拉卡拉：靠勤劳就能赚钱的行业，往往都那么朴实无华，且枯燥

靠勤劳就能赚钱的行业，往往都那么朴实无华，且枯燥

中秋过后，天气开始大幅度降温了。连三金哥所在的广东，这个拥有着国内最奇葩气候的地方，都已经降到平均气温25度以下了。今年确实凉得比较快，我记得以往几年，10月份都是穿T恤和短裤的，而现在基本都要穿长袖了。我跟你们讲，不是三金哥肾虚怕冷，而是街上行人真的都这么穿了。

广东都如此，北方地区就更不用说了。话说，在广东人的眼里里，广东以外的都是北方，银联POS机即使地理书上是以秦岭淮河为分界线区分南北方，广东人几乎视而不见。

不过，无论按哪种区分方式，河北都确实是北方。百城社区计划的教学点就在河北，阿光的公司那里。河北保定白天平均气温都已经达到了17度，凌晨最低气温更是达到了1-4度。所以那边基本会陆续开始供暖了，而其他有供暖的城市也一样。

据阿光反馈，供暖前一个月就会开始进入地暖清洗高峰期，所以在这个月高峰期实际上已经开始了。

一般地暖分为水地暖和电地暖，水地暖才是需要清洗的。现在大多数都是用的水地暖，因为商品房在买到的时候，开发商就已经铺好了水地暖。这样可以直接对接热力公司供热，成本比较低。

那水地暖为什么要清洗呢？因为地暖在长期的使用中，产生了泥沙、水垢、粘泥、杂物等沉积物，经过春夏两季，细菌大量繁殖产生粘泥影响地暖散热。在供暖前将地暖清洗干净，到供暖时就可以就会感觉暖多了，能耗损失也小，更别说用起来更健康了。最可怕的是，地暖管完全堵塞，那维修起来可麻烦了，换管的工程非常庞大，非常麻烦成本也很高。

所以，水地暖清洗，绝对是刚需中的刚需！

这就是长期不清洗的地暖管，简直脏得像下水道管一样。

而清洗完之后，管道对比非常明显：

清洗地暖必须请专业人员来清洗，否则不仅容易洗不干净，还容易对地暖造成伤害。所以，市场需求就是这么来的。

那需求到底有多大呢？这里三金哥就不用去搬出市场分析数据了，从阿光最近的生意就看得出来了。

阿光每日营业额基本上能有1-2千元，最少也有1千多元，多的话2千多元，冲刺一下绝对是可以冲到3千元的。平均下来，10月份冲刺5万业绩几乎毫无难度了。注意，这里说的冲刺月营业额，仅仅是清洗地暖的收入噢，不包括清洗洗衣机、清洗抽油烟机之类的，更别说其他异业合作和卖货收入了。

而下个月供暖气了，暖气片清洗将会更旺。别问为什么，这些都是阿光去年经历过的事情。而不同的是，阿光去年流量不多，所以订单也不多。但今年流量多了起来，订单肯定接个不停。反正看他的样子就信心就爆表了。

以下是清洗暖气片的图片：

不得不说，百城社区计划没什么胡里花哨的东西，就是非常务实的产业。你愿意付出努力，不怕苦不怕累，通过微信营销的形式，把流量积累起来。大富不敢说，小富是绝对没有问题的。在这个时代的普通人，只要你不是在穷乡僻壤居住，只要不是在人都没几个，鸟不拉屎的地方，那么还不能致小富的话，一定是因为懒。

现在百城社区计划已经结业了十个左右的学员了，他们都回到了自己的城市开始了创业之旅。虽然刚开始没多久，但他们有做得很好的，实现月入过万的；也有做的一般的月入几千的。这些其实都不是关键，毕竟才刚开始没多久呢。老老实实做好服务，老老实实做好人设，老老实实做好引流才是关键。

要知道，当年阿光刚开始做的前3个月，地推迈不开，流量少得很，每天都在为订单发愁，那时候一天可能也就1个订单，甚至几天才一个订单，急得他团团转，天天跟三金哥说怎么办啊，好慌！

三金哥现在回想起他去年慌张的表情，实在很搞笑。那时身为一穷二白的小屌丝的他，怎么会料到如今已经成为一个真正意义上的企业小老板，实现小康生活了呢。

不过，人手他真的缺，专业的人不是招不到，是这个行业大多数人都是只想打个工混混日子的，以前招的好几个人都被他开除了。想让他们有很好的责任心去为客户提供服务，很难。服务不好，会毁了自己的口碑。阿光深深地知道这一点，客户是衣食父母，绝对是要服务好的。更何况，教员工们营销知识，他们根本就不想学，觉得事不关己高高挂起。

所以阿光要在社会中招到有责任心的员工还是要花点心思的，目前而言，自己培养人才或者百城社区计划的学员过去，才真正能帮得到他。

这不，这周三金哥又给他输送了2个小伙过去了，一个已经跟着他在学习（苦逼）实操中了，另一个已经买好票正准备过去。

如没意外，阿光又会去固定的那家馆子吃饭喝酒接待他们了。每个学员都跟三金哥说过，非常佩服阿光的酒量，北方人的酒量确实厉害。

其中一个正在实操中的小伙是济南人，以前一直在做信用卡推销和pos机销售。因为行业竞争压力和销售压力越来越大，他觉得看不到希望，不知道如何发展，渐渐地就没了动力。最主要的是结婚和各种开支都很大，凭之前工作的收入，远远达不到心目中的生活水平。所以在国庆前就辞职了。

总结了一圈，觉得自己没啥好的资源，也没什么好的技能，而他看了三金哥文章大半年了，觉得三金哥说的社区产业他觉得确实很不错，肯定不会淘汰，也很有前景。而且看了三金哥对社区产业的剖析之后，非常同意这种理念，所以来报名深耕百城社区计划了。

而准备过去学习的这个小伙，叫阿智。

他写的个人介绍，三金哥看了之后感觉写得非常棒，是极其少数让我看了能觉得热血沸腾的个人介绍。要知道，三金哥天天都得看很多人的个人介绍，能让我热血沸腾的，真的太少太少了。阿智写的个人介绍，可以让人深思，让人反省，让人有觉悟，有深度！差点三金哥就忍不住想让他去写文章了！

所以我决定把他的个人介绍原封不动地贴出来，下面是他的原文：

———————————————-

我为什么要创业？

关于这个idea，还没有接触到三金哥的文章之前，已经在我的脑海里开始萌芽了。

我叫李智，是干爸给起的名字，我们那边流行认干爸。

我出生在渝东南少数民族地区，一个常住人口60万的小县城。先介绍一下家庭背景，父亲是几十年的木匠，目前在县城里帮认识的人做家具赚取人情手工费，好的时候一年有5-6w够生活开支，有时大半年都没活儿也只能做点零工挣体力钱。母亲之前是环卫工人，由于身体原因便辞退在家待业，今年疫情解封后去了一家火锅店做服务员，基本无休假，累死累活不过2200元。每年吃酒开销1w左右(亲朋家红白喜事摆酒席随礼钱)。16年我大学毕业可以自己挣钱了，加上自己有时会补贴一部分家用，家中经济负担比之前稍好一些了。家里有一个弟弟，今年刚大专毕业。

2001年，那时候我刚上小学一年级，作为村里第一家搬到县城里，并且把我送到县城读书的家庭，我的父母亲受到了来自邻里乡亲的各种流言蜚语：

“去什么县城啊，生活消费各种开支都得靠买，是钱太多没交待处了吗？还不如老老实实待在农村，自己种来自己吃！”“小孩读书出来能有什么用？在村校里让他混个小学毕业差不多了，种田又不要文化！”

可笑不可笑，这就是当年我们那个地方的人的思想，可能也是当时中国很多贫困地区的普遍现象。

我的父母，在这些声音中毅然决然把我送进县城的学校，并且2005年在县城郊区通过熟人介绍买下一块地皮自己亲手修建起了一座2层楼房，为此还欠下8万多的借债。那时候弟弟刚出生不久，母亲得在家带他并照看我上学。这之后家里便一直过得很拮据，全靠父亲一个人挣钱养活家庭还债款，好不容易欠债还完了，却落下一身毛病。尽管如此，他说也比在村里种田好多了。后面村里的年轻人也陆陆续续搬到了县城里打工，送孩子上学，村里就剩下一些不愿出门的老辈子。从小生活的环境也让我明白了挣钱的重要性。

从小我都很听话很懂事，这可能就是穷人家的孩子早当家吧。从小学到我们当地的重点高中，再到高中毕业考上大学，基本上没让家里操什么心。我是我们村里走出来的第一个大学生，父母都以我为豪，我上大学后父亲走路时头都抬得高些了！

大学虽然是读的医科院校，由于当时填报志愿不懂，报了个医学边缘学科，医学英语，期间只学到了一些医学皮毛加理论知识，课程中给的实操部分很少，基本在讲枯燥的专业英语。一步错步步错，可能这也是天意吧。在此请让我告诫一下后面的学弟学妹，大学选专业的时候一定一定要慎重！！当时我的初衷是主要学医学，英语当做辅助，从而促进中西方医学文化交流，是我想得太天真了！毕业后想进医院工作是不可能了，自己也从来没想过要读研继续深造，当时就只想着早点出来挣钱养活自己为家里减轻负担。

16年毕业，在重庆主城有线电视做机顶盒销售，由于是初入社会的第一份工作，作为职场小白，所有的东西从〇开始学。我也很庆幸在那时遇到了自己人生中的第一个导师，悉心的指导我、教会我谈单成交等销售技巧，还像亲哥一样教我为人处事，到现在有时间还会小聚聚啥的关系还不错。自己认真好学做事踏实，扫楼扫街地推展业都一丝不苟，然而由于一线业务人员的提成制度不合理，还一不小心就违规罚款，根本挣不到钱。但还算庆幸在公司的2年里，学到的比赚到的多。后来公司换了个新的业务主管，底层员工依旧是被压榨的对象，升职加薪遥遥无期，并且有线机顶盒这个夕阳产业面临被三大运营商淘汰的风险，发现继续做下去没什么前途，最后我就选择脱身没干了。

也是从那时起，我开始萌生创业的念头，打工是不可能一辈子打工的！

接下来的工作是在北京一家成立不久的互联网公司做客户运营。公司定位互联网 医疗，专注于通过AI算法找出眼底疾病与全身系统性疾病的关系，以提供对全身疾病的前期预防和干预。公司是一个互联网技术型公司，将自己的一套软件系统搭载到供应商的硬件中，以投放的方式在体检机构或者医院眼科通过给患者做筛查来实现服务收费，但基本没赚到什么钱，靠融资运转。我当时的工作主要是到现场培训，让技师会操作设备，培训结束后还会进行一些数据运营分析的工作。由于是初创互联网公司，组织架构混乱，技术产能不足，老板还胡乱给员工画大饼儿，在那里工作期间见证了很多人来了又走；另外，我的岗位工作性质是长期在全国各地出差，大多数时间都是在路上折腾，19年底公司资金链断裂，意识到情况不对，在年前便果断辞掉回老家了。

这之后疫情期间在家里关着尝试了开网店，无货源一件代发那种，由于自己什么都不懂，当时想早点上手就在网上交了几千块的培训费，我向来是很认可知识付费的，没想到买的课程根本就是shit，没有什么实用的价值，最终网店没开起来还欠下朋友4w多。疫情解封6月份出来做了两个月房地产销售，最后发现并不是自己想要的那种工作氛围。

曾经的我渴望从落后的县城逃离出来，去大城市闯出自己的一片天地。参加工作的这几年时间，跑遍了十几个省市，心中却一直留有故乡情节，那是深藏在骨子里的情怀，落叶终究归根，无论走多远最终都会回到根源地。况且之前那个贫穷落后的县城现在正在日新月异的发展着。我要在那里找到属于自己的一席之地，就必须得规划做点什么了，我也发现自己要逃离的并不是生我养我的那个地方，而是摆脱一成不变的打工思想。

这几年的工作经历，让我认识了许许多多的人，也或多或少结交了一些朋友，但大多都是一面之交而已。三金哥有一篇关于人脉的文章里讲到，人脉分成高中低三个层次，当你没有达到更高层次的时候，人脉是不值钱的。人脉不是靠追求来的，而是靠吸引来的。我也发现自己这几年在外积累的所谓人脉大多只是饭桌上的酒肉朋友而已，没有实质意义上的互惠关系来往。当然，认识的优秀的人也很多，但自己还没有足够的能力价值，让朋友圈变成提升自我价值的资源，要想得到别人的肯定，首先得让自己变得足够优秀。

我也曾尝试着报考公务员，拿国家的钱给ZF打工。但是发现受专业限制，可供报考的岗位少得可怜，不限专业的岗位几千个人中选一个，而且在我们那边很现实的，没有点人际关系，关键环节很容易就被别人刷下来。另外，体制内太过于压抑和束缚的工作环境让我望而生畏，就算有幸能进去，一辈子也就被套在里面了。所谓朝九晚五的工作才是最不稳定的，一旦哪天失业了就是真的面临着被社会淘汰！

身边有早早辍学踏入社会的同龄人，渐渐有了自己的家庭和孩子，事业也如日中天，我心里是很慌的。很感激父母亲当时做出的决定，把我从村里带到县城里来，接受了比身边同龄人更好的教育，我绝对不能比他们混的差，辜负了父母的良苦用心啊。自己也即将面临一系列的现实问题，买房、买车、育儿、养老……年龄越大，肩膀上的责任和压力也越来越大，不得不承担更多来自家庭和社会的责任，自己也不可能再像25岁之前那样无忧无虑、得过且过。而靠着给别人打工，通过出卖自己的青春、看别人脸色赚取别人给你的并不对等的所谓回报，过着一眼望得到头的生活更不是我想要的。如何能够不断积累自身的竞争力，把自己变得越来越值钱，心中关于创业的想法就更加坚定了！

这段时间看了三金哥的公众号里关于《白城社区计划》轻资产创业分享内容，我顿觉醍醐灌顶，案例中提到的阿光老师通过家电清洗项目来获取社区流量，创建自己的品牌，通过复购、团购、广告和异业合作等服务完成多重变现的生态循环，深深地吸引了我，而且比较符合我当下的情况，不需要多大的投入就能很快实现变现。当然这只是我通过文章了解到的，目前该项目进行1年多，收获了可喜的成绩。反思自己对修修拆拆一直比较擅长，能够从中获得很大的成就感。目前家乡所在的县城做家电清洗行业的有两家正规公司，业务面比较杂，包含家电维修清洁，室内开荒保洁，搬家除螨除甲醛这些家政服务，另外个人商家比较多，基本是搞家电维修服务的。因此专业做家电清洗的市场空间还是蛮大的。自己想在当地入手这一行，一来是对当地的环境比较熟悉，二来方便照顾父母。目前初步想法是，除了文中介绍的通过社群引流引导变现的操作方法，再结合当下流行的短视频来实现线下线上服务变现。

加入三金哥的社群，跟着阿光老师一起来学习家电清洗技术及具体的流量变现操作方法，在这条路上深耕下去实现自己的创业梦，是这段时间我一直在考虑的问题。求职路上遭遇的种种，也让我深刻明白一个道理：要想不被人随意宰割，一定要掌握一门属于自己的技术，并不断去深耕它，从而实现自身的价值。

当然，看是一回事，想是一回事，做又是一回事。我知道创业并不是一件简单的事，必定是充满了辛酸痛楚、困难重重。我可以什么都没有，但是不可以不去改变它！假如人生注定要用尽全力去拼搏一次，那么我想从现在就开始！退一万步讲就算失败了，这过程中的经验也是我人生路上的宝贵财富。不怕会失败，怕就怕不开始，想来想去也只是停留在思考层面，懂得很多道理不行动也等于零，不如现在就干！

我现在拥有大多数人不具备的机会成本，但是只有抱团才能取暖，自己靠单打独斗、凭着现有的知识和技能，很难有所突破。三金哥公众号里创业实战的例子让我热血沸腾，仿佛打开了我新世界的大门！不同于遇到过的只会灌输心灵鸡汤的其他创业导师，发现三金哥的脑洞真的太大了！是那种很实在的、自己在创业同时还能带动学员做事情的人。经过一段时间的研究，我觉得跟着你学习，肯定能收获不少用于实践的干货。所以我决定抛掉一切不切实际的想法，踏踏实实做点自己的事情出来！不让别人瞧不起！

父母都还在那么拼，我凭什么不努力！

———————————————-拉卡拉智能POS机

谁说大学生就不能做社区清洗行业了？谁说社区清洗行业low了？饿了么的创始人张旭豪当年就是在大学校园就开始送外卖创业了，是一个真正送外卖起家的人。后面才做的是外卖网站平台，再到app。其实每一个行业，都有人做得好，三百六十行行行出状元行。

说实话，你们身边有多少个白领的工资收入比得过阿光？如果不是大公司，就算是资深程序员也没几个能超过5万月薪的。还真以为年薪百万的人遍地走啊？

我也很欣慰，越来越多的优秀人才加入到百城社区计划中，只有链接和培养出更多的人才，这个项目才是具备申请POS机深远意义和更大格局的。所以，我和阿光也在不断地反省，如何才能提高学习效率，提高项目的附加价值。我们深深的知道真正的事业，只有自己能提供真正的价值，持续的价值，长远的价值，才能走得更远。

百城社区计划（变现周期短）招学员中，这里没有火爆假象，只有务实耕耘。如果你也想参与，那就来吧！

除了让自己变得越来越优秀之外，其他的都是没意义的扯淡。等你优秀了，接踵而至的都是你理想的状态。

拉卡拉支付 POS机领取