拉卡拉POS机免费申请：拉卡拉收购“老兵”，是获利还是造血（前篇）？

投稿用户 • 2023年4月17日 pm5:49 • POS机资讯 • 阅读 184

拉卡拉收购“老兵”，是获利还是造血（前篇）？

1.拉卡拉的发展史：

2005年之前，拉卡拉是国内最早一批第三方支付公司，是刷卡时代当之无愧的霸主；

2005年拉卡拉的前身“乾坤时代”成立，是创始人孙陶然继蓝色光标、恒基伟业之后的第三次创业。得到了联想旗下的君联资本以及天使投资人雷军的投资。对比支付宝则成立于2003年，背靠淘宝网，当初拉卡拉的优势要比支付宝大一些。

2006年拉卡拉与银联签署战略合作协议，主打电子账单支付服务，及银联标准卡便民服务网点。到2009年拉卡拉已经进入88个城市，总计3万个便利支付点。

2011年拉卡拉成为首批获得央行颁发的《支付业务许可证》27家公司之一，比支付宝和财付通还要早三年。拉卡拉进入国内银行卡收单行业，并且在业务层面上逐渐形成了个人支付、商户收单，及增值金融类业务的三大板块；在2011拉卡拉持续亏损5年，在2011年扭亏为盈。

2011年-2014年拉卡拉个人支付业务，逐步给支付宝和财付通等压缩空间，从龙头第一的位置，逐步退居到三线、四线。

2014年拉卡拉逐步从打造C端转型到打造B端，商户规模一年从20多万发展到120万，一直到2019年拉卡拉商户规模达到了2000万，在B端的安装POS机收单业务中，占据了8成的地位。因为从2011年-2017年支付宝和财付通一直在打造C端业务，从2017年在战略到B端用。

2016年11月，拉卡拉通过股东大会决议，将广州众赢、深圳众赢、广州拉卡拉小贷在内的等10家公司的全部股权剥离给，由联想控股、孙陶然共同出资设立的考拉科技。

2019年4月拉卡拉登顶上市。

2.拉卡拉前景分析：

C端市场已经没有可以生存的空间：

《2018年中国第三方支付数据》显申请POS机示，支付宝和财付通合计占有93.5%的市场份额，拉卡拉的市场份额只有不到0.8%。从营收上看，2016年到2018年，拉卡拉个人支付业务的营收从1.32亿元下降到了1.08亿元。个人支付业务在总营收的比例由5.16%下滑到1.9%，而拉卡拉2018年的总营收为56.79亿元，个人支付业务贡献的营收几乎可以忽略不计。

B端市场的生存空间：

虽然截止2019年拉卡拉已经有存量2100多万商户，但是支付巨头支付宝和财付通从2017年后，已经开始在蚕食B端这块领域，拉卡拉这2100万商户是活户还是僵尸户还是只是一个过渡品，这个悬念大家可以联想下。

类比拉卡拉其他公司：

与拉卡拉一样的非互联网系的第三方移动支付公司，大多保持着高增长，而拉卡拉在此时却出现了下滑。

轻研发重营销赚的都是辛苦费：

拉卡拉是一家金融科技公司，2018年拉卡拉的研发费用为2.73亿元，约占营收的4.8%，同年销售费用支出为11.6亿元，同比大增72%，约占总营收的20.4%。2.73亿元的研发费用中还包括8000多万的研发外包费用，就是包一些廉价劳动力来进行实施和开发，没有技术沉淀。

拉卡拉这类的第三方支付产业在利益分配上存在“7 2 1”原则，即银行拿70%，拉卡拉这样的平台拿20%，如果刨去其自建终端的硬件成本、营销费用，剩下的是辛苦钱。

3. 拉卡拉隐患之多，排雷风险大。

主营支付业务C端已经被互联网支付巨头财付通、支付宝压缩的夹缝生存，B端也已经给财付通、支付宝、银联等虎视眈眈，支付前景堪忧。
金融科技公司，如果没有技术研发的壁垒，可模仿和可复制性将会致命。
拉卡拉子公司考拉征信，引发的用户数据不合规问题。这个是一个血案大家自己去百度了。
业务不合规等问题，拉卡拉未上市的增值金融业务，其中包括被用户投诉存在砍头息、暴力催收等问题的分期服务“易分期”，这项业务的用户群体中既有个人用户也有小微商户。
支付业务中也存在合规问题，拉卡拉多年来一直鼓励用户使用POS机套现然后赚取手续费的做法，都是不合规的，但一直都没有停止，而拉卡拉也频频登上被罚名单

请关注我，看拉卡拉（下篇）

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