必须具备的条件：有需求、有购买力、有购买决策权。

（1）我到底在卖什么？

（2）我的客户必须具备哪些条件？

（3）客户为什么会向我购买？

（4）客户为什么不向我购买？

（5）谁是我的客户？

（6）我的客户会在哪里出现？

（7）他们什么时候会买、什么时候不买？

（8）谁在跟我抢客户？

当我们把以上的问题搞清楚了，我们就可以有针对性地去寻找准客户，那么我们的效率就会大幅度提升。

同样的时间、同样的拜访量，拜访不同的客户，结果是完全不一样的。

记住

（1）把你宝贵的时间花在有价值的人身上，你的生命也就更有价值！

（2）不良客户的7种特质：

1）凡事持否定态度。

A.信心是任何购买的关键，假如一个人对生活不抱任何信心，

就不会去购买。

B.所有的人之所以行动，是认为行动之后比行动之前好！所有

的人之所以购买，是认为购买之后比购买之前好！

C.凡事百般挑剔，难以相处。

2）很难向他展示产品或服务的价值。

A.不给你介绍或展示产品的机会。

B.根本不愿意了解，一开始就抱怨。

C.拿你的产品价格与次品做比较，激怒你。

3）即使成交了那也是一桩小生意。

A.拳击手，使你处于挨打的被动局面。

B.销售规模小，获得的佣金得不偿失。

4）没有后续的销售机会。

A.几个月、几年之内不可能再向你购买。

B.不能引发未来的销售关系。

5）没有做产品见证或推荐的价值。

A.没有影响力。

B.无知名度。

C.不太受人尊敬。

D.不认识潜在客户。

E.认识也不会介绍给你。

6）他的生意做得很不好。

A.抱怨所有的人：竞争对手、生意、政府·….

B.讨价还价、延迟付款、花很多时间讨债。

7）客户地点离你太远。

A. 长途跋涉。

B.要花很多时间、精力。

C.效率太低，把同等时间花在其他客户身上效益更好。

（3）黄金客户的7种特质：

1）对你的产品与服务有迫切的需求，他的需求越紧急，对细节、价格、要求越低。

A.迫切需求。

B.解决问题。

C.立即获得好处。

2）与计划之间有成本效益关系。

A. 可直接降低成本。

B.可明确地算出收益。

C.成本回收快。

D.可轻易决定向你购买。

E.不需太多时间做评估。

3）对你的行业、产品或服务持肯定态度。

A.对你过去的产品、行业、服务认可。

B.自己曾经消费过，觉得很值，或听别人说很好。

4）有给你大订单的可能。

大订单、大采购。

5）是影响力的核心、权力中心。

A.在行业中倍受尊崇，拥有许多优良的口碑，并乐于推荐。

B.一开始就要找对人，以四两拔千斤，如业界领导、人际影响

力中心、协会主席、秘书长都是最佳人选。

6）财务稳健，付款迅速。

A.产品卖出去，收到钱，货到付款。

B.可以收钱并获得更多订单。

7）客户的办公室或他家离你不远。

A.省时、省力、省钱、高效。

B.可增加销售人员的有效工作时间（即可以面谈）。

C.情绪、体力、精神上都可以得到最高回报。

以不良客户和黄金客户的条件去套用你的潜在客户，符合不良客户条件越多的人，我们就先把他放在一边；符合黄金客户条件越多的人，我们就越早开发，这对我们的业绩、收入有很大的帮助。

（4）开发客户资源的10种方法：

1）随时随地交换名片。

2）参加专业聚会、专门研讨会。

3）和竞争对手互换资源。

4）善用黄页。

5）114查询台查询。

6）向专业名录公司购买电话号码。

代理拉卡拉7）请虽然拒绝接受产品但对你印象还不错的客户推荐。

8）朋友亲人的转介绍。

9）专业报纸杂志的收集整理。

10)加入专业俱乐部。

感谢伙伴们的关注和转发

扫码POS机：客户到底在哪里？手机POS机
POS机安装领取POS机扫码POS机

拉卡拉POS机免费申请，免费办理，卡拉合伙人，添加QQ/微信：191506129 备注：POS机！

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至191506129@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.hhrkala.cn/19148.html

扫码POS机：客户到底在哪里？

相关推荐