移动POS机：知识付费领域的头部公司，研究一下【得到】的产品

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知识付费领域的头部公司，研究一下【得到】的产品

得到是知识付费领域的头部公司，研究一下它的产品，基本上可以了解知识付费领域主要的知识供给方式。

得到倡导透明，它的知识产品和生产方式都通过品控手册发布出来了。

我看的版本是得到品控手册8.0版，对照得到APP的产品清单，手册和APP基本对应。

移动POS机：知识付费领域的头部公司，研究一下【得到】的产品个人POS机

得到品控手册，2022年5月25日发布

得到将自己的产品分为四类，分别是：

1、线上产品

2、线下产品

3、训练营产品

4、图书

移动POS机：知识付费领域的头部公司，研究一下【得到】的产品

得到品控手册对自己的产品分类

从学习的角度，我更愿意把得到的产品分为两大类：

1、知识媒体产品

2、培训产品

得到的罗振宇是公司的灵魂人物，他来自媒体，得到产品带有创始人的印记就很自然。实际安全POS机上，早期的得到知识产品基本都是传媒产品，比如专栏、图书等。2018年10月，得到大学开始招生，才开始有了培训产品。

接下来简要介绍一下得到的知识产品。

知识媒体产品

1、专栏和课程

两者都是在线产品，不同的是专栏的内容采取日更模式，内容在专栏开始时大多是不确定的，而课程的选题和内容都是确定的。

2、听书和电子书

书都是现有已经出版的图书，听书是图书解读，得到电子书，格式统一，可以全文检索和标注，有点类似于微信读书。

3、得到图书

是得到自己编辑出版的图书，大部分重新整理专栏和课程的内容，只有两类是独立选题和编著的：前途和详谈

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来源：得到app

前途丛书，是一套职业介绍的图书，这套图书有些意思，内容和企业培训中的学习地图有些类似，比如下图是投资人的职业介绍，将投资人分为三个发展阶梯：入行、进阶、高手，每个发展阶梯都有一些关键任务。

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得到前途丛书之：这就是投资人

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《这就是投资人》目录

详谈丛书，是任务访谈的文字版，主要是李翔主理的。

我对比了一下视频版的人物访谈节目，比如央视的《遇见大咖》，详谈丛书内容更多，访谈问题更深入，但表现力和背景的介绍不如视频人物访谈。

比如下图是做左晖的详谈图书：

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得到详谈图书：详谈左晖

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《详谈左晖》基本内容样式

培训产品

1、高研院线下培训产品

高研院是得到的线下课程，办班的学习模式和运营模式（圈子）有点像MiniMBA，收费相对于得到的其他产品，算是比较高的，但相对于一般的线下商学产品也不算高，大约1.4万，因为它的招生人数比较多，比如第14期的招录人数有537人。

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来源：得到app

2、得到在线训练营产品

训练营是得到高单价的在线产品，一般的价格是2000~3000元。但它和其他在线产品是完全不同的产品：非知识媒体产品。

移动POS机：知识付费领域的头部公司，研究一下【得到】的产品

来源：得到app-训练营

简要评价

得到的知识产品，从营收来说，知识媒体类产品占绝对主力，但培训产品在快速增长。下图是2021年得到公开的营收数据。

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来源：北京思维造物信息科技股份有限公司招股说明书（申报稿）

实际上，对比新用户增长及活跃度数据，可以看出来，用户在不断增长，但知识媒体类产品营收在逐渐下滑。

移动POS机：知识付费领域的头部公司，研究一下【得到】的产品

来源：北京思维造物招股说明书

到时线下培训、线上训练营产品增长迅猛。

这一点，对我们应该有不少启发。

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