一清POS机：支付行业的魅力

投稿用户 • 2023年4月11日 pm5:54 • POS机资讯 • 阅读 157

支付是一个很有意思的行业，很多人误打误撞进来，就获得了意想不到的收获。我发现一个很有意思的现象：我身边很多做支付的朋友，只要是真正入行了，就很难再转行做其他行业了，甚至都很难再去入职到一家公司上班了。有的时候我们笑谈：支付这个行业有“毒”，粘上就戒不掉。那支付行业的“毒”在哪呢？

收益高

很多人在刚了解支付行业的收益率的时候，都会认为这是个不赚钱的行业，当时我也是“很多人”其中之一。

这个社会上大多数行业的收益率是按“百分比”算的，但是支付的收益率是按“万分之几”，咋听上去的第一反应是：这么低的收益率，能赚钱吗？

了解这个行业之后，我认识了很多代理商，第一次让我感到非常惊讶的是，我们的一个代理商，买了件T恤，￥3000＋，而且他这样的衣服还不止一件．后来我知道了，他一个月的总进账大概80万，刨除给二代的分润，我估计他的个人月收入也不低于20万。回过头再想一下年薪200多万的人，穿个3000块钱的T恤，也就跟平常年薪20多万的人穿个300块钱的睡衣一样，很正常，他是个例么？并不是。

这样的代理商有一大堆，而且从二代、业务员来看，只要入行了，月收入基本没有低于2万的。后来我才知道，原来收益率高并不等于收益高，同样的，收益率低，也不等于收益低，因为有一个最重要的变量你没有算进去一－交易量。

在支付行业，影响你收益的最主要因素，是交易量。做支付的时间长了，你会发现我们的口气都非常大，开口就是“一亿飘十亿”，坐火车聊个天都会迎来旁人蕴含着“吹牛x”的鄙视眼光。

很多人不了解，所以只有真正走进了这个行业的人才知道，这个行业的收益是怎样的。而且这不是一个创富梦，他们们确实拿着这个收入，只是他们都很低调。

我的一个朋友曾经说过，他和他的一帮公务员同学聚会，一说自己是卖POS机的，他同学们都说：“XXX卖POS机呢，不容易大家多帮帮他。我这个朋友笑而不语，其实他一年的收入，差不多是这一桌子朋友一年的收入总和了。

门槛并不高

拉卡拉电签POS机

曾经有幸和些年收入超过2000万的人一起工作，他们是国内和国外一些顶级的投资机构负责投后运营的人。他们相当厉害，和他们在一起工作会感觉到从经验、能力甚至是智商上的全面碾压，而且让你感觉很沮丧的是，他们比你更拼，无论多晚你的邮件他们都会秒回。我曾经认为那可能是我永远无法企及的高度了。但是在支付行业里，我身边太多的人，并没有太多的光环加身，不需要金融专业，不需要博士生研究生本科生的学历，不需要极强的家庭、社会背景，不需要数十年的经验积累，只要能够摸清这个行业的规律，踏实肯干，都能获得丰厚的收益。我认识很多代理商，只有初中甚至是小学文化水平，也一样月入几十万。

循环收益

“循环收益”其实是支付行业最有别于其他行业的地方了。举个例子：你卖手机，今天卖10台，你就赚10台的钱，明天卖10台你又赚10台的钱。后天你出去玩了没开张，你就没有收益了，第四天你只卖了5台，你就只能赚5台的钱。而支付呢：你今天卖10台POS或者铺十台刷脸设备，这10台机器的交易量会给你带来“循环收益”，其实是支付行业最区别于其他行业的地方。明天又铺了10台刷脸设备，你就总共有20台机器给你带来收益，第三天你出去玩儿了，你还是有20台机器在给你带来收益，第四天你只铺出去5台，那就又25台机器在给你赚收益。只要你铺出去的POS机或刷脸设备，客户在使用，你就一直有钱赚。如果把上面例子里的“天”换成“年”把“10”成“10000”呢？

银联POS机

就好像你做了中国移动的代理，你卖出去的SIM卡，只要用户在充值，你就有持续收益一样，这是个多么爽的事情啊！但这个是做梦，因为这个钱运营商是不会分给你的，而在支付行业，你可以拿得到。也就是说，这个行业的收益是可以积累的，而且前期把客户资源把握住了，后期的收益，是会递增的。

所以为什么支付行业进来就很难出去了，也就是这个原因。

前几天在一个菜市场看到一位卖菜的阿姨都用上了刷脸设备，实为惊叹，追问其原因，阿姨微笑着说：“现在时代变化快，刷脸支付很受欢迎，客户不用带手机也能买菜，刷脸就能支付，每天引流来很多客户”。阿姨的超前思想，给自己带来许多生意。可想而知中国的支付普及速度实为迅速，刷脸支付即将代替二维码是必然趋势！

总的来说，一份长期的、可持续的、循环的收益的事业；一份没有周期性、没有夕阳的产业；一份可以通过自己的积累、通过创业平台的商业模式。在今天是值得每个人花时间花精力来建立自己长期的管道收益。

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