90后大学生楷模！24岁5次创业，让跟他混的合伙人日赚斗金？

1994年出生的河南新乡小伙，带着150万元现金，前往上海取经，这是他第5次创业。

90后小伙孙志立，一个出身农村，靠刷信用卡获得第一笔创业启动资金，到日入流水20万的连锁餐厅老板。从外卖小哥，投身移动支付、互联网金融，每次创业都让合伙人赚的盆满钵满。

如今众多创业者纷纷前来取经，令人出乎意料的是他非但不怕银联POS机泄露”商业机密”。反而毫无保留的向我们分享，并期待未来助力更多人实现创业梦想，他说一切只是为了“报恩”?

孙志立与童年伙伴

少年立志改变贫穷

孙志立来自河南新乡农村，年少时家境在当地并不宽裕。父亲在村子里是那种不怎么说话的人，因此特别自卑！总感觉别人不怎么看得起他们一家人，也影响了这位少年，从小有些自卑。

自初中开始，逐渐意识到想要改变这种现状，暗暗告诉自己想让父母抬得起头来，就得先混出人样来。

初中毕业后，大部分同学选择外出打工，没多少文化的父母却毅然决然让孙志立去读书。他报读了郑州的一所职校，因为家里比较穷，平时就靠帮助学校食堂打饭赚取勤工俭学金，就读期间还跑到富士康流水线上，工作了一段时间。

最终，他干了三个月就无法忍受流水线上两点一线，枯燥且没有发展前途的工作，感觉这样干下去，抬头就看到了头，更实现不了自己的承诺。

安全POS机

孙志立与同事

职校毕业，学校来了很多本地企业过来挑选学生，他当时很幸运的被天津康师傅选走，为此兴奋了好几天。

孙志立毕业那年，也是康师傅第一次校企合作，原本想到大企业待遇会很好，没想到却成了郑州地推小组的一名地推员。

刚毕业，他连导航都不会看，只得一个人在偌大的城市里，看着名单上的地址一个一个去拜访！开始，一天就找2家店，还经常迷路。

因为公司对拜访量有考核，即便38度以上的高温天气，还的坚持一家家店拜访完。“刚开始什么不懂，做业务连路都不熟，自己都难养活！”，他回想康师傅的那段经历，虽然任务很重，也吃了不少苦，但呆的一段时间学到了很多！”

地推工作时期：孙志立

藏在写字楼里的商机

他发现同一栋写字楼里的上班族，中午点餐都是叫外卖。然而，那个时候美团、饿了么并不像今天如此普及，都是餐厅自己送。恰巧同事当中，有一位曾经是干厨师的地推员，那时他第一次想到创业。

“几位同事一合计，要不兼职干外卖怎么样，说干就干”。没钱，他们就一起去办了信用卡，靠刷信用卡得来的第一笔启动资金，租下了一个昏暗的民房作为厨房，添置了全套厨房设备。

怕没生意，每天早上4-5点钟就起来扫街，往门缝里塞传单、叫餐卡，顺带去菜市场买菜。中午提前40分钟“偷偷”下班，一个炒菜，一个送外卖，就这样干了半年时间。

因负责厨师的伙伴回家结婚，第一次创业便草草收兵。

孙志立与原公司同事

闲下来之后，有段时间整天无所事事。父母看他快到了结婚的年龄，却整天游手好闲，担心到手的“儿媳妇”会跑掉，掏出全部家当3万元，想让他跟女友先订婚，把女友的心给拴住。

可是，他却偷偷跟女友商量，把这笔钱拿来二次创业。于是，花了1万多找人开发了成人用品商城。为了给网站多拉生意，怕城管，更怕被熟人遇见，他跟女友总是半夜偷偷跑出去大街上贴小广告。

大城市的路特别亮，路人偶见小年轻贴成人用品小广告，时常送来异样的眼光，这让他回想起了乡下的父亲，内心有一种说不出来的酸痛感。

网站干了一年时间，直到合伙人退出时，他就把网站转手卖给了别人，与朋友小赚了十几万。

孙志立创业早期

陷入经营困境，遇见贵人相助

前两次创业，都因合伙人退出而告终， 孙志立第三次创业，开始心没那么大了，只想和女友俩人开一个店。因为之前赚了些小钱了，他选择了做炸鸡餐厅，加盟了某一个炸鸡品牌。

“开始加盟是不赚钱的，当时看到加盟广告2万即可开店，后来交了2万之后发现其实就是个加盟费。还得学技术、买机器，装修进货等等全是套路，下来不投不投投了20多万。”他感觉自己掉进了一个大坑。

“很多时候，开始看别人的做生意，感觉赚钱很容易，自己做起来却一点生意都没有，实体店生意总是泠泠清清。”

当时为了开这家餐厅，准岳父还帮他一起借钱创业，要是餐厅生意经营不下去，投入进去的20多万都要打水漂。

他回忆这次创业，想想都后怕。“没有人会为你的失败买单，除了自己的亲人。我当时年龄才20多点，冲动之下投了20多万开店，庆幸当初没有放弃，否则20多万凭自己打工的还十几年。多年后我老婆还说，当时生意不好的时候连续几个月深夜都失眠，但是她没有告诉我，就是怕带给我压力！”

孙志立早期团队

虽说第一家餐饮店，差一点给岳父家房子都赔进去，但又不得不佩服他的抗压与逆袭能力。就是这家濒临破产的小餐厅，他竟然在高峰期开了17家加盟店，仅加盟费就收了近60万，每天还有20万的流水进账。

这对他而言，赚到了创业以来人生真正意义上的第一桶金。

“我建议90后创业，尤其是第一次创业千万不要投资那么大；尽量从小本生意、无本生意开始做，创业真的不是表面看着那么简单的！”

当我们追问，如何从即将破产再到日赚20万时，他给《创业行动家》透露了内幕。

当年，为了突破经营困境，孙志立开始参加餐饮行业学习交流会。在一次偶然的机会中认识了两位餐饮界大咖，某品牌的创始人李总，另一位是知名品牌的区域总监。

在两位贵人的帮助下，一下子打开了经营思路。从完善店头促销体系，到服务流程尽可能标准化，还优化店内结构布局，生意才逐渐好起来，日营业额每天都在增加。自此孙志立悟出一个道理“做任何行业有前辈的指引，会让我们少走很多弯路。”

孙志立于同事研究用户痛点

从问题中发现商机

孙志立，是我见过同龄中最擅长发现商机的90后，也是最有危机感、最懂得感恩的年轻人。

事业上的小有所成，并没有让他就此止步，在经营餐饮的同时，孙志立接触到了一款移动互联网聚合支付产品。

帮助实体店商家完成线下二维码支付收款业务，盈利方式就是靠返点抽成。仅一年时间，就开发了4000多合作家商家资源，每天光靠支付流水提纯利润在1.5万以上。

然而，随着移动支付竞争的白热化，巨头纷纷进入掠夺市场。他现在的问题是如何在行业转型之前，寻找到新的营收增长点。

孙志立正在为此发愁，寻求新商机的同时，一次同事找他借钱的经历，给了他新的启发。

创立好还无忧，孙志立为团队培训如何做地推

这位同事平时花钱大手大脚，办了很多张信用卡，一到月底就为还钱的事发愁。 同事因信用卡欠费过多，资金漏洞往往无法及时补上，时常收到银行的催款电话，上班都心不在焉。

无奈同事只得找养卡机构去养卡，而这些养卡机构的费用不仅很高，而且还因乱刷卡导致个人信用评级被降低。

“中国信用卡用户众多，为什么就没有一款自动还款软件呢？”

这不正是一个庞大的市场刚需吗？ 于是，孙志立立马赶往上海，找到最大的信用卡平台金融应用开发商，提出希望能解决信用卡用户的3大痛点：

1、信用卡各类优惠打折信息太多，能否自动归纳这些促销优惠，做到合理使用商家折扣；

2、能否做到比51信用卡还强，实现到期自动还款，做到无POS机手机在线刷卡消费；

3、能否设计出类似智能还款功能，用户只需支付还款金额的5~10%，便能实现全额还款。

三个月过后，外包商交付的软件不仅满足了他所有的要求，而且还在产品上融入了用户自裂变模式。

信用卡用户在满足自身用卡的同时，推荐会员新用户还能获得100元的奖励金，消费刷卡还另返佣金万分之三。且APP应用能解决在线消费问题，用户无需自行办理POS机。

多年的创业经历，为孙志立树立了良好口碑与广大人脉资源。该产品一经发布，就迎来了诸多河南本地商家、创业者的合作。

孙志立为好还无忧商家授权

在郑州、开封、平顶山三个地区试销期间，一个仅10人的小团队，就发展了近20000张信用卡会员，日均流水过百万，合作商家刷卡仅利润分成每天就躺赚2万元，日人均创收2000元。

回想一路创业经历，孙志立说要感谢的人太多。“没有前面的创业伙伴，自己也没勇气去创业；没有妻子从校园至今的不离不弃，没有岳父帮他凑钱创业，没有两位贵人相助，也许还在为还债发愁。”未来，他想帮助更多的年轻人，一起突破创业路上的困境。

商业启示:这位河南小伙子，之所以在不同的窗口期，抓住消费者需求，赚的盆满钵满！不仅是其个人的商业嗅觉灵敏度高，而是对生活处境有着强烈的改变欲，也许这个欲望就源自他对父亲的承诺。

卡拉合伙人

其次，善于观察不同人群的特长与生活痛点，从中发现谁是创业伙伴，谁是未来的客户。找对了合伙人，用合伙人的特长，做大家一起想做的事情。

部分90后年轻人看来，创业很简单，只不过没钱、没资源、没项目，否则我也能创业，希望《创业行动家》这篇深度好文，带给大家一些启发。

作者：创业行动家司业飞

头条号《创业行动家》内容精准覆盖50万创业者，私信“粉丝”，既可加入作者粉丝群。作者：司业飞 创业行动家创始人 ， 原创文章，未经授权，禁止转载，侵权必究！

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