拉卡拉POS机电签版：金融科技变革之年拉卡拉“支付+SaaS”进军产业互联网

金融科技变革之年拉卡拉“支付+SaaS”进军产业互联网

今天的拉卡拉支付，早已不是单兵作战，公司自身具备数量庞大的中小微商户资源，并且有千米公司扎实的SaaS服务能力加持，再有集团旗下比如考拉科技强大的金融科技服务能力辅助，对拉卡拉支付来说，大力进军产业互联网是水到渠成的事情，迈向更高质量的发展阶段，已经指日可待。

如果说，2017年是我国金融科技的元年，那么2019年就是金融科技的变革之年。自2017年FinTech首次列入国家“十三五规划”以来，大数据、人工智能、区块链等前沿科技，在金融科技领域得以越来越多的广泛应用。

8月22日,中国人民银行印发《金融科技(FinTech)发展规划(2019-2021年)》，这是央行针对金融科技第一份科学、全面的顶层规划，明确提出金融科技应发挥赋能作用，推动金融业高质量发展，对金融科技行业可谓意义深远。

可以说，2019年是金融科技的变革之年，这种变革不仅仅表现在监管层对金融科技的高度肯定与重拉卡拉电签视，也体现在金融领域内发生的种种变化，第三方支付产业就是其中的典型代表。

决胜B端已成行业共识

在前沿科技驱动金融行业不断突破创新的当下，第三方支付产业的发展与金融科技创新的融合趋势正在明显增强，行业的科技创新正在为第三方支付市场发展带来新风向。

在许多业内人士看来, 在金融与科技融合初期，以流量为主的C端消费者市场是不少企业的目标。而随着C端流量见顶、市场竞争格局固化，B端支付市场已经成为行业的新风口。

B端支付与C端支付有较大的不同，甚至在某些方面对支付提出的要求远高于C端。目前，由于B端支付高门槛和高壁垒的情况，国内竞逐B端市场的第三方支付企业多是C端支付巨头或是B端支付资深企业。在第三方支付行业B端支付市场大战中，支付机构能否用金融科技实现商户综合解决方案的定制化，将成为此轮支付竞逐B端的关键赛点。

SaaS服务为B端而生与支付走向深度融合

在第三方支付行业提到“金融科技赋能”，当下最热的词汇莫过于SaaS了。

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今年以来，包括拉卡拉支付在内的头部支付机构都不约而同的选择发力SaaS服务。其中，8月9日，拉卡拉支付就对外宣布，将以2亿元人民币收购、认缴SaaS服务商-千米公司32.79%的股份。千米公司专注于零售、快消等行业的中小企业提供分销云、新零售云等SaaS服务。拉卡拉投资千米之后，将与千米组建面向各个行业的云服务公司，提升为其2100万商户提供支付以外增值服务的能力，通过支付 SaaS服务，全面发力金融科技、信息科技以及电子商务等商户经营服务。

新大陆、新国都等上市公司也已经提出要通过SaaS来为商户提供更多增值服务。

为什么这些第三方支付机构都纷纷瞄准了SaaS呢？这首先要从SaaS是什么说起。

SaaS其实是POS机安装云计算应用的三个重要组成部分之一，即Software-as-a-Service(软件即服务)，是一种软件分发模型，由第三方提供商托管应用程序，最终用户可以通过Internet访问、使用该软件。云计算另两个层次是PaaS(平台即服务)和IaaS(基础设施即服务）。

用一个简单的例子来解释什么是SaaS。如果您外出就餐，您可以选择餐厅，通过点菜和付费享用现成的食物。其他一切，包括餐厅租金、原料费、烹饪和服务，均由餐厅来处理。SaaS的类似之处就在于，它像餐厅一样提供了针对定制化业务需求的即用型解决方案。

可以看出，SaaS服务天然是为企业服务而生的，而支付作为所有商业活动资金流转必不可少的环节，也天然具备商业的基础设施属性。一方面，SaaS服务商需要借助支付企业在线下多年积累的渠道、品牌以及客户等优势去扩大市场，另一方面，支付企业需要SaaS服务商的云服务能力来提升既有商户在支付之外的增值服务价值，两者一拍即合。

拉卡拉支付进军产业互联网迈向高质发展

作为国内第三方支付领域的头部企业，拉卡拉支付之前宣布与SaaS服务商-千米公司的战略合作，在业内可以说是一个大手笔。

自成立之初起，拉卡拉支付就聚焦在B端商户的收单侧服务领域。不管是最初的通过便民支付为商户引流，还是后来通过不断推出收款宝、智能POS等各种收款终端满足商户更便捷的收款需求，拉卡拉支付都心无旁骛地聚焦在B端，在商户侧的市场中不断地横向拓展商户、纵向做精服务，以支付为切入，为中小企业赋能。

而成立于2003年的千米公司，则始终专注于为中小企业提供分销云、门店电商云、新零售云等SaaS服务，帮助企业快速、灵活地完成产品上架、分销、进销存、线上开店、会员管理、移动营销、新零售等业务，提升其在5G时代以及移动互联网时代的获客及服务能力。

在拉卡拉支付看来，投资千米，是拉卡拉实施战略4.0，超越支付，开始全维度为中小商户提供包括金融科技、信息科技及电子商务等服务的重要保障。

事实上，在投资千米之前，拉卡拉支付在商户经营服务方面就早有布局，并且小有成绩。根据最新公布的2019年半年报，2019年上半年，公司实现商户经营业务收入1.53亿元，同比增长53%。这之中，金融科技服务收入约3475万元；信息服务收入为0.72亿元，其中会员服务收入增长最快；此外，电商科技服务业务增长迅猛，其中积分消费运营业务尤其明显，上半年积分运营业务交易金额16 亿元，同比增长181%；净收入4625万元，同比增长64%。

值得一提的是，在拉卡拉支付这一上市主体之外，拉卡拉拥有更大的生态版图，目前拉卡拉旗下涵盖了拉卡拉支付（上市主体）、考拉科技、产业基金群和蓝色光标四大板块。

考拉科技拥有以鹰眼风控系统为代表的强有力的金融科技产品，为用户提供包括信用贷款、保险经济、保理、信用评级等服务，并已经开始向传统金融机构和消费金融机构等输出金融科技能力；考拉基金是拉卡拉集团旗下的一支产业基金，一期规模达10亿人民币，投资与扶持创业企业；蓝色光标，是国内领先的整合营销传播集团，2010年在创业板上市，致力于为头部企业的营销赋能。

可以看出，不只是拉卡拉支付，在更广阔的拉卡拉体系内，所有企业都有一个很强的共性，那就是toB。可以说，为中小微企业服务，是拉卡拉与生俱来的基因。

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