速途网7月7日消息(报道 高彩霞)陶先生是北京盛辉家园小区一个名为“玉辉新德便利店”的老板。已经开店10年他这段时间格外忙了起来。每周六下午，他会坐在一个名叫“开店宝”的机器面前，代替顾客们在其中的社区商城下单。他的小店可以不需采购“七河源大米”，不投入一分钱，但是每卖出一包米，他就可以获得10元的现金返利。因为这，他每周六几乎比平时多挣900移动POS机多钱，最高时可达3000元，“坐着就把钱给挣了”!
陶先生参加的，是拉卡拉联合中粮我买网，进行的一次“疯狂大抢购”社区O20行动。进入商店的顾客，只需在社区商城上选择商品下单购买，满足一定数量可以获赠2瓶进口牛奶。在开店宝上直接刷卡购买后，顾客可以选择快递到家或者快递到店的服务。
但是速途网了解到，刷卡购买的活顾客们全让陶先生给代劳了，也就是说，居民告知老板购买需求后等快递上门即可。“开店10年了，大家互相都认识，打声招呼就好了!”陶先生说。
店主为核心的O2O 坐着把钱挣了!
在社区这块“净土”上，商业生态正在悄然发生变化。传统房地产商万科、电商阿里、民生银行、兴业银行都在窥视着这个领域。电商平台也是步步紧跟，顺丰大张旗鼓自己开店建立线下渠道“顺丰嘿客体验店”，京东加速布局社区O2O，各行各业都在争抢着社区这块尚待开掘的市场，做与居民吃喝拉撒相关的拥有“大前景”的“小生意”。
“拉卡拉开店宝依靠的是以店主为核心的O2O模式。”据现场工作人员介绍，拉卡拉开店宝以线下店主为核心，基于现有的全国线下渠道，把利润、客流、订单都集中在了店主的商店。即顾客到店购物，在店内下单，在店内完成交易，甚至最终在店内提货，为店内的客流量提供了较大贡献。此外，拉卡拉还以分润、返现等方式，与店主共享开店宝社区商城的利润，驱使店主建立以自己为中心的社群，从而完成从线上到线下的转化。
相关人士认为，社区店往往店面不大，库存有限，难以满足所有的需求。尤其是一些高端、品牌化的商品，他们几无可能提供。我买网这样的多品类电商的进驻就解决了这个问题。据悉，这样的抢购活动每周六举行一次，每个月更换一次电商品牌，中粮我买网、1号店等电子商城均在列。
拉卡拉拥有社区资源和社区优势，积累了9年的线下渠道，为社区O2O的发力奠定基础。此前，拉卡拉给大众的印象是提供充值缴费、转账还款、购票等便民服务的工具。自“开店宝”去年9月份进驻社区，从生活服务类助手，变身为网上购物的线下终端。我买网等电商的进驻，标志着拉卡拉有单纯的支付工具扩展为“支付 渠道”。社区店的货品丰富了，支付渠道完善了，能够更快地收取商品，这一系列的服务在一个社区店即可完成，把居民生活所需的消费都引到店里是拉卡拉布局O2O的一招妙棋。
与拉卡拉的“以店主为核心”的社区O2O模式不同，顺丰嘿客加速扩张自己的线下体验店，定位核心是构建社区生活的物流中心，未来可配合电商品牌完成“最后100米”的配送服务。店面内部可实现的功能包括传统的顺丰物流寄送服务、网购商品实物展示及部分便民服务等。用户可在该线下店对展示的实物进行网上下单，并到便利店进行取货。
京东则是以线上为核心，线下网点只做为引流渠道和取货地点，并且由于京东的价格优势，还抢占了一部分线下订单。
熟人关系带动社区O2O
据悉，除了现有的社区商城之外，配合开店宝使用的“APP”也在研发之中。相关人士介绍，这款APP基于LBS定位系统，用户打开软件之后，通过定位，用户可以查找距离自己最近的装有“开店宝”的便利店，发出购买需求后，店家进行抢单，抢单的店家与店主联系完成支付、配送等相关服务。
这类似于“嘀嘀打车、快的打车”等应用，拉卡拉提供平台，电商提供低价商品，剩下的就交给店家了。拉卡拉目前开通的微信服务号也能实现这样的定位功能。速途网看到，陶先生正忙着的给顾客下单，很多是一些熟悉的老主顾，“很多老板跟顾客建立了自己的微信群，很多购买需求，通过微信群就可以告知老板。”该人士介绍。在社区成为传统产业与电商争夺的热土时，社区的“价值模式”会先于社区的“盈利模式”，服务好用户是最长久的“赢利之道”。侧重于营销端、支付端的O2O的开店宝如何增强用户粘性?拉卡拉开店宝的方式是，用户坐在家中即可以享受低价的日常用品，同时，十多年培养起来的邻里关系，也成了店主与消费者之间的纽带。这种基于信任的熟人关系，通过口口相传和切实优惠的促进，为拉卡拉推出的这种新模式做起了”代言”。
社区市场与居民生活息息相关，电商的崛起加剧了社区店的焦虑，每家店都思考如何应对生意的萎缩。社区店拥有“贴近居民”的天然POS机代理优势，街角的便利店是大众心底的一个温暖的角落。巨头电商们纷纷从便利店开始挖掘潜在的市场，但是短期盈利颇为不容易，拉卡拉目前依靠“低价便利”加速扩张市场，短期内要实现盈利，也“尚需努力”。
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