拉卡拉电签：移动支付环境下，你会讲价吗？

投稿用户 • 2023年4月17日 am4:34 • 信用卡知识 • 阅读 272

讲价又称砍价。

或者也可被叫做侃价，杀价，抹零，讨价还价等等。这免费POS机些词汇指向一个意思：买卖双方的交易过程中，在最初定出的零售价的基础上，降低一点儿。或者在消费总额算出来以后，把其中的零头去掉，没有零头也可以给个折扣。

讲价的心理，在买家方面，大约是开口多少钱、就收多少钱的话，那么无论是真贵还是其实挺便宜，买家想当然地会觉得买贵了；而在卖家方面，接受讲价的心理无非是招揽个回头客，或者薄利多销，抓紧回笼资金。

讲价既是心理战，也是消耗战。

上世纪末，在暗流涌动的服装交易市场上，曾经流行过讲价的潜规则。开始是当头斩，后来是拦腰一刀，再后来是贴地斩。卖家得有多大的心脏？才有胆量在成本价的基础上加上那么多毛利润。买家也不含糊，你会漫天要价，我也会就地还钱。一时间成交无数，各种倒爷蹭蹭暴富。

找熟人避免陷阱？

有个专门的词儿，叫“杀熟儿”！

一直以为，讲价只是在地摊上才会有。在雨后春笋冒出来的像模像样的各大超市各种门头房里，都是明码标价，童叟无欺，不需要讲价的。

谁知超市门头也有学坏的时候。

比如，各大商场，简直是个节就可以拿出来做为促销的借口。那大大悬挂着的海报，那从进商场到出商场一直回荡在耳边的“降价啦降价啦”，让消费者不由得恍恍惚惚以为不用自己讲，商场主动降价了，于是窃以为真省钱了。殊不知其中有多少商品是先把价格提上去、再虚头巴脑地来些所谓折扣？

比如，抹零。抹零的本意是把本来多出来的零头去掉，既方便付现金，也顺便揽一揽回头客。谁知道忽然之间就听说，抹零在某些人的字典里不是往下抹，而是往上抹，零舍一入。日子过好了，消费者心理上懒得纠结小账了，偷懒心理马上就被人利用了。

真是岂有此理！

时代忽然就发展到流行移动支付的时候了。

讲价的一大理由、一片存在空间、或者说一大借口，就是因为现金支付的找零问题。商家不一定时时都有合适的零钱，消费者拿到零钱也不敢说一天下来它们不会从钱包裤兜中漏走。干脆，抹去，皆大欢喜。

移动支付干脆利落地解决了这个问题。

微信支付、支付宝支付、云闪付等等，直接让人们拿着一部手机就可以走遍天下——如果有wifi或者移动数据的话。消费直接刷手机，就算消费了一分钱，也可以输入0.01，不需要找零。

各种支付让人们消费得痛快淋漓，于是当然得忙着去赚钱填补亏空。时间就是金钱，大家时间都很宝贵，不如这样，卖家也别藏着掖着，买家也别扣扣搜搜，明码标价，刷刷支付，然后各走各路。

于是，好像也不需要讲价了。

那么，请问一下各位：您现在消费，还会讲价吗？

欢迎留言讨论。

我还真碰见了继续讲价的。

天寒地冻，大街上摆摊的越来越少。没奈何，那一天去到一家“鲜肉店”，意图买点骨头熬汤暖胃。

我前边也是一位买排骨的。疫情依然横行，进店依然口罩，是以除了是个爷们儿之外，看不出别的特征。

老板娘一称，71.00。

不清楚爷们儿是心血来潮、还是一直就保留了精打细算的风格，听到价格，随口就说出来一句：“70，中不？”

老板娘不言不语不苟言笑，“拿着吧”。

正在“咔”“咔”剁排骨的老板——估计是屠户出身——发话了，“不占那一块钱光就难受！都微信支付了，不用找钱，还差那一块钱。。。。。。”

我以为纷争无可避免。

然而并没有。

爷们儿不卑不亢地悠悠道，“你这个老板真会拉个呱儿，一块钱揽个买卖儿，下回再买你家肉，你还能赔多少吗？。。。。。。”

屠户无言以对。

我佩服那个爷们儿。

可是我猜测——从卡拉合伙人消费心理学的角度猜测的话，除非是数九寒天没有别的地方可以选择，否则爷们儿大概是不会再来这一家“鲜肉店”了。

您觉得呢？

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