代理拉卡拉：洪洞农商行小微中心：坚持回归本源着力发展普惠金融业务

投稿用户 • 2023年4月4日 pm1:39 • 知识分享 • 阅读 304

洪洞农商行小微中心：坚持回归本源着力发展普惠金融业务

今年以来，洪洞农商行小微中心坚持回归本源，立足实体，着力发展普惠金融业务。针对“三农”和小微企业的金融服务新需求，该中心找准市场定位，转变营销理念，从强化产品优势，加强宣传动员，推出快捷办理，做好贷后回访等各环节入手，为小微信贷营销工作的良性发展助力提速。

拓宽调研范围，加强市场研判。

放眼全县各行各业，开展实地调研工作，力争全面了解客户需求，及时掌握市场动态。与此同时，定期对调研结果进行综合研判，进一步明确市场定位、产品占比，结合自身优势，通过反复、深入分析，寻找开展业务的关键点、着力点、突破口，为全力做到精准营销、高效运营夯实基础。

理顺工作思路，落实营销举措。

按照“扎实存量，发展增量”的原则，不断优化营销策略，将主要精力放在营销环节：一是完善现有“薪易贷”、“富商通”信贷产品，研发符合市场和客户需求的“农机贷”、“安居贷”、“复工贷”、“代理POS机房抵贷”、“按揭贷”等产品，做到业务产品全覆盖。

二是加大春耕贷款投入，确保农村春耕生产顺利进行，为满足农村备耕生产的各种资金需要，小微中心积极调整信贷结构，抓住有利时机，不误农时，打开钱袋子，播洒及时雨，目前共受理备耕需求客户50余户，办理25余户。

三是对全县各单位逐家覆盖，寻找关键联系人入单位宣传“薪易贷”业务，组织专职对接人员现场办公，目前共对接单位11家，受理咨询600余户，办理80户。

四是按街道划分区域，对辖内所有商户指定专人开展“扫街式”覆盖，目前已对接商户500余户，受理108户，办理50余户。

五是对全县办理公务卡人员全部电话营销，做到现有资源覆盖，共计1055户，办理50户。

六是对接城内6家分理处和储蓄所辖区商户，专人配合营销二维码和授信卡，目前共入户600余户，办理35户。

七是通过微信、广播、公众平台、抖音等全媒体宣传，大力推介占领消费贷、小微贷市场，累计共宣传2000余次。

立足产品优势，提高服务质量。

该中心的贷款产品有三个显著特点：“简、优、便”。一方面，采用先进的微贷技术，一对一上门提供优质服务，一次安装POS机授信，循环使用，最快T 0个工作日办理，能够在最短时间满足客户的需求；另一方面，该中心所发行的贷款产品面向全县，客户经理经常主动上门，即使是最偏远的山村客户，也能享受最全最便捷的金融服务。

把好准入关口，加强贷后管理。

为进一步提高信贷质量，该中心从客户准入关口入手，对有意向贷款的客户坚持用制度说话，凭个人征信核定，绝不走后门、看情面、托关系，切实做好贷款的调查、审查及审批工作。与此同时，加大贷款后管理力度，在严格执行贷后管理办法的基础上，要求客户经理对所包户贷款做到心知肚明，随时关注贷户动态，按月、按季做好贷后回访，既加强与客户的关系维护，也进一步防范贷款风险。

激发工作热情，营造竞争氛围。

该中心积极抢抓有利时机，内强素质、外拓市场，统一思想认识，认准市场定位，转变营销理念，锁定工作目标，早早吹响“冲锋号角”：一方面，立足本职岗位，强化责任担当，不怕苦不叫累，为保证工作不拖拉、业务不延期，全员主动加班加点、无私奉献;另一方面，明确任务分工，细化考核指标，用刚性考核倒逼全员狠抓工作落实，短时间营造出一股“比学赶超争”的良好氛围，内部竞争机制初见成效，工作效率大幅提高，业绩总量日渐喜人。

截止4月29日，小微中心共授信898户、金额 19372.78万元，正规POS机用信615户、金额12737.92万元；2020年办理授信276户、金额 3516.95万元。（通讯员李吉鹏）

[编辑：张李鹏]

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