卡拉合伙人：24小时就拿到IDG2400万投资的互联网POS机，是个靠谱项目吗？

24小时就拿到IDG2400万投资的互联网 POS机，是个靠谱项目吗？

猎云网注：在诸多如支付宝钱包、微信支付、银联卡、百度钱包等支付产品出现以后，支付行业还有创业的机会吗？创业者李岩就把目光顶在了POS机上，他试图通过一个硬件帮助小商家智能化，对接所有网站和支付平台。

作者：陈纪英（微信号：chenjiyingying）

李岩，亿美软通创始人，2012年又开始创业，鼓捣出互联网POS机（旺POS）。公司注册刚一天，IDG就特别爽快地掏出了400万美金。

这个所谓的互联网POS机，跟现有POS机是什么关系？它是支付宝、微信支付、银联、团购网站的敌人还是盟友？

一，O2O大拉卡拉POS机潮中，做小商户的IPHONE

中国和硅谷，一直在模仿，很少被超越的关系，这次终于被李岩小小打破了一下。他赶了个早集。

2012年11月20号李岩注册公司，21号就拿到了IDG的400万美金投资。投资人说：“你就朝这个方向做吧。” 而曾经负责Google钱包和PayPal的Osama Bedier认为，传统的POS机需要适应移动支付大潮，做出革新，他创业的产品将在2015年实现量产上线，比李岩的旺POS晚了小半年。

IDG说的“这个方向”就是O2O。

在整个O2O闭环中，主要有三种角色，那就是线上的互联网平台，这些平台可能在移动端，也可能在PC端，比如各大团购网站、微信平台、淘宝的淘点点、外卖点餐平台等等，天生在网上。第二个重要角色就是消费者，消费者也会用手机和电脑，实时在线。第三个不可获取的重要角色是线下商家，其中一部分连锁和加盟模式的饭店等线下商业，其信息系统已经非常完善，但是大批的小饭馆等等，远离互联网，而随着O2O大潮的到来，他们也希望能从线上平台获取客户。

李岩的团队曾经看到一个卖木桶饭的小饭馆，老板在外面树上挂了个3G网卡，一台笔记本电脑，旁边放一个打印机，专门有一个人就坐在那里，从十点钟开始在团购网站刷单，订单有了就打印出来送给后厨。

因此李岩认为，商家需要一台联网、下单、打印、操作，全部一体化的互联网POS机，而这个互联网POS机将帮助原始的线下小商家，成为互联网上的一个节点，真正打通O2O基于互联网拉卡拉POS机免费办理的闭环。

二，三种应用场景

1，支付

既然是POS机，首先要解决的就是支付问题。传统的银联体系的POS机主要解决的是银行卡支付。而互联网POS机解决的则是互联网支付问题，核销各种团购订单、优惠券等。

此外，这款POS机还支持NFC、蓝牙、二维码等等未来的主流支付方式，，从技术上来说，苹果的APPLEPAY、银联的闪付等功能，这款机器都能支持。

2，外卖接单、客户管理等

该POS机上内置了各种互联网公司的APP，能够一次性的顺畅完成接单、出票等工作，前述木桶饭卖家的笔记本电脑和打印机，都可以用这一台互联网POS机替代。

借助这台互联网能够POS机，线下小商家能够对接互联网平台和消费者，能够利用这个平台做客户管理和针对性营销服务。

3，商户的IPHONE

李岩认为，过去的POS机跟互联网POS机相比，就像功能机和IPHONE，过去的POS机只能提供银行卡支付，就跟电话只能提供通话和短信，而互联网POS机要做小商户的IPHONE，未来可扩展的功能很多。

目前，旺POS研发了专门针对线下商户的深度定制的安卓操作系统。在内部，这个互联网POS机可以成为商户的小型信息系统，做到店内业务和员工的在线化管理。

三，和现有巨头做基友

一个创业公司，如果和现有的巨头对着干，活下来的机会就不大，BAT以及各大团购网站都是O2O大潮的主要参与者，那么互联网POS机和他们是什么关系？

李岩的答案是做基友。

目前互联网POS机已经支持了支付宝钱包、百度钱包、微信支付等多种支付方式，也和大众点评、京东建立了合作关系。

李岩说，他帮助线下商家互联网化、智能化，然后这些巨头才能把020战略真正落地，所以双方是上下游的合作关系。目前，互联网POS机的最初一批订单就是来自于电商平台，因为互联网POS机内置了他们的应用，所以他们有动力去推。

而各大互联网公司如果自己去线下做硬件，成本太高。此外，因为存在竞争关系，所以互联网平台就算做线下硬件，也很难支持竞争对手的应用，因此，只有一个完全的第三方公司才有可能做成线下的软硬一体化的平台。

四，从“准”POS到“真”POS，还有多远？

但是，李岩仍面临诸多挑战。

1，这款互联网POS机并没有强大到像中国银联一样，银联和各大银行实现了彻底的互联互通，就商家来说，无论消费者的银行卡是哪个银行，在银联POS机上的收单体验并无区别。

而最近这一版本的互联网POS机，线下商家每次核销某个互联网平台的应用的时候，仍然需要在互联网POS机上打开该平台的应用软件，商户的操作步骤仍然有待简化。

李岩也认可，未来互联互通是方向，他现在正在推进这个事，在未来合作模式下，互联网平台可以类比为过去的银行，无论哪家“银行卡”，在旺POS机收单体验完全一样，而且可以不用在刷单前，一遍遍点开互联网平台的应用软件。

2，这款互联网POS应该接入银联系统，虽然O2O是大趋势，但是对于商户来说，银行卡刷单也是不可忽视的大头，如果这款互联网POS机不能整合传统POS机的银行卡收单功能，对于商户的必要性就会降低。而且，通过满足大量远离互联网的潜在商户的现实需求（银行卡收单），逐步开发培育潜在商户的未来需求（互联网支付），这种方法也是吸引新商户的捷径。

李岩介绍，目前旺POS正在和线下的第三方支付公司合作，拉卡拉POS机把其银行卡收单功能集成到旺POS上。

3，线下商户的教育，毕竟大部分远离互联网的商户，对于新东西的接受度总是比较慢，而且这款旺POS机采取何种定价策略，到底是一次性硬件收费，还是服务费为主，李岩团队目前尚未想好。

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