大客户的一个小单，砸到SOHO头上就是一座山
文 | Tess
公众号：Tess外贸Club（Tess_2006）
01
Alpha是个外贸SOHO，她的故事要从2020年11月的一天开始。
那天，美国客户想要购买一款香薰产品，彼时，那个产品还只存在于概念中。
客户说，他想采购一批“高品质、且与众不同”的香薰器在亚马逊销售。
但是，目前市场上的香薰产品太普通，如果在亚马逊销售，毫无竞争力。所以，他要开发一款与众不同的产品，争取在亚马逊一炮打响。
Alpha相信客户的实力和眼光，也相信这个订单是实单，于是着手开始为客户打造产品。
为了表达诚意，以及想着把专利权握在自己手里方便将来销售，Apha选择前期所有的费用自己支付。
首先是外观设计。
她高价请了设计师，一直改到设计师快吐血了，才把设计稿定下来，并确定了一体成型的设计风格。
其次是产品主体的材质选择。
跟客户沟通了多次，客户选择了“进口榉木”作为熏香器的主体材质。
这种一体成型的进口实木制造出来的主体，闻起来散发着淡淡的来自大自然木头的清香，原料没有任何拼接，肉眼可见的质感，让人赏心悦目。
再次，是产品的灵魂：精油的选择。
为了保障品质，Apha选择了世界上最大最权威的、有着180年历史的日用精油供应商：奇华顿日用香精香料（上海）有限公司，并签订了供货合同。
精油的SGS证书
（通过了美国标准的SGS安全检测，所有原料都通过MSDS的化学品安全技术说明书检测，0酒精添加。）
最后，找到了一家组装厂，把主体和精油组装起来，成为一款完整的产品。
Alpha把每一个细节都力求做到最好，客户见到样品后，对她的工作给予了高度评价。
Alpha虽然为此付出了将近20万的研发费、设计费、专利申请费，以及付出了大量的时间和精力（实地考察各个香精厂、木材厂、组装厂、设计公司、专利公司等），但看到产品出来了，她还是开心的。
因为她对产品的前途充满了信心。
Alpha的这两款香薰器在亚马逊上独一无二，不但有熏香功能，还可以当成要给摆件放到屋子里，更可以当成小朋友的玩具。
更重要的是，产品适用于很多场景：客厅，卧室，书桌，办公桌，办公室，宴会厅，工作室，酒店大堂，客房，店铺等任何场所。
真的是“上的了厅堂，下得了厨房”。
一想到光明的销售前景，Alpha觉得此前所有的付出都值了。
02
但是，人算不如天算，就在大货已经做好，准备订舱发货的时候，客户忽然来了一封邮件，说由于yi情影响，破产了，不好意思要弃货了。
这个消息对Alpha无异于晴天霹雳，此时，她只收到了客户30%的定金，但这点钱减去自己已经垫付的费用，已经所剩无几了。
这两年自己更是把全部身家都投入到了香薰项目上，客户现在说不要货了，往后的日子该怎么办呢？
她算了一下成本，除去客户付的定金，不算人工、利润，和自己已经投进去的钱，余款分摊到每个产品上，平均下来材料成本也有六七十块。
望着仓库里6000多套产品，供应商每天都在催货款，Alpha一度陷入了绝望之中。
最后，她决定以每款60块（不包邮）的价格在朋友圈出售。
按她的想法就是，能卖一个卖一个。
等到我发现她在Club的会员群讲述自己经历的时候，她一共卖了70多套，但这点销量和总货量相比，只是杯水车薪。
而且，她一直在赔钱卖，卖得越多，赔得越多，无异于饮鸩止渴。
于是，我萌生了帮她卖货的想法。
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2022年5月27日，我去工厂验完货之后，决定以Tess外贸Club的信誉为她背书，在“苔丝礼品”的微店上上架这款产品，并免费给她写一篇软文，放到公众号头条大力推荐。
因为产品品质是真好，连我这种对品质挑剔的人，把货拿到手上都觉得物超所值。
卡拉合伙人
03
我和Alpha非亲非故，为什么要帮她呢？
仅仅因为她是Tess外贸Club的会员吗？
对这个问题，我想用张载的话来回答：
为天地立心，继往开来。
为生民请命，彰显大爱。
为注圣续绝学，接续文脉。
安装POS机
为万世开太平，家国情怀。
我虽没有大爱，但也愿意用自己的绵薄之力，拉一把那些遇到困难的人。
这，也是我成立Tess外贸Club的初衷。
读到文章的你，若也想帮助Alpha尽快回款，即便不买产品，把这篇文章转发出去让更多人看到，也算是对她的一种帮助了。
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