拉卡拉电签：美克拉SaaS：没把这些事情说清，就合伙开美容院，不倒闭才怪

美克拉SaaS：没把这些事情说清，就合伙开美容院，不倒闭才怪

美克拉坚持认为：开小门店没必要合伙，一个人做成功的概率反而会大很多，因为合伙导致失败的案例太多了！但是，从另一方面来说，合伙对于不同的事业或者事业的不同阶段，确有其必要性。要做大，单打独斗肯定是不行的，合伙也就成了必然。

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合伙之前想明白，我为什么要找人合伙做生意

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1.自己想开店，但是没钱，想找个投资人一起投资经营管理。

2.想开店，只投资，对方负责经营管理。

3.对开店没有把握，分摊风险。

4.自己有能力有资源有技术，暂时没钱，单纯找个投资人，这种形式分道扬镳是自然，不要挑战人性，信不信由你。

不管选择哪种形式合伙，涉及到的问题无非以下几个方面：

股权如何分配

是否应该拿工资

利润应该分多少才公平合理

如何确定自己在店里的话语权

谁是决策人

如何降低风险

如何制定科学的协议

什么情况下可以退出，怎么退出

分工

沟通机制

以上方面都必须要白底黑字讲清楚讲明白！

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谈钱不伤感情，明确股权分配

在这里有一个前提，在我们这个行业，没有干股的说法，所有合伙人都必须要出钱，哪怕出得少那是要出的。因为钱就是衡量一个人决心的最可靠的标准。

影响股权分配的几个因素：

1.一共投多少钱，每个人投多少

2.投资者是否参与管理和运营产品和技术

3.各自手里的资源和人脉

4.清晰每个因素的分配权重占比

每个因素对于一个店来说起的作用是不一样的，按照重要程度排个序。比如投资占40%，运营和管理占30%，产品和技术占30%，人力股拿对应岗位的工资就好了，不参与股权分配。切记一定要精确到具体数字。确定每个合伙人在每个因素中的占比。

比如:一个店投资10万，王投资6万，占60%，刘投资3万，占30%，张出资1万，占10%。人力方面，A只出钱，不出力，B全职再店里全面运营和管理，占60%，C出技术，主管产品方面，也在店里工作，占40%，这个数据也是根据能力和重要性讨论出来的，大家都要同意才算。技术方面，A和B都没技术，占比0，C是产品和技术的主要提供者，占比100%。

最后，把每个人的股份算出来

A的股份=40%*60% 30%*0 30%*0=24%

B的股份=40%*30% 30%*60% 30%*0%=30%

C的股份=40%*10% 30%*40% 30%*100%=46%

虽然C出钱是最少的，但是因为参与管理和运营，以及是一个店的产品和技术的主要提供者，并且产品对这个店来说很重要，股份就最多。A虽然是主要出资人，但是因为不参与管理，店里的具体事情不管，他的股份也是最少的。

当然，这里的数据只是举例说明，在现实的操作过程中，每个数据都是要经过合伙人之间的同意的，只要是同意了，算出的股份就是合理的，每个人都不会有争议了。

综合考虑各个因素，并且精确到数据而且大家都同意的情况下，后期分钱的时候，不会有人觉得憋屈。

在算账的时候，每个人有什么要求有什么想法就提出来，不讲江湖义气，也不能说你们看着办这种态度，合伙有矛盾是很正常的，尤其是开始磨合阶段，避免后期吵架的时候也有凭有据的。

当然呢，能够走在一起，肯定是深思熟虑的，有问题就拿出来讨论，看有什么解决办法，没有谈不拢的事情。

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明确分工，只有一人有决策权

合伙开店必须只能听一个老大的，听一个人的。

确定合伙必须明确约定有重大事情的时候有一个人能够拍板的。当然这里说的是有重大决策大家讨论很久始终拿不定主意的时候，就需要有人能够拿主意。

这个制度是防御性的设计，对于一些大的事情，比如开分店或转让，或者新的合伙人加入，重要股东有一票否决的能力。这样对于出资人就是一种有效的保护。

决策权一定不是根据投资额大小来定，需要多方因素来确定，比如经验，技术，个人能力，个人贡献，个人意愿等等来最终确定下来。

当然更多时候，双方还是要有商有量，或者说产品方面你最懂那么你就有决策权，管理，协调和外围拓客等方面她负责，明确各自的分工！大家本着把店做好，把服务做好，赚到钱的发心去考虑问题和解决问题就好啦！

做生意有赚钱，也可能会亏钱，既然是合伙做生意，就一定要认亏，不要亏了就要死要活。这是所有开店做生意的创业者必须明白的一个道理，接受了这个现实，合伙的矛盾就会少很多。

还有一种情况是，一方单纯地投钱，那么另一方就要讲清楚，不要干涉对方的经营自由。大部分合伙的内耗就因为相互干涉，都说对方的不好，调对方的毛病，人心就散了，生意就黄了。

遇到问题不要抱怨推诿，双方坐下来好好聊聊各自的想法，各自的担心，各自的不爽，探讨出能让双方拉卡拉申请接受的沟通交流方式。要坦诚，掏心掏肺，把心交出来。

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退出机制

想好怎么合，也必须要想到怎么退的问题。有合必有分，平常心看待这个事情。现实中因为不能愉快退伙的比比皆是。

所以说，在合伙前一定要签订合伙协议，合伙协议里必须签订退伙的条款。第二是合伙和工商登记的名字要考虑好，工商登记了，退伙比较难搞。第三是退伙条款要合法，不合法就是属于无效条款。第四明确提出如果在约定期内退伙，则入伙时的出资概不返还。

法律对合伙和退伙有明确规定，比如，什么条件下，合伙人可以退伙；如果合伙人执意退伙，给生意带来了损失，要不要赔偿；合伙人做了哪些事情，可以将其赶出去等等。可以自己去看一下相关的书籍和资料。

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俗话说“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，合伙开店可以有效整合资金和资源，相互发展自己的专业和技能。只要合得好，一定能相互成就！

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